为什么海投越投越多？订单越少？？

目前京东90%的商家都会操作海投，而且也是花高预算，那么海投与快车普通计划的区别在哪呢？通过复合引流海投可以获取更多的商品曝光，海投也可以获取搜索、推荐。首焦、PUSH的各种资源，今天精准为各位读者分享下海投的实操玩法。

吾日三省吾身，自我诊断店铺做起来的原因！！

海投概述

目前京东平台大部分商家都有做海投计划，但是总是抱怨海投操作不好，掌握不好原理，并且也找不到原因，老匠列举下以下几点常见误区，各位读者可以对比下自己在操作时是否也有类似的问题发生; 做海投推广的时候只顾操作搜索位，不去做推荐位。重点操作APP端，不操作PC端。只操作主sku主图优化，SPU下其余sku主图不去做优化。

老匠发现很多读者比较依赖于操作海投，但是相对来说海投对于一些不会做普通计划的运营是比较适合的，如果想要销售额大幅度的提升就不能只操作海投，他的投放渠道是我们不可控制的，这一点大家一定要明确。海投计划与普通计划的区别在于海投可以通过复合引流可以让商品获取更多的曝光。

海投测款

我们平时可以利用海投去做测款，可以通过海投去测试出我们店铺可以打长久战的产品，测试期需要3-6天左右，结合自己的产品去制定测试期，花费一共控制在800元左右就可以了，有操作TCPA的商家也可以考虑去做海投，学会通过海投去做测款并进行数据分析，最后筛选出我们要操作的产品，用海投去做测款是最简单最直接有效的方法。

海投设置

在做海投推广之前我们的sku至少要有50条左右的评价，5-10条左右的晒图，这样才会有效果，不要只有几条评价就上去推，这样不会有太明显的效果，预算每天设置100-200元左右就可以，不要操作短短几天看数据反馈不好就放弃不做了，海投至少需要投放一个月左右，然后去进行数据分析。关于时间折扣方面我们可以通过高级版商智＞行业分析＞客户分析下单行为去参考自己类目。

如何做海投优化

在做海投优化时我们可以把不应季的、低利润的、近期一个月数据表现不好的商品加入到黑名单;时间折扣方面我们可以通过数据分析根据客户下单转化高的时间段内去进行优化，在展现不变、点击成交变化的情况下所有时间拖价5%，所有的优化工作我们一定要小幅度的去优化，不要大幅度去进行优化。

添加否定词的上限是100个。一些低ROI、无转化、和入店关键词流量高但是无转化的的词都可以添加到否定词里。相对来说操作海投的平均点击费用比普通计划要低，而且也可以提升全店产品的曝光，海投的投放位置主要在京东站内的商品精选、首焦海投计划、微博、微信、今日头条、腾讯。大家在做海投优化的时候一定要注意方式方法，做好细节把控，这样才能达到事半功倍的效果！