KA运营如何有效降低快车引流成本？
精准老匠在操作快车时，大家总是会遇到点击少或转化低的问题，导致了快车投入高产出低的情况，那么在这种情况下我们应该如何合理的去降低引流成本？去做止损呢？如果大家想快车有明显的效果提升，就一定需要掌握如何有效的去降低快车的引流成本。
解析京东快车测款思路与实操技巧！！
一、确定商品毛利
这里精准老匠举个例子，如果转化率是2%，PPC出价是1元，100个点击是100元，100个点击里面有2个成交。如果你一件商品的毛利低于50元，那快车的可投性就很低。毛利是如何计算的呢？做快车推广时需要考虑到收支平衡，收支平衡=毛利x转化率，（毛利=售价-商品成本-扣点-快递），收支平衡值固定为1，以刚才我们举的例子来说转化率是2%，那么用收支平衡值除以转化率，就是我们产品需要确定的毛利。所以在快车优化时需要考虑到行业的一个平均转化率，然后再确定商品的毛利，如果一开始商品的毛利就低于这个数值，引流成本就会很高，发生亏损的情况。
二、选品选词思路
产品选品的时候我们针对以下这几个维度去进行分析，首要前提是店铺爆款，至少需要是热销TOP5以上的产品；产品要有卖点，足够有特色，产品的卖点需要抓住用户心理的空白市场;市场需求度高，根据用户的生活场景不能缺少的产品；好评率至少需要高于90%。以上这点确定好后，就可以确定产品了，如果是新店产品没有数据就需要从卖点、利润和市场需求度去考虑了。
关键词主要分为大词和小词，大词流量高但是转化低，小词流量低转化高，小词又分为长尾词、属性词、型号词；长尾词是经由2-3个词组成或者是短语，属性词是主要针对产品的功能、特点，其中小词中的长尾词流量占比最高，最低的是型号词。很多读者在做优化时做小词优化习惯去优化型号词，在这里做分析的时候之后要做注意，建议优化小词先重点优化长尾词。
确定了关键词类型后我们需要明确如何去找词，在推广管理>计划>单元>创意>关键词管理列表>添加关键词中我们可以获取系统推荐词，系统推荐的大部分是核心词和长尾词，很多商家习惯直接从搜索下拉框从去选关键词，但是用搜索下拉框的方式老匠个人并不建议此方法，我们可以通过商智去看行业的热门关键词，数据都是非常直观的，可以通过商智-商家榜单中看到一些同行优化的竞品词。
三、创意图优化思路
一张好的创意图去做优化很多运营依赖的都是美工，但是运营更是掌握方向盘的人。创意图中的文案需要有卖点、促销信息，这样才能更吸引客户，创意图的构图分为以下三种方式，对称式构图、对角线式构图、X形式构图，和美工做好沟通以什么方式去做构图。在做优化创意图的时候一定要以用户的角度出发，思考下自己浏览此类型商品的时候什么样式的创意图会吸引我们呢，和团队做好沟通，不要只以自己的想法去作为优化的切入点。
四、运营优化误区
影响快车成交的是ROI和转化率，影响商品转化率的是详情页、促销信息、客服引导，如果转化率偏低，就需要考虑优化这几个维度。如果商品的页面跳失率高，那就是详情页的问题，详情页没能把客户留下来，详情页中的内容是需要打消客户的疑虑，他的作用就是把客户留下来，每个用户都会货比三家，都会去做对比，明确的促销信息更能留住用户。这几点一定要明确。这里精准老匠说两点在优化时一些常见的问题，常有些读者在优化时主做大词不优化小词，导致了计划花费很快，针对这种情况需要考虑到去优化小词或多计划操作，优化快车推荐位，推荐位并不适合所有类目优化，而且推荐位很烧钱，如果你开完推荐位效果不好，那就不要优化了，做好合理的费用分配，把钱花在刀刃上。如果店铺快车目前的引流成本高昂，就要自我诊断是哪个环节出现了问题，是否有老匠在整篇文章中说的同样的问题，进而去进行优化。如果你按照以上的整套思路下来，就可以少走弯路，做到有效的降低快车的引流成本！
