亿万级日活用户背后的流量红利！

抖音目前的日活用户截止目前已经达到了亿万级以上，流量非常可观，有的商家早早就做了抖音广告投放，但是大多数的商家目前还是处于观望状态，目前行业里也没有系统化的内容去讲解抖音广告投放是如何操作的，那么应各位读者要求，今天就分享下京东系商家应该如何去做抖音广告投放！

KA运营如何有效降低快车引流成本？

一、用户人群分析

抖音目前在国内市场DAU已超过1.5亿，全球市场MAU超过了5亿，抖音目前70%的用户群体主要是一线、二线城市的年轻人，这些用户的消费能力也比较可观，年龄段主要针对20-45岁的人群，其中女性用户占比是60%。抖音的广告位素材类型主要是视频+图片，广告位与京东快车的不同之处在于浏览抖音视频后3-5秒后会展现商品卡片，进而通过用户行为会直接呼起京东APP，形成交易闭环。抖音平台与京东平台覆盖的人群重合度也比较高，对于我们商家而言，转化潜力相对来说会好一点。

什么类目适合去做抖音投放呢？老匠建议服饰内衣、鞋靴、手表、母婴、美妆和茶叶类目可以去做，并不是市面上那种胡吹的，什么类目做了都能有效果。下面老匠来介绍抖音广告位投放的推广思路。

二、建立推广计划

新增推广计划：推广计划＞头条资源＞新增推广计划＞头条资源

定义用户群：用户群＞新增用户群＞头条资源＞DMP人群定向（不使用视觉定向，使用DMP人群）

接下来在新建广告项需要选择头条资源。推广计划的出价方式分为三种：TCPA、CPC、CPM，投放方法在下文老匠会做重点介绍。账户建立完成后接下来我们需要考虑制作视频、视频拍摄、背景音乐的问题，然后等待广告审核，以下三种情况被广告审核认定为禁投内容：

一、涉及饮酒、纹身；

二、广告中包含丰胸、减肥、两性、增高；

三、广告中包含色情、暴力、枪支弹药、烟草；

三、抖音TCPA投放方法

抖音TCPA的特点是成本可控，按照转化付费、计划稳定后新老用户同时推广、操作简单、转化率会自动提升，ECPM竞争力更强，但是投放成本比较高，在前期做TCPA投放时需要勾选地域+性别+年龄+兴趣分类，中期可以逐渐放宽兴趣分类进而获得更多流量。

抖音的一个计划中一次可以上传20条广告，在投放前期如果不熟悉操作可以在预期出价的基础上提价15%-20%，实时监控广告效果，如果起量，再逐步降低出价就可以，去进行适当调整。如果想利用通透拿量可以在广告累积订单达到20单以后，可以放开定向。

四、抖音CPC&CPM投放方法

这里老匠以男装类目为例，讲一下男装的投放策略，首先选品需要应季，根据当下季节去选择产品，商品可以利用图片拼接式，多图切换需要突出产品的卖点。那么如何做定向策略呢？

1、精准包-类目包：男装类目近期浏览+近期购买+定位男性，圈定年龄段；

2、精准包+搜索词包：搜索店铺品牌词、产品词+三级类目词；

3、扩量包-关联三级类目包：男性相关三级类目近期浏览+近期购买+近期加购关注。

定向策略确定好后我们需要做落地页策略，LP集合页需要把爆款商品页面前置，确定商品促销价格；商详落地页的构成由产品图+模特图构成。产品图需要尽量的全面的去展示产品。

定向策略是本环节操作的重心，类目不同定向策略打法也不同，投放时需要根据类目情况去制定好相应的定向策略，