没时间了解京东“赛马规则”，其实看完这5条要点即可

上周分享了618内部流量推广玩法，没看到的可以翻历史文章，今天老匠和各位聊聊618的流量赛马机制，重点来了，今天和大家要分享的是通过赛马机制提升大促流量的全部知识点，当你真正的掌握了京东赛马的规则，才能免费获取更多的大促流量！

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一、解析618赛马运算原理

赛马机制是京东这几年每到大促就会出台的一个考核标准，赛马机制会根据店铺的实时表现进行相应的资源分配，表现好的店铺可以获取更多的资源展示。2019京东618大促继续用赛马的流量分发机制，报名参与赛马活动的商家，只需要提报1次素材，并且需要在对应考核周期内胜出，就有机会在多个大促会场获取免费的曝光。

赛马的运算原理和电商大促的入场规则差不多。对于电商大促，各大平台统一都用“赛马机制”去进行干预。简单说就是充分考虑转化坑位产出，以及uv价值，目的在于尽可能地提高最终的交易总额。当数据表现的越好，商家可以获得的排名就越高，也就是商品的曝光率越高。

二、覆盖阵地与考核机制

覆盖阵地：赛马成功的店铺可以晋升达到大促的主会场、专属会场、事业群及事业部各一、二、三级会场店铺区域展示，除此以外，bigday会场、互动小程序、黄金动线、事业部频道等都支持赛马。

考核机制： 赛马会根据店铺的实时表现动态分配资源，表现好的店铺能够获得更多的资源展示。

三、解读京东618赛马规则

预热期：

玩法策略：前期备战，通过自主外推及强化运营去提示用户体验。

考核周期：店铺资源投入、用户体验、内容表现以24小时作为考核周期。

专场期：

玩法策略：需要注意提升店铺流量的承接能力，去加强转化和销售。

考核周期：店铺产出、资源投入、用户体验考核以1小时为考核周期。

高潮期：

玩法策略：在高潮期阶段，各位需要全力冲击销售高峰。

考核周期：完全以店铺产出为主，以1小时作为考核周期，有能者上，有力者为。

618赛马预热期按每24小时去更新排序的，专场期和高潮期是按每1小时更新排序。赛马晋升建议，店铺营销节奏和大促同步，预热期和专场期以多种渠道，短信、店铺消息、客服消息。触达新老用户提前告知促销力度，适当引导加购、收藏等，有能力的店铺可购买精准通里的资源曝光，高潮期全力冲刺GMV。

四、618赛马常见考核维度

优选GMV：重点考核指标主要是GMV。晋升建议需要引导用户提前下单（返618差价），使用满减、满赠等促销形式提升用户笔单价，有能力的店铺针对用户做分层运营。

优选UV：重点考核指标主要是UV，其次是GMV。重点考核店铺，用户通过M端访问了店铺相关页面（店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页）的UV数。

晋升建议需要商家外推以APP端店铺首页为主，老用户可利用社群、短信、直播、客服引导等多种手段召回，新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具，有能力的店铺建议购买精准通资源位。

优选转化率：重点考核指标是转化率，其次是GMV。晋升建议需要提升店铺自身运营质量，可使用店铺特惠工具，在店铺活动促销页集中展示低价商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；积极参与大促商品打标，提升商品好评度，鼓励用户评价商品。

会出现前面带三角的考核因子，代表了每小时增量，例如3点时的成交金额，为店铺3点的绝对值，而△成交金额，为2-3点这一个小时的增长量 。

五、赛马页展示信息解读

展示当前初始赛道的考核指标，按照权重由高到低从左到右排列，可针对权重较高的指标做针对性优化，618新增单个细分考核指标排名，可结合排名做定向指标优化；展示每条初始赛道的当前排名，已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名，每条晋升赛道对应一个资源位，每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示；618新增晋升指导落地页。会帮助商家提高晋升成功几率。赛马已放开初始赛道审核通过数量限制，商家可以通过商家后台营销中小提报相应所需素材。