这样去操作快车，PPC至少可以降低一半！

经常有读者和老匠反馈快车PPC太高，每天的推广费花不少，还没有效果。想提升快车的质量分也不知道应该从哪里切入去做。合理降低快车的PPC是运营必须要掌握的技能点，降低PPC是一个循序渐进的过程，逐渐的放开递增点击量，低价去卡高排名，不但可以降低花费，也可以快速的积累快车的订单。

快车避坑指南：五件你应该避免的事

一、了解快车计划权重

快车计划权重的高低简单的说就是关键词质量分的高低，快车是一个精准的引流工具，但是更深入的说快车更是一个精准展现的工具，快车能否做到引流是建立在你的快车是否有展现的前提下的。做快车和搜索其实是一个道理的，实际上快车就是我们花推广费去买了对应人群的广告位。

用低的PPC去获取靠前的排名的主要关键点是关键词的质量分，也就是关键词的权重，所以我们在优化快车的最终目的就是需要提升质量分，因为当你的质量分优化的足够高的时候，那么PPC就可以做到有效降低，至少在50%-70%左右。这样才可以做到用最少的推广费去换来更多的精准流量。影响关键词质量分的主要维度是点击率，你产品的点击率越高，质量分提升的也就会越迅速，那么通过递增的点击率去提升质量分，也是我们需要去掌握的。

二、拆解影响点击率的维度

关键词的精准度：一般来说长尾关键词的精准度高，但是可以拿到的流量较少，但是长尾词的优化适合快车的前期投放，关键词的匹配方式也会影响到点击率，如果想扩大点击量，那么你最好要用切词匹配。

投放精准人群：如果快车人群做不好，快车的推广效果就会很容易受限制，当你的产品适合某类人群的需求时，你的商品在这个人群下的点击率一定是高的，所以做好人群很重要，而且基于平台目前的发展趋势，也都是为了实现精准人群的投放，因此对于店铺来说，做好快车人群是非常重要的。

创意图：快车创意图决定产品的一半命运，搜索和推广最直接的获取都是展现，如果产品本身没问题再加上一张好的创意图，那么就可以保证在高点击率的情况下去吸引更多的点击量。

投放时间和地域：不同的产品都有自己的精准人群，有人群毕竟少不了人群的特征概念，时间和地域自然也是人群特征中的主要维度，这两个维度的设置也是为了我们可以把产品投到符合自己产品的人群所消耗的时间和地域上，抓住流量高峰时段和用户集中地域也就是抓住了买家的特征重点。

关键词的展现位置：关键词的排名需要根据一些类目的实际情况去设置，有的一些类目排名不需要太靠前也可以获取点击。不过相对来说，关键词排名越靠前，点击率也自然越高，所以想提升快车的质量分，排名尽可能的要保证靠前。

三、提升点击量的方法

提升点击量也就是提升展现量，展现量越高点击量自然也会越高，点击量这项指标在快车的测试阶段是非常重要的，在测试阶段去加大推广也是我们重点优化权重的阶段，整个阶段下需要重点参考率点击率、加购、转化率的核心指标。

增加关键词数量：每一个关键词就是一个流量入口，通过高级版商智我们可以选择更多的关键词去增加点击量。

提高关键词出价：提高关键词的出价也就是提升排名，当排名提升后，展现量才会有明显的提升，这样点击量才会增加。

提高人群溢价：提高人群溢价也就是间接的提升关键词的出价，这样可以获取更多的展现和点击量。

增加推广费用：如果点击率低，那么我们就需要投入更多的推广费用去换点击量。

当你逐渐的做优化递增点击量后，你会明显的感觉到快车计划的权重的提升，也就是PPC逐渐降低的过程，这个过程所需要的时间周期和你做增量的弧度大小也有直接关系，如果你点击率的递增弧度大，那么计划权重提升所需的时间就会越短。当快车的质量分提升，PPC降低之后，你所需要思考的问题就是应该如何去提升转化率了。