三招教你玩转快车精准流量！

很多运营觉得快车不好搞，操作没有方向感，快车是讲究“套路”的，产品特性不同，快车优化的“套路”也不同，所以做快车，玩法不能一味盲目的照搬，先掌握快车的原理，知道钱如何花出去，如何再做投产比，再根据产品的特性去做计划调整，通过一步一步的实操，才能真正的把快车做好。

这样去操作快车，PPC至少可以降低一半！

一、流量精准度

流量精准度就是关键词词路的精准度，当买家通过搜索关键词后匹配到我们的产品，在这样的搜索行为下访客相对来说是精准的。那么运营应该如何去优化关键词词路的精准度呢？当我们做了一段周期的快车后，运营都会自行的去进行一些基础的优化，对于一些数据表现不好，点击率低、转化率差的关键词做筛选，当做完筛选后发现整个计划的数据依然没有明显的提升，那么运营就会去进行第二波的筛选工作，通过第二次筛选后保留出数据表现好，精准的关键词。当优化后发现数据依旧没有提升，这种情况下运营就不知道应该如何去处理了。从一开始的多个词到最后筛选下来保留几个数据表现好的关键词，但是快车的数据仍然不好，这个时候运营就没有方向去做优化了，因为本身保留下来的关键词都是产品的核心词。一般这种情况有些运营就会放弃，去换款或者去做产品优化，优化之后发现，效果并没有改善，不管是换款还是换图，关键词的点击率和转化率依旧还是提升不了。其实这种情况并不一定是你的产品出了问题，而是你快车的流量出了问题。

很多运营习惯在一开始做快车的时候做去开切词匹配去做投放，做切词匹配系统给匹配的一般是碎片化的流量，并不是你做什么关键词，系统就会给你什么关键词的流量，所以如果是这种情况如果计划的点击率和转化率在提升上不去的时候我们就一定要去分析快车的流量是否精准，有些新手开快车，总是抱怨点击率上不去，权重上不去，往往就是因为碎片化的流量不精准所导致的。

二．人群范围精准度

如果你快车进来的关键词都是产品的精准词，那么就说明这些用户都是我们产品的意向用户，如果转化不好用户没有下单，那么就说明可能是因为产品的款式和价格不符合用户的需求，所以导致用户的流失，那么在这种情况下我们就需要去给这些精准的关键词去搭建一个精准的人群范围，让这些精准的人群可以去优先看到我们的产品，进而下单。搭建前我们需要根据店铺和现有的数据去给产品的前期人群去做初步判断，在搭建人群之前我们需要分析一下店铺的产品特性，分析精准的人群对我们的产品是否能够起到作用，如果适用，那么适用什么样的人群，然后去针对性的进行搭建，而不是说去做全部搭建，为什么要针对性的去做搭建呢？打一个比方，比如说一个标题累积20个点击量，那么100个标签就需要累积2000个点击量，而你每天至少需要200个点击量，等你测试出来以后，竞品都已经打造完爆款了。

三、产品精准度布局

当你产品进来的关键词都是精准的，并且人群范围也是精准的，如果这个时候转化率还是很低就是因为产品没有得到用户的意向点，导致的客户流失，那么如果是这种情况，老匠建议大家就要去做产品优化了，产品优化主要针对三个维度。

价格优化：分析行业最优价格区间我们可以看商智后台的属性分析，也可以通过搜索产品的关键词去看整个三级类目的最优价格区间，是否是在价格区间最高的人群比例下。

详情卖点优化：做详情页卖点优化我们可以从竞品老品的评价中去进行采集信息，了解竞品产品的一些差评点，从差评点中了解到买家的核心卖点，有了方向之后就可以去进行优化了，比如说服装类目，商品掉色，鞋靴类目，尺码偏小，那么我们在布局详情页的时候，就可以针对这些点去做优化了，消除客户的疑虑，突出产品卖点，给予用户更高的下单决心，

主图小视频优化：通过上个步骤我们采集一些竞品的评价，提炼出来了一些买家的核心购买点后，那么我们在做小视频和主图的时候就可以围绕这些卖点去做优化了，其实说白了做店铺内功无论是哪个步骤，都离不开围绕买家的兴趣点去做优化，只有你的产品get到了买家的兴趣点，你的转化率才有上升的可能。