京东运营忽视这一点，双十一流量少一半！

金九银十，距离双十一还剩下不到两个月，商家们现在也要做好筹备了，如果你的竞品店铺在大促期间表现的不错，拉升了基础，那么你就会发现和竞店的整体差距就会拉开很大，所以在大促来临之前一定要做好工作筹备，提前去做好流量布局。

三招教你玩转快车流量！

一、搜索流量布局

SKU所有关键词在搜索下的综合排序排名是搜索流量的核心，有些运营热衷于去做销量排序的排名，但是京东的90%左右的搜索流量都是来自于综合排序，如果你商品的点击率高，而且转化率也可以跟的上，订单成交量高那么你sku的排名就会越靠前，从而获取更多的搜索流量。

京东的搜索规则这几年变化很大，17年的时候，光是人气就可以带动关键词的排名，但是现在这个方法早就已经行不通了，只针对一些竞争热度小的长尾词有用。还有2个月就到双十一了，现在针对店铺而言，如果你不是品牌知名度高的店铺，那么大促期间你店铺的主要流量来源就是搜索，搜索流量入口已经被打开，到了大促，要及时的去做抢流量，做布局才可以。

搜索权重是一个不断累积的过程，很多商家都会问老匠这样的一个问题，为什么我的sku有排名但是搜索流量很少？这种情况下自然搜索流量需要从以下的几个维度去做优化。

主图、视频：主图是给予买家的第一印象，很多人都会说你主图视觉应该怎么弄怎么弄，但是简单点说不管是主图还是视频在做优化的时候一定要突出产品的卖点，吸引住买家的眼球，多分析综合排序下和商品榜单中排在前10名的竞品是如何优化的，既然能排名在这个位置的竞品，那么就说明他的优化和布局时没有问题的，然后再确定自己的优化思路。

标题：一个优质的标题对于自然搜索流量来说是尤其重要的，标题的核心关键词一定要和产品的属性相关，同时也需要一些长尾词来满足买家搜索后和竞品sku竞争的数量不是很多的去提升转化率，简单点说就是和竞品竞争的情况下，你的sku基础排名要比竞品更靠前，转化率要更高，这种情况下你的sku获取的流量也会相应提升上来。

定价：商品定价也直接决定了获取搜索流量的多少，关于商品定价老匠建议最好按照整个行业的最优价格区间去定价，因为本身每个价格区间也都有相应的流量受众人群，三级类目下的最优价格区间背后的用户群也更高，各位可以通过京东前端的“用户喜欢的价位”和商智后台的属性分析去进行定价。

二．推荐流量布局

很多老板都会和运营讲产品定位的问题，说来说去都是把简单的搞的复杂化了，产品定位说简单点就是你的产品要卖给哪类的人群，哪类人群是你产品的受众人群，要明确一点，京东没有任何一款产品敢说适合所有的买家人群，这个时候就显示出标签的重要性了，让你的产品贴上一个精确的标签，这样你才能后获取更精准的流量。

京东的推荐流量是根据人群个性化的标签去推荐的，每个人所看到的产品推荐都不一样，你sku京东APP首页流量池的大小决定于产品BI人群池的大小，只有在产品池的人群才能被展现。也就是说你想要获取推荐流量，你就必须要扩大你的流量池。

通过京东快车定向的方法可以增加京东APP首页的权重，首先你需要扩大人群池的大小，让快车获取更大的展现。在扩大人群池之前需要先增加定向的权重，对于快车定向权重来说最主要的维度就是点击率，优化点击率可以筛选属性匹配度高的关键词和兴趣点，当PPC降低，权重提升之后，那么我就可以增量展现，做匹配度更多的人群定向，通过这样的方式去提升加购和ROI。

在快车定向位置的增加、sku的点击率、投产、加购优化之后，就可以打开京东APP端的定向溢价，把定向溢价先出高，去拉大展现池，这种情况下需要注意设置每日预算，一定要避免过度的消耗、

通过快车定向将APP首页的流量做到快速拉升，APP首页的权重可以参考快车的定向位置，优化APP猜你喜欢推荐流量可以针对京东APP和重点的兴趣点去提高溢价，当关键词流量标签和关键词进行优化后，定向的流量是非常精准的，ROI会高于关键词的投产，APP首页所有的流量权重都来自于快车定向，把猜你喜欢产出的金额去做高，就可以获得猜你喜欢权重的加权，进而去获得首页的推荐流量。（转发本文到朋友圈，获取强行打标首页破局技巧）

三、付费流量布局

付费流量就是商家通过支付费用从而获得的流量，今天老匠主要讲解绝大部分商家熟知的快车，快车直白点说就是花钱得流量的方式，在买家搜索关键词时，会直接出现你产品的页面，通过这样的方式去提升产品的展现、点击、转化。对于京东一些有运营经验的商家来说，快车是每个店铺必须会利用到的推广方式，但是很多商家快车开不起来，展现不高，没有点击。

做快车没流量，是由很多因素组成的，比如说你的推广计划、主图、详情页等，不是说你快车花了钱就有流量，点击、转化就都直接上来了。

推广计划：京东快车的一个新计划，不仅仅是添加关键词就算操作快车了，快车想要做理想中的开车效果，新计划占了很大的因素，因为本身新计划的权重就比较高，新计划中一定要筛选出数据表现好的关键词，常说培养关键词也一定选取有基础的关键词，展现量少、点击少数据表现不好的关键词也没有去做培养的必要。

创意图：创意图是快车的灵魂，一张高点击的创意图一定要突出出产品的卖点，综合多个维度做出来的创意图才能符合买家，注意产品的卖点、文案、排版设计等多个维度。

详情页：详情页要做浓缩，并不是说你详情页数量越多，转化率效果就会越好，图片大小、商品细节、清晰度、尺码、细节图、售后服务都是不能缺少的，不同颜色的的款式做好区分，注重前三屏的卖点优化去提升转化。