同程生活完成PreA和A1轮融资，竞争加剧步伐，第一梯队还有名额吗？

风起云涌，每个人都在等着一场好戏上演，社区团购究竟会变成什么样呢？随着时间的推移，2019年步入6月，社区团购的终极还未出现，依然处在一个奋力拼搏的时代。

一、融资情况

社区团购平台“同程生活”近日宣布已完成了Pre A 轮数千万人民币、A1轮数千万美元的融资。其中，Pre A融资由百果园、真格基金联合领投，微光创投、元禾原点以及老股东同程资本跟投。A1轮融资则由亦联资本领投，金沙江创投和老股东真格基金跟投。山景资本担任独家财务顾问。

同程生活，是由同程内部孵化的社区团购项目，于2018年8月在苏州正式上线，与此同时完成近千万元种子轮融资，投资方是同程旅游集团旗下的同程众创。

同程生活，致力于服务家庭消费大场景，核心提供包括生鲜、食材等高频刚需产品，覆盖居家用品以及周边服务等；以小店店主、宝妈为团长，前端扶持社区团长自创业，后端最大化提升商品流通效率。

上线10个月，实现月环比增速50%有机增长，已成为国内领先的社区家庭消费电商平台之一。

二、资本方因何看好？

同程资本坚持投资即投“人”。同程生活创始人何鹏宇曾担任同程旅游高级副总裁，担任景区事业部CEO期间，带领团队实现行业第一，担任销售事业群CEO期间，带领近万名销售实现近百亿营收。联合创始人尹祥创立上百家千鲜汇社区连锁店，实现快速发展，有近10年丰富的生鲜、家庭消费品供应链经验。

真格基金，已经不是第一次投资社区团购行业了，在这之前就已经投过小区乐、兴盛优选、十荟团等，不过却是今年的第一次。金沙江创投，也曾在去年投资过芙蓉兴盛，群接龙。

俗话说，鸡蛋不要放在一个篮子里，竞争是难免的。

而百果园除了对外投资同程生活，自己本身也在做社区拼团，可以说是内外兼顾，对社区团购是十分看好的。3700家店，4500万付费会员，社群用户350万，百果园做团购有何不为？

联合创始人尹祥创立的千鲜汇，未来可能会跟同程生活产生什么化学反应吗？

含着金钥匙出生，背有靠山，事情似乎容易很多。营养充足，成长迅速，从种子轮到A1轮融资，从苏州到辐射江苏，大跃进式的增长，让人看到希望，甚至期待它的未来。

第一梯队的入场券差不多派完了，第二轮的竞争已经展开。所谓资本寒冬，不少人都认为今年会见高低，甚至有头部团购公司CEO，都认为今年的厮杀后只会留下两三家。大家都在抓紧时间冲刺，除了可复制的模式外，还有资金是尤为重要的，而同程生活有幸手里攥着这张号码牌。

三、同程生活的竞争力在哪里

何鹏宇表示，启动社区团购项目的时候，市场还并没有对这一领域投入这么大的关心。最早，同程生活是在苏州同程大厦内部进行的测试，以水果、蔬菜等生鲜为核心品类，发现员工们的购买频率和消费热情都很高，模式得以初步验证，因而开始建立独立团队。

社区团购的入门门槛不高，只要有货源，又能够找到社区建立起线上社群，基本就能完成冷启动。整体看来，市场上有数以万计的社区团购小玩家，并且有很多人都能在前期快速起量。但未来，大型社区团购平台拥有更好的选品、物流、运营能力、信息化能力，才是关键所在。

整个行业的竞争愈加激烈，那竞争的关键要素是什么呢？何鹏宇总结为快速复制的能力。在跨城市上面，虽然有很多人都在尝试，但其涉及到的关键节点太多，目前还没有放之四海皆快速有效的方案；而模式之外，团队运营能力、资金储备也都很重要。

同程生活的团队走过了OTA激烈竞争的阶段，与现在的共同点在于，都对品类建设、货品管理、精细化效率提升、售后把控等服务细节有着很强的要求，过往的经验将帮助同程生活快速建立起一套比较完善的机制。

基于此，同程生活集中在苏州市发展，将市场模型研究清楚，目前已经在周边城市开始复制。发展初期，想要用盲目扩张和短期补贴赢得市场难度很大，最终比拼的还是运营效率和用户口碑。何鹏宇判断社区团购有希望成为家庭消费的主要场景之一，想象空间太大了，未来至少是个千亿级市场。

此轮融资的用途，不难猜想，很大程度将会用于城市扩张，以苏州为中心往无锡、常州、南京、南通等周边城市辐射。现阶段，在模式稳定的前提下，市场份额比例的占有率将会激烈的竞争中显得尤为重要。

四、思考与问题

成也生鲜，败也生鲜。这是一个很悖论的问题。一方面，以家庭消费为入口的社区团购，生鲜是核心，低价是它的核心竞争力；另一方面，毛利低，损耗大，生鲜最致命。何以解决？再好品质的产品也打动不了追求低价的普通用户，再低价的产品也满足不了追求品质的高端用户。分析用户，投其所好。价值决定价格，这是一条定理。在家庭的构成里，有年轻人，也有中年人、老年人，时间成本、价格成本，是难以同时满足的。

社区团购是可持续发展下去的吗？能够持续发展的关键是，现代人时间宝贵，零售购物场景从1公里，前置到100米，甚至10米（到家是另一个范畴）。

现在的社区团购市场如何？一言难尽。不挣钱的还是在亏，但是能亏到什么时候呢，时间会给我们答案。挣钱的有吗？答案是肯定的。其中有很多综合因素在里面，比如自身的资源累计、客单价、复购率等。

强扭的瓜不甜，做的不好的为何不及时止损？

从城市覆盖上来看，区域发展到全国覆盖是一个必然趋势。从融资情况和月GMV来看，第一梯队可以排上名的有：兴盛优选、十荟团、美家优享、松鼠拼拼、食享会、邻邻壹、同程生活、你我您…你觉得谁能榜上有名？