社群团购孵化营 ——游义乌北下朱有感

浙江义乌福田街道的江北下朱村，俗称“江北下朱”或“北下朱”，位于义乌市中心外围，地处城乡结合部，距国际商贸城1公里，地理位置优越、交通便捷。

在这个全村总面积只有35公顷的小村里，共有村民525户，常住人口1359人和外地暂住人口7000多人。

义乌的北下朱村，现在被全国微商誉为“中国微商第一村”。2016年春节过后，由于大批“微商”的入驻，北下朱一夜之间成为“微商爆款村”。

北下朱目前有店面300多间，村里的一间间店面一下成为了“黄金旺铺”，形成了小范围的自发集聚效应。“微商时代”、“微商超市”、“微商爆款总仓”、“微商供货总店”……放眼望去，店面招牌上各种设计样式的“微商”二字充斥着人们的眼球。

6月的义乌已经进入“高温桑拿”模式，但是北下朱村的火爆程度丝毫不逊于炙人的高温。每天一大早，前来淘货的微商就会“占领”各个商铺，气氛火热。

从全国各地前来淘货的微商与热情招徕顾客的北下朱村店主大声讲价，并不时低头滑动手里的平板、手机，生怕错过商机。从穿戴的衣裤、墨镜、鞋袜，到日常生活用的口杯、拖把、自动晾衣架，还有平衡车、健身器材……

只要是微信、微博中关注度高的、网店上销量好的产品，在这几百家的微商店铺中都能找到。

北下朱的“中国微商第一村”之路

集聚效应凸显，确实吸引了一批慕名而来的微商，而微商来这里开线下门店，就成为了一批“网络批发商”。经过观察发现，北下朱能够成为“中国微商第一村”，是由诸多因素汇集而成的。

政府支持

为使义乌市场经济贸易顺应国际化发展的形式，当地政府注重“微商小镇”的打造。通过前期顺利招商引资，使北下朱有了较为成熟的微商经济体系。

2019年1月29日，总投资1038.7498万元的江北下朱货运市场全面提升改造工程正式招标，据悉，工程完成后江北下朱货运市场将成为现代化国内物流市场，村内的微商店铺门店可达1000余间。

地理优势

北下朱离义乌国际商贸城只有两三公里的路程，开车15分钟就能到，地缘优势是吸引微商的关键，方便就近拿货。

产业优势

北下朱货场就在村子南侧，物流的发达极大方便了货件来往。韵达、申通、圆通、顺丰等60多家快递公司驻点北下村，村里店铺即便营业到夜里9点还能发快递，较低的快递价格具有很强的吸引力。

此外，与其他地方相比，义乌北下朱村微商销售的产品以全国各地工厂直供的爆款产品为主，产品新颖、种类繁多，既涵盖了大众需求较多的儿童玩具、汽车内饰、小家电等日常用品，也有覆盖精准人群如广场舞演出服饰等产品，甚至考虑到微商购买人群年龄一般是18~45岁，售卖的产品也能够“跟风”追求年轻潮流化和个性化。

北下朱微商经济向社群团购模式转型

当下，社群团购是风口?是弯道?也许现阶段很多创业者和商家,对于社群团购还看不懂或看不透,但北下关的微商们凭借多年的经验积累，已经嗅到了商机的来临。

微商经济转型社群团购模式是有一定原因的。虽然北下朱的微商发展程度在全国十分靠前，但当地微商们很清楚的认识到，他们目前销售的爆款产品一般都是新品，这些针对消费者需求量身定做的新产品在网上没有同款。

在拿到货后，他们可以结合北下朱的实体店铺优势在线上线下同时推广，但爆款产品销售周期短，而且因为价格不透明、需求不稳定，微商代理乱价扰乱市场的现象时有发生，产品在市场上并不具备长久生命力。

此外，北下朱一部分微商以逐利心态炒作爆款，且大家销售的同质类产品较多，市场上打价格战的现象频发，这些都在一定程度上制约了北下朱村微商的后继稳定发展。

这就决定着北下朱虽然已进入到相对成熟的以营销培训、社群经济为主导的微商4.0时代（微商1.0为主要在朋友圈刷屏卖货发广告的野蛮发展期；微商2.0为一件代发直销为主的初具雏形时期；微商3.0是以发展下级代理商的分销模式）。

离较为成熟的以直播、网红这样的粉丝经济为主要发展模式的微商5.0时代还有一段距离。这个微商5.0时代，就是社群团购的时代。

北下朱社群团购平台的优势

微商们转型做社群团购有先天优势，它和微商有些相似，区别在于社群团购是住在同一个小区的人组建一个微信群，通过群来购买商品，”团长”负责微信群的运营，包括发布商品信息、汇总订单等，做到这些对微商们并不难。与其他地方相比，北下朱做社群团购产业优势明显：

产品供应链

在蓝门·第三届社群团购大会暨628社群团购选品对接会上，商家们将北下朱定位为主要供应链之一。作为中国最大的微商爆款总仓平台，北下朱商户们手持厂家一手货源，接续原有的厂家一件代发模式，价格更透明，质量也相对更有保障。

企划运营

除了产品优势以外，通过网红直播，实体店铺展销产品也成为“云展销”，网红直播的兴起让北下朱村这些有实体店面的“网络批发商”转型社群团购的优势尽显。

仓储配送

社群团购模式的优势之一就是在一件代发、一件包邮的基础上，商户可以自己定商品的卖价，无需租店面、压货。这给“团长”提供了极大便利。此外，爆款的产品、更高的利润、更低的代理门槛使得社群团购模式的发展不可限量。

北下朱村发展社群团购模式还有如下优势：销售产品品类多，且可以通过实体店铺进行直观展示；卖家群体类型丰富，并已形成产业规模；相关培训、相关素材软件等配套服务设施完善。

如何看待社群团购模式未来的发展？

长期以来关注北下朱村微商发展的北京大学零售业电商研究中心电商部主任于久贺认为，北下朱微商火热到现在这种程度，一方面证明了微商现在确实很火爆，另一方面也与义乌这片创业热土有关。

针对北下朱微商的后续发展方向，于久贺给出的引导建议是要结合淘宝、微博、微信、百度等互联网工具做全网整合营销，营销推广中增加时下火热的直播、网红等元素，在这个过程中创建自己的平台和品牌。

和其他地区单一的微商形态相比，北下朱微商群体类型丰富，既有以工厂加工销售为主的工厂型微商，也有可以线上线下批发的批发型微商，此外还有走代理层级模式、混合模式（电商+微商）等类型的微商，这些都可以直接转型为社群团购平台。

此外，在集聚效应下，他们的宣传渠道也会产生“裂变”，方式越来越多，影响范围也越来越广。北下朱众多类型微商的聚集决定了他们可以实现抱团取暖。北下朱的微商销售模式更为直观地凸显了产品的亮点，并可以主动出击抓住目标消费群体。

网红直播等方式让客户仿佛置身于实体店铺进行选购，“团长”们在微信朋友圈传播产品视频信息更具话题性，也符合社群团购平台全网推广营销产品的需要。

得天独厚的北下朱，就是社群团购平台的孵化营。归根结底,做好社群团购模式，打造社群团购平台必须掌握好三要素:流量是生命,产品是肉体,运营是灵魂。

北下朱的微商们在这三方面有着先天优势，能够助力他们更容易地实现经济模式转型，尽早走到社群团购模式的轨道上来，在社群团购的新赛道上杀出一条光明大道!

每个时代都需要引领者，每个群体都需要引领者。如果可以，谁都愿意让自己做个引领者，而不是旁观者、等待者和评判者。作为一种新兴的、极具竞争力的商业模式，社群团购将改变当前的商业体系,触发一场商业革命。

随着社群团购赛道上的热门选手和强力黑马不断涌现,市场份额越挖越大,整个市场欣欣向荣的发展趋势明显。

对那些还在驻足观望社群团购模式的“等待者”、“犹疑者”来说，可能再过短短几个月,他们就会从“看不懂”、“看不透”直接变成“来不及”了。