美化社群团购，私域流量共生

社区团购跟社群团购的相似与不同

大家都知道我是星火社群的创始人，星火社群是做社区团购的，在山东地区开展近1000小区，今年创立了美群社群团购联盟，旨在创建一个私域流量共享共联的一个社群团购联盟品牌，这个名字也是开哥给起的，真正的做到利他，共创，共享。

先说下社区团购与社群团购有相似的地方在客户群体相似。都是女性25到55岁，运营都是为了促成拼团用供应链的优势外加社交属性的成交，红利流量都是用微信群加小程序获得的低成本客户流量。

不同的地方在运营方面社区更注重供应链，社群更注重社交粘性。产品方面社区更注重围绕生活的生鲜果蔬等高频复购产品，社群更注重日化美妆家居等低频产品。运输方式社区是城配，社群是快递。社区的模式更重，社群的模式更轻。

这些相似与不同点便于大家清晰的分辨社区与社群的定位，也要清晰的认知自己更擅长哪一个领域。

我认为社区与社群是不可分割的，都是社交新零售重要的组成部分。整个宏观经济处在产能过剩，去库存的阶段，给社区与社群带来巨大的机会，也希望大家都抓住这一波红利，乱世出英雄，这种时候才能诞生出伟大的企业。

为什么要做社群团购联盟

一九年过完年，基本上所有的培训机构，我觉得有一个风向标，就是，如果你看一年那个培训机构和教育机构在做什么，那一年那个行业就是比较火，基本上都在做一些大型的策划，陆续的开大会，那大家都突然醒了，然后报名去参加各种的会。就跟开曼的一大一样，当时开完一大就去做这区团购的现在应该都是一二线队伍了。

现在社群团购也是开始那样的路线，就是大家听完会议之后很兴奋，然后回来之后想两天不知道怎么搞。以前可能大家都是微商，可能是做实体的，然后也有社区团购，转型的同时也有做电商的，都转型过来了。

大家手上有资源的，基本上都在想我怎么样去转换。大家都想做自己的品牌。从自己的行业转型到社群团购，你的制度不一样，每天的产品不一样，逻辑全品，逻辑不一样，你的供应链缺失，这个不是说你有钱，你怎么去砸就能砸起来的。

微商的话，跟代理的制度不同，她没有那么多的级别，而且他不压货，他不需要团长，不需要像每天像代理那样洗脑。然后社区团长和社群团长也有不同，因为社区团长是有地域限制，而社群团长没有。

在社群团购里面，他是私域流量，那团品的需求比较大，更新很快，爆品谁也看不准，爆了就爆了，有些事看准的有些看不准的，那因为团品是全品类，不限品牌和产地，是为了满足女性为家庭而购买的这种需求的角度去出发去找，所以每一个团购品牌的创始人都需要太多太多的供应商了，是需要太多太多优质的供应商了，那每天的产品更新，选品逻辑不一样。

社群团购的门槛很低，你只需要有几十个团长，你就可以开始做的，同时社群团购的门槛又很高，你需要有很多多方面的资源，比如说运营，比如说培训，比如说供应链的支撑，比如说整体的一些整体的这种策划方案，你才可能把它做好，要不然可能你一个月就是赚几万块钱，十几万块钱。

这个时候真的让我想起当时社区团购刚开始的时候大家各自为战，最后被巨头垄断，如果一开始就各自把私域流量做好然后又联盟在一起组成一个大的联盟品牌小溪汇聚成大海，那就足以跟巨头抗衡，这也是我为什么在社群团购还是蓝海的时候不去把重点放在快速的获利而来做联盟的初衷。

做群联盟计划是一件很有意义和有意思的工程，现在已经是圈子划媒体时代，已经是私域流量的红利期，所谓的粉丝经济，社交经济都是私域流量价值提升的标志。

但是私域流量会被大量的私域流量分化。慢慢的私域流量也会越来越贵，所以我想出来做社群联盟，把私域流量共享共联那才是最大的价值，你的还是你的，我的还是我的，但我的也是你的，你的也是我的，每个社群都是一个点，串起来就是重构了互联网。这是具有非常跨时代重大意义的。

联盟的意义更是在于补充你缺失的那一部分，和你弱的那一部分，然后保留你自己足够的自由和你自己品牌的尊严，因为我发现。每一个人都觉得我自己的品牌有一天能做到，做不到中国第一也能做到山东省第一，我们不用担心。

像前两年云集，环球捕手，贝店，然后蜜芽，为什么很多聪明的大团队长不会把人往里面带，真的，他聪明，他知道你的人带进去，你就带不出来了，再也不属于你，而我们做社交电商的，你的命根子是什么，不是你的产品，就是你的团队。

所以如果你想要赚快钱，你可能一下子进去，但是也就是那么几个月，几个月以后，你的团队就散了，但是做社群团购不一样，做联盟不一样，你保留你自己的品牌， 你的团队永远是你的团队。

美群社群团购联盟的扶持计划

双向共享共享团队，共享团品

起盘扶持

培训扶持

反向定制爆品打造

联盟成员供应链供货扶持

关于竞争状态的判断

现在的竞争状态完全是一个公开公平公正的竞争状态，谁有好的供应链谁多受益，谁有好的营销端渠道端谁多受益。假设美群联盟以后能走资本路线，我们会按照每个成员的贡献度和销量来平分这个股份，每个参与的人都是发起人。

大家都是处于公平的状态来做，我们每个人做每个人的品牌，但同时我们的后台又是打通的，我们把整个的系统打通，变成资源共享，就等于是渠道端共享、供应链端共享。

风口一出现，一定是一个瓶颈期的到来，就跟社区团购一样，大家都将自己的事业进行的如火如荼的时候，你进入，那不是一个最好的时机，但这又是一个最好的时机。

我们这是一个紧密型的模式，每个人都为了自己的地盘扩张做充分的准备，但是大家又紧密的联系在一起，公平公正，也就是要团结，需要做社群团购的这些人一起来做这件事情。

美群联盟平均单量呈倍数增长的优势因素

为什么我们的平均单量呈倍数增长？我们在做的一个大鱼云仓的项目目前在全国重点城市有20个仓来辐射供应链资源，尤其我们的冻品生鲜分仓发货是传统社群电商、渠道社群电商没有的。

其它电商的平均单量每个团长是一团两单，我们的平均单量预计会达到其它电商五倍的增长速率。这是因为我们的生鲜供应链的产品比他们的更具代表性、更有竞争力。

我们分仓发货的效率、市场和质量也都比他们的要强的多。不仅如此，我们还是他们的前端，我们现在做的大云仓项目也是辐射社群电商，这是我们的一个独有技术支撑。

现在加入美群社群团购联盟的注意事项

现在加入社群团购应该注意哪些？

优势的地方要保持好。比如说你有供应链资源，你自己要把控好。

信用至上。作为联盟的一个成员，如果你要供货，你的信用一定要高到极致，服务一定要精准，这是基本的原则。

懂得奉献。因为只有这样，我们才能共同做大。实际上我们在做一个供应链共享、渠道共享，利益共享的事情。