投融资事件I八千万美元加持，十荟团掀起团购革命

一场突如其来的肺炎疫情席卷了全国各地，人们在紧张应对疫情冲击的同时，也不免感慨因疫情防控给日常生活带来的诸多不便。以往再平常不过的“出门买菜”竟成了难以逾越的“天堑”。但危机之中总潜藏着机遇，社区团购就在这样的非常时期异军突起，完美解决了生鲜零售的“最后一公里”难题。

一月九日，知名社区团购平台“十荟团”完成8830万美元的新一轮融资。本次融资由愉悦资本领投，多家知名投资机构跟投，包括渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格基金及华创资本，高鹄资本担任独家财务顾问。据悉，本次融资筹集到的资金将被用于加强供应链和技术方面的投入，深化产业链建设。在下沉市场加速布局，让更多城市家庭体验到社区团购带来的新鲜与便利，并将与更多优秀企业一起推动社区团购行业的持续发展。

01 极具潜力的新零售业态

传统电商往往植根于大中型城市，利用现代物流网络连接线上购买与线下配送。但由于物流体系自身发展的局限性导致其难以在下沉市场完成充分渗透，而由此带来的生鲜销售、社交与下线发展等问题也成为传统电商长期以来的痛点所在，而社区团购则能够很好的解决上述问题。十荟团创始人陈郢认为，社区团购可以把传统电商没有很好解决的痛点进行有机且深入的结合，并且形成一个完整生态闭环。

在社区团购中，生鲜是最为重要的品项，购买人数多、频率高、种类广。因此从商品品类选择到供应链环节，社区团购相较于传统电商平台拥有更为成熟的经验与市场资源。此外，社区团购着眼社交，依托熟人网络建立以团长为核心的团购群，在最大程度上降低拉新与用户留存成本。并将终端配送环节转嫁到团长，由团长根据社区实际情况建立不同形态的自提点。通过上述措施，社区团购得以利用低客单价迅速打开并占领下沉市场。

线上服务与线下门店的结合往往被视为新零售发展的主流路径，天猫、京东、苏宁等头部电商也都在此发力，通过一个个根植社区的天猫超市、京东便利店与苏宁小店努力实现线上与线下的融合。但线下门店高居不下的成本与随之引发的线上线下争夺客流量的问题也使其无法在短期内实现盈利，甚至在疫情肆虐的当下，这种模式更被证明难以抵御“黑天鹅”事件的冲击。而社区团购则可以很好的解决这一行业难题，通过线上线下的品类互补，在吸引顾客自提的同时不会对线下门店产生竞争，不设自有门店的独特思路也使得社区团购可以实现轻量化运营。

基于此，陈郢认为，通过对传统电商平台的短板补齐，社区团购将成为极具发展潜力的新零售业态，并将成为零售市场发展的重要推力。

02 高效盈利的优质运营

正所谓“得生鲜者得天下”。正如前文所提到的，生鲜是电商的重中之重，又是社区团购市场中的重要品类。十荟团作为国内社区团购领域头部平台，早在创立之初就开始对生鲜市场重点发力，建立了强大的生鲜直采体系，独立系统化开发并运营了强大的全球产地供应链资源。通过覆盖华北和华东的现代化区域中心仓，十几个城市的冷链城市仓，以及现代化的冷链运输体系，十荟团成功建立了一张从产地到餐桌的高效供应链网络。2019年8月，十荟团与另一社区团购平台“你我您”合并——这起并购被称为国内“社区团购平台合并第一案”——十荟团也由此获得了全行业最强生鲜商品盘。

此外，聚焦二至五线城市的市场策略也使得十荟团搭建起了高效下沉的独立物流网络。在不依靠现有物流平台的前提下，十荟团以极低的物流成本对全国近60个二至五线城市乃至乡镇实现了网络覆盖。强大的下沉市场终端覆盖能力使十荟团拥有了“次日达”的高效处理能力，如此高效的终端资源整合也使得十荟团拥有了极强的行业竞争优势。

强大的商品盘与自有的物流网络，使得十荟团拥有了稳定的独立盈利与发展能力。2019年，十荟团实现了季度复合增长90%以及运营利润提升10倍的业绩。在资本逐渐厌倦靠烧钱拉动GMV的当下，十荟团的独立造血功能自然得到了投资者的更多青睐。而自疫情爆发以来，十荟团已经被包括武汉市在内的多个城市政府列为民生保障企业，保障民生供应，保证老百姓吃上新鲜、安全、平价的生鲜食材。这也反映出十荟团的发展模式与成果得到了社会广泛认可。

03 资本寒冬下的逆势融资

在经历2019年的资本洗礼之后，社区团购从野蛮生长逐渐走向成熟的精细化运营，行业发展的代价是众多社区团购平台的黯然退场。十荟团作为“资本寒冬”下仅存不多的硕果之一，在此时宣布成功融资，无论对自身还是整个行业都释放出了强烈的积极信号。陈郢在对员工内部信中就说到：“放在资本寒冬的这个具体时刻，对我们自己和对社区零售这个行业，都是雪中送炭的重大利好！”

陈郢还表示，社区团购是目前唯一能够规模化产生利润的生鲜电商模式。而通过在用户端与物流端的突破式创新，十荟团已经成功降低了10倍以上的经营成本。这或许是十荟团在行业一度陷入低谷的情况下逆势融资成功的重要因素。

此次领投的愉悦资本，是一家关注于TMT领域的风险投资基金。早在2018年便参与了对十荟团1亿人民币的天使轮投资。十荟团以微信小程序为切入点，以社区网络为基础，辅以独立的物流配送网络，反映出十荟团的消费科技实力与对互联网信息资源的高效整合能力。愉悦资本两度注资，正是看到了十荟团在互联网消费领域的广阔发展前景。而同样参与两轮融资的真格基金与启明创投，同样对互联网消费投资领域有着十分成熟的观察与思考，如真格基金在去年8月就参与了同为社区团购平台的同程生活的B轮融资。

十荟团的融资如同一声中场哨，开启了社区团购行业发展的下半场角逐。腾讯先后投资的兴盛优选和食享会，京东组建的社区团购联盟等等先后入场，而此次得到阿里支持的十荟团，将进一步刺激社区团购行业的新一轮发展。在巨头林立的大背景下，社区团购市场已经表现出了高度同质化的特点。或许十荟团的独有物流网络与强大商品盘将成为比赛最终的胜负手。