小卖家在当前恶劣的淘宝环境下如何破局？-鱼摆号

司令支招：小卖家在当前恶劣的淘宝环境下如何破局？

一

做店群，尽量霸类目流量

上篇已经提到了淘宝对于现在网店的严格把控，这样只会导致不确定因素越来越多，以后店铺肯定是稀缺资源。另外在一个类目里拥有更多的店铺，也能够霸占更多的流量达到垄断的目的。所谓的鸡蛋不要放在同一个篮子里，也是这个意思。希望只是守着自己一个淘宝店的童鞋们赶快行动起来，多囤积一些淘宝店做店群，防患于未然。

二

眼光放宽，积极开拓淘宝流量

现在淘宝真是丧心病狂，在一些母婴、家具的类目里直通车的点击单价已经高达8元！这什么意思？就是只要有顾客点击进去你的宝贝，不管他买不买，你就得给淘宝8元的广告费！按照一般类目3%左右的成交率，你要花260元才能成交一单，想想看很多童鞋做的这些产品，有多少的利润有260元？既然淘内流量贵，淘内流量获取难，为什么不把眼光朝外看？知乎，今日头条，贴吧，包括司令之前写过的直播，这些都有流量，都可以去尝试。司令的一个朋友刚刚联系过，斗鱼某类目的一个直播，3万关注，一天直播8个小时，观看人数8000（当然这个人数有水分），直播间挂一个月的广告只要1500！而且可以按天付费，就是你可以花200元在他的直播上挂4天。如果你的产品和他直播的内容匹配，为什么不能尝试?这是性价比很高的流量来源！

当然淘宝内部的流量肯定还是最好的流量来源，但是如果你的产品和类目竞争很激烈，淘内流量的成本太高，完全可以尝试下淘外流量。

三

抛弃大热类目，空降冷门小众类目当霸王

经常在微信上有童鞋跟司令声泪俱下的哭诉，现在还有一大堆的衣服，鞋子，裤子没清理出去，问司令怎么办。司令也没办法。如果你做的类目，真的竞争太激烈了，你什么差异化的做法玩法都换遍了，能用的资源都用过了，还是做的要死不活的。司令也没什么办法，就好像你是一个美国的打乒乓球的，你不想好好活着非得到中国打乒乓球，不吊打你吊打谁。你说谁能指导你能打过中国队？蔡正华还是刘国梁？都没用吧。识相的话就是赶快离开这个竞争特别激烈的地方，到非洲或者欧洲去打。

淘宝也是同样这个道理。有些类目真的竞争太激烈了，好好看看司令之前的选品篇，找一些竞争没那么大的类目做吧，山中无老虎猴子称霸王。

四

把淘宝店作为一个不赚钱的吸引流量的集散地，把顾客引入微信上赚钱

这个可能比较抽象。举个例子就好了，比如你做的一个女性产后的按摩器。进价300.同行普遍卖480.500，甚至最低的也是400多。你就加个邮费卖315，或者320的样子就卖。前提是必须加微信才能享受优惠价。有人问你这样不是不赚钱吗？确实是不赚钱。但你赚粉丝了呀，你如果做付费流量，比如百度竞价，现在一个妈妈粉的价格在80元左右。你产品不赚钱，但是你加一个妈妈粉你都赚80啊。后续怎么赚钱呢。就是在微信上销售其他妈妈们用的产品，前提是把这些妈妈服务好，他们后续会找你继续买其他产品的。