实操钻展roi从3—21！只因玩转资源位3大准则

很多商家都有误解，觉得钻展非常的贵，而且转化率很低，中小卖家根本不用去开，因为根本烧不起钱。

今天小鑫鑫要为钻展正名啦！从以下两个方面说一下：

1.钻展的资源位

2.选择钻展资源位要遵守什么原则

一、钻展的资源位

我们进入钻展的后台就可以看到这些资源位，投钻展展示资源位的时候一定要投点击率高的广告位

我们首淘手焦肯定是点击率最高的广告位，因为打开手淘映入眼帘的就是，但是这个地方相应的价格就要贵

其次大家也可以查看同行业的数据，或者是参考同行额数据，刚刚开始不知道怎么选择的时候，有几个指标我们是可以进行参考的：点击率、竞争热度、综合推荐指数。这个综合推荐指数是系统结合你的数据然后给你推荐出来的。

投放渠道：站内和站外

平常一般投放站内就可以，因为站外的流量不精准，我们的新手、或者说是预算不够的情况下没有必要往站外去投放了，除非我们是在大促前夕，比如说双十一、双十二等等可以投放一些站外的渠道。

小鑫鑫提示！！最重要的两个资源位

手淘手焦

PC首焦

这两个资源位可以说是钻展里面最好的资源位，那相应的花费就是非常高，我是建议大家量力而为。

资源位是配合创意进行投放

创意就是我们每一个资源位进行覆盖展示的图片，不同的资源位，我们投放的创意是不一样的，尺寸也是不一样的，大家可以看到我们的创意图上面有“一级”这样的标准，什么意思呢？我们的创意图等级是分为4个等级的，分别是1-4级，一级就是最高级。

大家千万不要小瞧这个创意图，一定要认真的去做不要敷衍，不然你的创意图可能过不了审，这个审核还是比较严格的，像我之前做的创意图就是没有过审

大家也不要担心，这个创意图的话，我们可以采用模板里面的图片，然后进行修改，如果说直通车有测好的图，那也可以直接拿过来用，反正我们要保证的就是我们图的点击率是OK的，最好能做到同行的1.5倍以上。

二、选择钻展资源位要遵守什么原则

1、钻展展位的数量

钻展展位主要分为PC端和UC端，而无线端的钻展又分为无线淘宝APP首页焦点图3、无线淘宝站内触摸版首焦3和无线淘宝热卖触摸版首焦123，UC端则分为淘宝和天猫的首页等。

2、三高原则

钻展选择的原则参考同类产品投放，在选择钻展的时候一定要考虑适合什么样的产品，要是比较困扰或者无从下手的话，那么小编也建议各位参考店铺同类型的产品进行投放，要是同类型的产品选择展位反馈效果很好，那么也适合这类产品。

另外选择钻展的原则是三高原则，分别是高流量、高点击通过率和高转化，这样才能够保证有流量且稳定的转化，另外站内可以选择淘app流量包焦点图、淘宝首页焦点图、淘宝首页2屏右侧大图，站外的话不妨选择腾讯新闻客户端的图集页、新浪网的新闻频道通发和凤凰网的资讯文章页等等。

当然了，钻展资源位的选择还需要看高性价比，如果能够花最少的钱获得最高的曝光率那就最好了，但是开淘小编在这里建议各位，不管是选择什么样的资源位，事先最好先测试，这样才能够帮助各位选择最合适的钻展资源位呢!

3、优化钻展展示顺序

其实钻展的展示循序也有瞧的，最好是按照出价高低来进行展示，出价越高也就越靠前，但是也不是让各位盲目靠前而不顾成本，如果排名第三的价格会比排名第一的价格低很多，那就可以选择排名第三的，既节约了钱，还能够达到同样的效果，一举两得。