做为钻展新手，我们应该了解这些操作流程！

为什么有的小伙伴一直在做钻展效果却不理想？钻展在新手测试的时候，我们应该以一个什么样的流程来测试呢？今天我们和大家分享的就是钻展新手测试流程。

一、新建CPC计划

大家看我这里是以cpc计划来整理的。

图1

图1已经很清晰的写出了新手测试的一个流程，接下来我们给大家具体分享一下。

大家新建一个cpc计划，首先预算设置200到300，这是有测试效果的情况下设置这个预算，当然我们也可以设置更少一点。一定要注意，如果我们的预算更少，那么我们就要投放的时间和地域更少，不然我们的出价根本支撑不了花多长时间，这个数据就没有意义。

我们的预算200到300是我们做过的钻展里面大部分情况下，只要我们控制得好，都能够花够12个小时。投放的地域我们就看直通车地域报表，直通车的地域报表里面哪些地域表现好，有转化或者点击率高的地域，我们就到钻展里面先投放这些地域。

投放时间，如果我们有200到300的预算，投放12个小时，另外投放方式选择均匀投放。在这里大家要记住，预算多，时间和地域就可以多，预算少时间和地域就可以少，这个是非常灵活的。CPC最低预算是30元，这个大家不用担心。如果我们的预算少，在钻展里面最好就投自己和流失的店铺以及智能就够了。这是第一个基础的建设。

第二个是我们测试的是定向，如果我们创意图一样，就是不测图，只测定向，我们完全可以把这些定向都放在一个单元里面。新手小伙伴在做钻展的时候如果就为了测试定向，哪个定向效果表现好，就放一个单元里足够了，不需要建设这么多单元。

相反的，我更建议大家多创建单元，因为第一个原因是有些新手小伙伴对钻展的单元里面修改或者是优化本身就不熟；第二个原因是有的单元表现不好，我们后面就可以不要，如果把这些定向放在一起，后面哪个定向表现不好没有单元这么直观；最重要的一点是我们第一批钻展图上去以后，我们完全可以判定哪个定向表现好，哪个定向表现不好，因为图都一样。

但是图一样的情况下肯定还会有的图适合这个单元，有的图更适合这个单元，如果我们放一起就看不出来这个数据，或者非常难以分析。所以刚开始测试的时候我们就分成几个单元就可以了，感兴趣我们可以再分的再细致一点。重点是一定要尽量的把我们想要测试的定向分成多个单元放在一个计划里。

第一个单元就是大家投自己出的价格高一点。

第二个单元，我们可以投放流失的竞店，有订生意参谋里面竞争分析、竞争情报的，以及我们的行情分析的，都可以每天把它添加进来；如果没有订的，我们可以每天看生意参谋的首页，右下角流失几个店就选几个店，慢慢的就能累积一批了。这里还有一个隐形的，就是我们要不要投放top店，如果需要投放top店的话，那我们可以再单独建一个单元。

第三个单元，我们可以投放高级兴趣点。

第四个单元，投放行业店铺定向。

第五个单元，投放智能定向。

在所有的单元里面共用同一批创意，因为刚开始没必要分开每个单元都单做，共用同一批创意。一般我们一开始的时候大概会做30到50张图，每一个单元里面都填这么多图，我们会发现它是不一样的，比如在投放自己的时候a图表现好，同样的，在投放高级兴趣点的时候a图表现就不好，如果我们把这些定向放在一个单元里，我们只能判定哪个定向表现好，不能判定哪张图在定向里面表现的情况是怎么样的，或者是非常难以判定，需要筛选大量的数据，最简单的方法就是把它分开。

这种情况下我们就会比较好测试一点。这是我们刚开始测试，我们到了后期，比如说我们发现智能定向、流失竞店和自己是效果最好的，其他两个不好，那我们果断暂停或者关闭，这是第一步，发现哪些定向好就留哪些定向。

第二步我们发现访客定向自己的过程中，我们的出价ROI表现不好，那我们的出价可以降低一点；相反，在智能定向里面ROI表现好，那我们的出价可以提高一点。这些操作放在一个单元里是可以实现的，不同的定向针对不同的位置出不同的价格，不过分开的话，更助于大家逻辑上的理解。

第三步，我们会发现在不同的时间段同一个计划的流量也不一样，比如说我发现晚上的8点到九点，这个计划的点击非常好，我们并不能判定8点到9点点击的客人在8点到9点买了，但我们可以通过高点击率来判定这个时间段是对我非常有利的，我就可以复制一个一模一样的推广计划只投放晚上8点到9点，这个计划里这些单元的出价再提高一点，我就可以以我最开始测试的这个计划为蓝本慢慢的把钻展做得越来越好。

为什么有的小伙伴刚开始做钻展效果不好，大家反思一下是不是我们根本没有想到这些细致的问题，我们太着急了，太希望自己的钻展有效果，又没有强大的经验和结构体系去支撑我们的操作。

二、观察推广单元数据

图2

图2是我们之前的一个数据，我们测试之后可以每天观察推广单元里面的定向的表现情况，一般我们CPC测试3到7天就足够了，而且我们要和大家讲这3到7天基本上就是白扔钱，有经验还好，没经验基本上就是白扔钱，我们要做好心理准备。

钻展和直通车不一样，直通车因为门槛低而且普及好多年。全网只有几万的钻展活跃用户，非常非常少，钻展也出现的时间段也很长，但是为什么钻展一直都普及不起来，因为它和直通车有非常大的不一样，直通车是只要你适当用心，理论正确，操作正确，就可以见效果；而钻展是一定要用心的一点一点灌溉它才可以见效果。

有的小伙伴投一段时间钻展，但是对它的操作还不够细致，或者是直钻结合的并不好，然后就放弃它了，下次再操作的时候还得重新再来，因为一个阶段又不一样了。所以以后小伙伴们你们在做钻展的时候一旦决定开始做，就坚持下来，因为它是需要灌溉的，它和直通车不一样，需要我们拿钱拿精力去灌溉它。而大家学习的话可以让你用更少的钱来获取到最适合你的定向。不然的话你不测试上去以后就是白白的扔钱。如果你觉得扔钱太浪费不做了，那下次再想做还得重头再来。

我们对哪个定向表现不好，就和直通车一样哪个关键词表现不好就降价 或者干脆不要它了，不要舍不得；相反，如果我们没有测试的话根本就不知道，你上来就直接做cpm简直就是扔钱。

大家用cpc测试，一个是测试哪个定向更适合你，比如说我有投过种子店铺、有投过竞店、投过top店，哪个更适合自己，那么在cpm上就先投哪个；第二个是这些钻展图里面cpc测出来的图，哪些图表现好，cpm就用哪些图，没有这个测试流程效果就会打一些折扣。

三、新手做钻展常见问题

有的同学说小类目的点击根本上不来，小类目应该相对便宜一点，我们要和直通车去对比，有时候点击上不去就要想，是不是你的创意图和定向是不过关的。定向虽然选项就这么多，但你的创意图和定向匹配不到，甚至你把定向和创意放到一起的时候，就会很难发现这个定向不太适合这张图，我们发现不了这种的，所以回去我们在做的时候，要给它分开。