「淘宝/天猫」成熟产品和新品的直通车优化竟还有这些不同，涨姿势了~

hello，大家好，之前一直有人对成熟产品和新品的直通车优化分不清，今天我们就来说说他们的区别。

一、成熟产品的直通车优化

为了更好的说明成熟的产品优化，我们来看一个案例，如图1

图1

从图中我们可以看到，过去7天里的，掌柜在一直不断的加词，差不多加了两次，我们把在过去7天的数据按花费排名（前提是成熟产品，所以以花费来排名），不成熟的产品，就看你目前优化的阶段了，成熟的产品，我们以花费为导向。

什么样的产品算成熟，就是对你来讲已经是小爆款了，并且质量分也很比较稳定就算成熟了，我们来看第一个词，该词的ppc的平均点击花费是1.58元，但是投入产出比是0.2，这种花费是最高的，ppc也不低，但是投产是不太好，只有零点几的词大部分的小伙伴都有，但作为成熟的产品来讲，这个时候这种关键词就要降价，不要舍不得，把这个钱放到别的词上面一样会有效果，不要舍不得这个流量，更何况这个也不便宜，本案例中过去的7天，可能有双十一发货，所以有点贵。

另外我们再看第三个词，点击率是5%，投入产出比是1：2.3，ppc是0.49元一个点击，这个词花费还可以，投入产出比也不错，ppc也合理，这个掌柜的ppc的目标是0.5元，这两天已经降到了三毛多，双十一之前是0.7元多，双十一的时候是1.1元左右，这两天又降下来，首先这个词要保证是广泛匹配，让它引来更多的流量，其次不能再提价了，因为提价可能投产就没了，我们要给他拓展。

大家知道什么样的词提价吗？就是ROI比是10比的那种，流量只有几个，流量特别少，但是ROI挺高的那种才给他提价。有的词可能就来了一个点击，成交了一个单，这样的词给他提价流量就多一点，那么相反，就是很稳定的ROI的词的你就给他拓展。放到流量底细里进行拓展一下。

直通车每天成熟的产品是以周围单位来优化的，但是加词的不断，每周都要做好2-3次，因为每周无线端都会出现新词。

在这里有很都小伙伴问道，直通车是托管好还是自己管理比较好？这就要看你们的托管技术如何，如果托管技术好，可能过段时间你们就想自己试试，如果管的不好，过段时间你可能更想试试了，所以别人帮你托管这只是一个过度阶段，还得自己开，另外软件只能辅助你，让你更好的看数据，但是也不能代替你，所以还是自己的事自己扛。

我们很多vip都是从托管过来的，大部分是自己的托管技术不好，自己来学。托管一个月大概是一千或者一千五，甚至两千，而且托管是一级过度，比如你现在实在着急，又实在学不会，你可以托管一段时间，不要给你落下了，这是我的建议，托管有托管的好处，并且你还省了人工。托管可以过度一下，但是不能代替你们自己。

成熟的产品还有一个，就是除了刚才提到的填词，注重日常优化，还有一个就是注重人群溢价，大家要多多关注这三个，分别是领用双11购物券、双11狂欢乐成交的以及加购的，这三个类型的人群溢价大家要多多尝试，当然其他的你们也可以去试试，但是目前我个人比较关注这三个。这个人群溢价不是重点，比较好优化。

二、新品的直通车优化

刚刚说到的是成熟的产品，那么新品我们要从三个方向来看。

1、要理解新品的重要性

新品并不是大家想的那样，只要上了新，只要有上新权重就可以了，其实不是这样的，差不多有10条好处，这点我们之前也讲过。

2、新品上新前要有准备工作

包括测款、新品的视觉、测词等等。

3、新品上车

上车以后我们可以按照图2这样来做。

图2

我们可以从计划、预算、投放方式、投放时间、投放地域、关键词测词、出价、测图以及优化的方向入手，这个是新品的一系列操作。在整个前期阶段，就是质量分优化之前，他整个都叫新品的优化阶段，优化质量分是新品的稳定阶段，质量分稳定后的阶段是新品的爆发阶段。