卖点提炼用在详情页的逻辑！

如果说你不会提炼卖点，不管说在你的主图也好，详情页也好，可能你不知道提炼什么样的卖点，尤其是我们一件代发，做分销，做代发的朋友。可能别人的也是从这一家拿的货，那你们的主图详情，都是一样的。

那么这个时候，我们就可能不会有一个很好的转化，或者说访客都进不到店铺当中，所以今天就来和大家分享一下，我们如何来提炼我们的卖点。

主要分享的就是卖点用在详情页的逻辑，痛点需求法，那什么叫痛点需求法呢？

也就是说我们在去做淘宝，做详情的时候，我们为的是什么，不就是挣钱吗？所以说我们一定要找到买家的一个痛点，然后去花时间，花精力去把它解决掉。

首先第一屏：

我们要区分自己产品与类似产品的一些比较，因为我们做卖点就要去做独特的卖点，独特的卖家就是吸引买家购买产品，或者说是买家想要去享受我们服务的一个理由。

我们必须通过一些独特的卖点，通过一些差异化，来突出我们能与同行对立的卖点。所以这就是我们第一屏就要放出来的，我们产品与别的产品最不同的地方。

第二屏：指出一些可能因为产品不好而发生的风险。打个比方，比如说我们做的是儿童玩具，这个时候我们是不是就可以指出，你的宝宝还在用什么什么样的产品吗？ 可以去网上找一下不好的图片，放在详情页当中，然后再加一句，你的宝宝还在用什么什么样的产品吗？

那么宝宝可能在去玩的时候，就会用手去抓，可能会吃手，这个时候就可能会造成一些不卫生的情况，那么这个也是我们需要去指出来的。

第三屏：定位我们的主题，还有我们逻辑的部分，这个时候我们就需要告诉买家，我们的这个产品到底是干什么的。能解决它的一个什么样的顾虑？包括我们要铺垫我们接下来的，营销的一个流程。

第四屏：我们的产品，为什么跟别人的不一样？我为什么要花钱去买你的？卖这个产品的又不是只有你一家。这个时候我们就要做到卖点的定位，用一句话来传达我们的竞争优势。

那我们去找这些竞争优势，来找买家的痛点，有什么作用呢 ？ 别的都有，就一点，那就是提升我们的转化。

再往下是第5屏，第5屏就靠后了，我们的详情在前几屏做的比较好的话，后面的基本上就OK了，因为很多卖家它是不怎么往后看的。

第5屏我们就需要我们的产品能做到什么，第6屏我们可以体现产品的作用，再往后就是我们产品的整体细节了，包括我们的认证，包括我们的包装啊等等，都可以进行体现。

以上就是今天所要分享的内容，希望可以帮助到大家！