如何计算淡旺季让平台更有效率？
外贸电商运营我们在做平台运营方案的时候，往往需要参考行业的全年热度趋势；而一份详细准确的行业趋势表，也更容易让公司的每一分钱物尽其用。今天，我会对此分享一下自己的经验，内容分为下面两点。
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怎么做出准确的行业分析报告
我们一般都是怎么做行业分析的呢？开的比较久的公司，会直接问业务部，哪个月走单多、客户多，那这个月就是旺月；客户少的时候，就是淡季。也有的客户通过分析自己的客户来定位，如自己的客户是中东的，那么中东的假期自然就是淡季。我做运营7年多，从我接触的上百家公司来看，几乎都是从这两个方面计算的。我觉得这样的计算方法不够准确，尤其对新公司来说。我向大家推荐一种方法，更准确，而且对于平台运营更有指导意义。
01我们把平台关键词整理出来，注意，关键词最好是准确的，数量越多越好。02
查出关键词的每月热度，如下。（很多软件都可以自动查询）
03剔除掉数据起伏特别大的关键词，如上表中第二个词，11月，12月的起伏较大。04
把所有关键词热度按月相加。
05
计算出总的热度，然后把每月的热度除以总的热度，以百分比形式显示。这个数字就可以较准确的表示当月流量占比。
如上图，就可以看出，此行业，10月和9月，8月是全年流量最多的三个月。
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有了行业分析数据，该怎么用
上面的表格，用处很多，在这里我只讲两点
01做直通车全年预算
很多公司的直通车预算都是按月或按天算的，如：一个月6000，或者一天200。这样是不准确的，因为直通车的作用之一就是引流量，直通车的预算也应该跟着流量走势变化。
计算方法如下：
我们以7月某天的直通车预算为例：
如我们的全年直通车预算是A，7月热度占比为B。那么预算就应该是：
B/31/(1/365)*A/365
如果总预算是50000,7月占比是8.6%，那么7月每天的预算就是
8.6%/31/(1/365)*50000/365=138.7
02做直通车调价方案
旺季的直通车玩法和淡季的是不同的（因为旺季流量多，你单价就算不出前五，也非常有可能把钱花完；淡季最好主推精准词，把价格调高），通过上面这个流量占比表，就可以直观的知道，当月该用什么样的出价策略。
希望今天的分享对大家有帮助。
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Daniel
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