老梁爆款生产线/ 车搜04车搜优化的根基
理查德的婚礼今天课程内容分为2部分：1,关键词；2,人群
今天课程内容分为2部分：
1,关键词
2,人群
一、关键词
1、关键词的重要性
（1）获知买家搜索词
直通车和搜索都是搜索流量的渠道，你得知道买家正在搜索什么词，然后才能在直通车里推广这些词，搜索则在标题里加入这些词。
（2）分析搜索人群特征和搜索市场需求
我们可以在关键词里面发现买家真正的需求，比如对属性、材质、特征等的需求，继而可以分析人群特征和市场需求。
（3）迎合搜索需求定制策略
比如2019年“牛油果绿色”特别火，如果我们提前发现这些搜索人群的需求，我们可以制定相应的策略去满足他们，以达到营销目的。
2、关键词的获取渠道
当我们知道了要找的关键词后，去哪里看这些词的数据？
（1）生意参谋市场洞察
在生意参谋的市场洞察里面有两个功能：搜索排行和搜索分析
搜索排行看的是是热搜和飙升词，搜索分析看的是基于某个搜索词的相关搜索词。
（2）直通车流量解析
你给出一个词根，它可以帮你搜索到相关推荐词，里面会有很多行业的、基于词根的推荐词。
（3）手淘APP下拉框联想词
当我们在手淘APP输入一个词，下拉框里面会出现一些跟它相关的词。
3、关键词的整理
这里向大家推荐一个免费工具，大家在整理关键词的时候可以用里面的功能轻松整理关键词。
免费工具获取流程：【关注公众号】→【电商工具】→【搜索工具箱】→【按要求下载、使用】
4、关键词的使用
二、人群
1、人群的重要性-无处不在的千人千面
只有词没有人群，那你会很难应对现在千人千面的状态，不仅直通车和搜索是千人千面的，还有很多流量是千人千面的。
所以你不去做好人群，就搞不定千人千面
2、人群的分类
3、人群的分析渠道
想做好人群，必须去分析人群。以下列举了些常用的分析人群的渠道：
（1）消费者运营平台
可以看到自己店铺的用户的某些人群标签的具体特征，比如性别
（2）生意参谋搜索人群
可以看到指搜索某一个关键词的人群特征，比如性别、年龄、职业、消费能力等，但是特征有限。它对应的是非店铺用户人群。
（3）达摩盘DMP
在达摩盘里面，人群非常丰富。关键词、店铺用户、行业等特征就有1000多个标签，且不仅限于年龄、性别，所以我们现在对人群分析主要用的就是达摩盘。
（4）直通车流量解析和直通车洞察
这两个也可以用作分析人群，不过他们的数据仅限于直通车的人群，跟其他人群没有关系。
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