老梁爆款生产线/ 达摩盘11达摩盘标签与双12
理查德的婚礼达摩盘是一个标签圈人工具，最终可以帮我们根据标签把人群打包。工具本身就是一个工具，而如何使用工具，这涉及到了策略问题。而策略跟时间轴有关。
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看过上一篇文章的小伙伴已经了解了以下内容（如果你还没有看过上一篇内容，先阅读上一篇，否则这篇看不懂）：
达摩盘是一个标签圈人工具，最终可以帮我们根据标签把人群打包。
工具本身就是一个工具，而如何使用工具，这涉及到了策略问题。
而策略跟时间轴有关。
在日常的时间场景下我们要拉新、收割、维旧同时去做，而在大促的时间场景下，就不是这样了。
我们先来看一下一般的大促场景时间轴。
一般来说大促会分为四个时期。前三个时期是比较重要的。
蓄水期我们的营销目标通常是种草，而营销的目标人群通常是非店铺用户，营销的目的是获得曝光。
预热期我们的营销目标是拉新，营销的目标人群是非店铺用户和潜客，营销的目的是形成收藏加购这些指标。
而到了爆发期，也就是活动当天，双11或者双十二当日，我们的目标就是一个：收割。目标人群包括了非店铺用户，潜客，新客和老客，所有的人都要，最终的营销目的，只有成交成交成交！
针对双十二来说，从现在到12月11号都属于预热期，而12月12号当天属于爆发期。
现在大家应该能理解，现在和12月12号当天应该做什么事了吧？
壹
从现在到12月11号的24:00，我们要做的事情是拉新。
所以在达摩盘中，我们要去建立各种各样的拉新人群，建立好的人群包同步给推广工具去使用。
具体使用哪些工具，你要看你想去哪些流量渠道拉新。
你想在搜索渠道拉新，那就一定要使用直通车；你想在推荐流量渠道去拉新，那就一定要用超级推荐；你想在首焦上进行拉新，那就一定要去用智钻。
还是那句话，达摩盘只是中台，想使用达摩盘的人群，要借助前台的推广工具。
拉新的时候，人群标签使用非店铺用户的标签，营销目标是促进收藏抢购。
在12月11号的最后两个小时，要进行疯狂的拉新。
至于达摩盘后台哪些人群是非店铺用户，这个上一篇文章已经讲过了，不再重复。
贰
12月12号当天是双十二的爆发期。而我们要做的事情就是疯狂的收割，同时防止自己的店铺成交用户被对手抢走。
而我们收割的对象跟日常收割并不相同。日常收割我们仅针对潜客和新客进行收割。在双十二当天，我们要针对所有人群进行收割，不管是非店铺用户还是潜客新客，我们都要让他在当天成交。
同时还要加大力度投放自己店铺已成交人群。因为这些人群虽然说是店铺已成交用户，但是他们双十二还是会来买类似商品的，那么这些人我们一定让它在我们的店铺里成交，而不是对手的店铺。
至于收割的流量渠道跟上面拉新并没有区别，大家参考上面那张图就可以了。
在双十二当天的最开始的两个小时，一定要进行疯狂的收割。
至于达摩盘后台哪些人群是可以用来投放的非店铺用户，潜客，新客，老客，这个上一篇文章也讲过了，不再重复。
现在大家就要把达摩盘里面的标签整理建立好并且同步到推广工具当中，用来在工具里面建立推广计划使用。
祝各位同学双十二大卖！
