本篇将为大家揭秘车搜的底层逻辑以及直通车和搜索的底层相关性。
车搜一体化丨车搜的底层逻辑及相关性，彻底颠覆你的认知！
还没有看上一篇的小伙伴可以先看一下，这是个系列内容，需要从头看才能看明白。
1、车搜结合拉升单品流量系列文章即刻开启！
2、带你认识真正的搜索和直通车
整个搜索系统可以分为四个要素：人群、搜索词、搜索展示图（绝大多数情况下就是主图1）、呈现（这里把客服归入呈现）。
人群：即搜索发起者的人群标签（性别、年龄等n个标签）。至于宝贝可能被什么人群搜到，取决于系统对宝贝本身标签的判定。
搜索词：即搜索发起者单次搜索使用的关键词。宝贝能被什么关键词搜到，取决于宝贝的标题和属性等。
搜索展示图：即搜索发起者在搜索结果页面看到的宝贝展现出来的那张图片，这张图绝大多数情况下都是宝贝的主图1，极个别情况下会出现白底图、sku图片等。
呈现：即搜索发起者点击宝贝进店之后能够看到和接触到的全部元素，这里面把客服也加了进来，因为很大一部分人回去咨询客服。
这四个要素又可以分成两个部分：1，引流系统；2，承接系统
人群、搜索词、搜索展示图是引流系统，其中人群、搜索词负责展现量，搜索展示图负责点击率。
而整个呈现，包括主图、详情、评价、买家秀、问大家、销量、价格、客服，则是承接系统，当流量进店之后负责承接。承接系统决定了转化率。
不难发现，承接系统是唯一的。不管是什么样的人群，什么样的搜索词进店，能够看到的主图、详情等要素都是无差别的。
而引流系统当中，人群和搜索词是多元化的，我们的产品会展示在各种各样不同的人，使用各种不同的搜索词的搜索结果当中。但是搜索展示图却几乎是唯一的，每个人看到的搜索展示图，几乎都是主图1（我们后面就不说‘几乎’了，就认为搜索展示图唯一）。记住搜索展示图是唯一的这一点，这是搜索系统最大的受限点，是搜索系统最大的掣肘。
直通车系统也可以分为同样的四个要素：人群、搜索词、搜索展示图、呈现。但是与搜索会有很大的不同：
人群：即搜索发起者的人群标签（性别、年龄等n个标签）。宝贝能被什么人群搜到，更大程度上是取决于在直通车里做了什么样的人群溢价，而不是宝贝本身的人群标签。
搜索词：即搜索发起者单次搜索使用的关键词。宝贝能被什么词搜到，取决于在直通车里面推广了哪些关键词。
搜索展示图：即搜索发起者在搜索结果页面看到的宝贝展现出来的那张图片，这张图取决于直通车创意图片的设置，不是唯一的，可以是1~8张。
呈现：即搜索发起者点击宝贝进店之后能够看到和接触到的全部元素。这个呈现于搜索系统中的呈现是一模一样的，并无区别。
直通车这四个要素也可以分成两个部分：1，引流系统；2，承接系统。
人群、搜索词、搜索展示图是引流系统，其中人群、搜索词负责展现量，搜索展示图负责点击率。
而整个呈现，包括主图、详情、评价、买家秀、问大家、销量、价格、客服，则是承接系统，当流量进店之后负责承接。承接系统决定了转化率。
同样的，直通车的承接系统是也是唯一的，而且与搜索的承接系统是同一个。不管是搜索进店，还是通过直通车进店，能够看到的主图、详情等要素都是无差别的。
直通车的引流系统当中，人群和搜索词依然是多元化的。但是与搜索系统截然不同的是，直通车的展示图不是唯一的，而是可以有很多个，一个计划当中我们就可以使用最多8个创意图，而使用直通车多个计划推广同一个宝贝，甚至可以使用更多的展示图。注意这一点，这就是直通车系统比搜索系统有优势的地方！
搜索系统有四个很明显的受限点，而这四个点都可以通过直通车进行突破。明白了这四个点，就明白了为什么只做搜索是不行的，为什么一定要开车。
搜索受限于千人千面，流量被严重打散，只靠搜索能拿到的买家搜索流量是很少的。而直通车几乎不存在这个问题。搜索拿不到的流量，可以靠直通车去拿。这一点上一篇文章写的非常清楚了。
点击率提升对于流量提升是成正比的。而搜索的点击率并没有数据可查，而我们也不可能天天去改主图来测试不同图片的点击率。直通车可以帮助搜索来测图。
当然直通车帮助搜索测图没那么简单，很多人测图的方式非常的莫名其妙，尤其是以前只研究车不研究搜索的人，根本分不清楚给直通车计划测图和给搜索测图的区别，导致半年都测不出理想的图，或者测出的图给搜索使用毫无作用甚至适得其反。
在我的课程中学过搜索测图的同学，几天甚至几个小时就能测出对搜索非常有用的图。
宝贝的整个承接系统做好之后一般是不太会变化的。但是承接系统未必适合所有的人群，也未必适合所有的搜索词。
那么这个承接系统到底哪些人会为其买单？搜索什么词的人更喜欢这个承接系统？这些我们也不可能通过不断地修改宝贝标题来进行测试。
依靠直通车，可以测试不同的搜索词对承接系统的反馈（收藏加购成交）以及不同人群对承接系统的反馈。
测试好的词，可以考虑加入标题。测试好的人群，可以加大力度投放，让宝贝获得更多的相同标签。
一个宝贝的承接系统可以适应多种人群，比如，一件衣服有几个颜色，那么详情页中都会进行介绍，也会有多个sku供买家选择。
但是宝贝的主图只有1张！通常主图上只能展示一个颜色。主图上只能展示一个颜色。主图上只能展示一个颜色。重要的事情说三遍。
如果主图上是‘红色’，而宝贝本身有‘黑色’的sku，那么你是希望得到‘黑色’相关词的展现呢，还是不希望得到？
如果得到了‘黑色’相关的展现，而主图是‘红色’，就会造成点击率的下降；如果不要‘黑色’相关的展现，宝贝又会丢掉很多展现机会，毕竟这个产品是有‘黑色’sku的。
所以，唯一主图无法呈现所有宝贝sku，这成了制约搜索展示人群的最大因素！一张主图，不能满足宝贝承接页适应的所有人群和所有关键词。
我们在直通车中，可以通过多个计划，来对搜索进行模拟。每个计划中使用不同的主图作为创意，而这个计划当中就使用适合这张创意图的关键词和人群进行推广。
相当于用直通车实现了这个宝贝的搜索端多连接，用直通车的引流系统模拟多个搜索的引流系统，而承接系统本身就是同一个。
只有这样，这个宝贝才能拿到承接系统适用的所有人群和关键词，才能流量最大化。
我所讲的这些思路、观点都是很超前的，但是绝不是空谈，都是在店铺中实际操作应用了很久之后的提炼。
但是文章就是文章，只能起到引导的作用，有经验的同学看完之后可能就会知道该怎么去测试了，经验还不够的同学就多琢磨琢磨。
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