【达道电商】优化店铺分析点-鱼摆号

关键词：标题优化、内容营销、直通车

适用行业：童装、男装等所有类目

适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺

1、产品定位：

我们要根据店铺的历史数据和市场数据来分析接下来要主推那些产品和上新那些产品。

2、目标用户和需求分析

根据数据看出我们的消费人群是以女性为主，年龄是以40-49为主，年轻人相对占比较少这也是我们的弊端所在，零食类目店铺消费人群多以年轻人为主年龄在18-35岁左右所以我们应该调整我们店铺销售模式，增加年轻人喜爱的零食为主（当然要考虑店铺本身的优势的利润问题）。

3、核心指标：

接下来要说的就是GMV和DAU

GMV：指的是日活跃用户量，这也是我们需要重点去提升的，首先我们需要做好店铺的基础问题（1）做好店铺关键词引流优化从标题开始优化主要是精准热搜词为主，把握好每个产品近期的主流热搜词和飙升词对标题进行调整来保证我们产品的排名。（2）注重宝贝周期的数据提升，具体时间周期自己安排（3）开通直通车来增加我们的精准流量（开车产品会结合近期市场热卖品和潜力产品，进行推广）。具体直通车计划（前期开车重在增加流量，投产不敢保证盈利，后期流量稳定开始着重提升投产问题）。

DAU：指的是日销额，根据店铺历史数据来看日销售额会根据店铺流量来上升，在日访客上升的同时，我们会针对市场数据和产品利润来做相应的营销计划，在必要的情况下我们还需要做销量上冲量来和营销计划相结合从而达到更好的效果。

4、运营策略：

通过渠道运营和活动运营去做客户拉新，通过建立核心客户人群体系和新的内容推广模式来提升我们的店铺识别度。

（1）与淘宝达人合做推广产品

（2）与直播合作推广我们的主推产品

（3）在提升店铺基础与权重的同时有机会被淘宝抓取投放到淘内或淘外渠道

（4）销量提升的同时可以开通钻展来推广店铺（相对直通车投放人群广，主要是可以增加店铺识别度）。

（5）产品关键词的筛选：关键词的权重除了我们的自然搜索权重，还有一个重要的点，那就是直通车里面的关键词的权重。直通车在现在这个环境下，他的重要性被拉到了一个非常重要的位置。你可以不开直通车，但是直通车的驾照你必须要有。关键词的权重很大一部分来自于直通车，直通车现在扣费越来越高，会开车与不会开车，差距也越来越大。那么怎样成为一个老司机呢？关键词的权重影响着我们的出价，而质量分直接就决定了我们的关键词权重，10分的词最便宜，那怎么才能做到让我们的关键词上10分呢？其实上10分并不难，质量分由三个维度构成，创意，相关，买家体验，其实说白了就是点击率，相符度和转化率。只要能够保证每天的点击率和转化率达到行业标准以上持续3-7天，你的词就能上分，大家可以尝试一下。