【达道干货】新手小白的淘宝路

新手小白的淘宝路—然子宵

随着实体经济越来越难做，现在越来越多的商家选择在网上开店。那么新手首次接触淘宝应该注意那些呢？

一、产品类目划分、定位与定价

类目和属性是淘宝对于商品进行分类，一方面有利于管理，另一方面也是方便用户购物的。这样可以方便消费者和自己能够更快的找到合适的商品，因为用户在搜索的时候，淘宝的搜索引擎也要去海量的商品库当中去找，所以为了提高效率，他们就会尽可能的要求所有的商家把每一件商品都放在精准的类目及属性下。在自己可能拿不准商品的类目属性的时候，我们可以那打开生意参谋里的市场行情进行搜索词查询，输入你的产品词、类目词或重点词，然后可以看一下这个词的整体搜索状况如何以及其所在的类目。

开淘宝首先你要知道自己想要做哪个类目的产品，未来的趋势必定是类目划分越仔细越容易获得流量。要给自己的产品确立好定位，不要频繁改变定位。稳定的货源也是重要保证。产品定价并不是一味地低价就是好事，在自己不是工厂直销的情况下，定价之前一定要多家参考，你会发现许多商家一口价会比实际售卖价格高出许多，产品一直处于促销期。这是为什么呢？其实很简单，一口价的目的是为了活动而存在的，许多活动的定价都是要以低于最近30天成交最低价的，可是有些代理产品还有一些本来利润空间就很小的商品的价格是不可能有再压价的情况的，这是抬高一口价，然后以原价售卖就是很好的选择，所以一口价的制定越早越好，越是新店对于店铺权重影响越小。

二、宝贝上下架问题

一切准备就绪开始上架产品也是很有学问的，不同类目不同宝贝的上下架时间也是不固定的，每个行业的销售高峰时段也是有很大差别的，打个比方家具类宝贝销售高峰基本在晚八点到晚十点，然而数码类产品销售高峰竟然在晚十一点到凌晨一点这个时间段。所以宝贝上架一定要选择行业成交高的时间段，以便获取更多的自然流量。

宝贝上架除了时间问题就是宝贝自身问题了，标题一定要符合淘宝标题规则，不要有违禁词，避免宝贝被下架，造成不必要的损失。宝贝主图一定要做好，一定要做产品平铺的白底图，白底图不仅用于手淘首页展现，还是活动报名的利器。具体的都可以参考行业大牛的，这种都是实践得出来的，这样会省去自己很多摸索的时间。还有最重要的产品详情页的制作了，详情页是买家进一步了解宝贝的基础，这种最好是找专业的淘宝美工做，因为专业的美工会更有经验帮你避免产品违禁词，这样会避免上架之后的许多麻烦。

三、引流的方法

一个新的淘宝店想要坐起来，流量是必不可少的，流量有免费流量与付费流量之分，在自己还没有充分了解付费流量怎么操作的时候不要盲目花钱，先把免费流量做好，再慢慢学习付费也不迟。

目前免费流量的大方向都是手淘流量，手淘流量不仅多而且更精准，也是转化最好的流量，毕竟现在使用无线端购物的人越来越多，如何吸引手淘流量就成了重中之重。

近两年手淘流量的个性化，使得手淘首页的有好货、ifashion、猜你喜欢等这些位置充分发挥优势，引爆流量，带来了很大的流量。而且这些流量与你的宝贝销量、店铺等级人气都没有关系，不管你是什么类目产品，什么基础销量都有机会获取手淘首页的流量，这也是我们要做手淘流量的原因。

手淘首页所展现的商品都是买家浏览过相同类目的东西，这就体现出了产品定位的好处，其实这些就是我们所说的大数据，根据不同买家的，大数据会分析出她的喜好，根据她的数据来进行匹配，只要有人喜欢我们店铺这一类目的东西，我们的宝贝就有更多的机会被看到，在结合之前讲到的宝贝上下架优化，就会有更大的机会把流量进行转换。所以不要把店铺开成杂货铺，卖的东西越多并不一定会赚钱越多。

在手淘首页展现还有一个很重要的因素，那就是主图当中的白底图，这一类图不能只是为了视觉效果，而是要更容易被手淘首页选取为前提，所以大小和格式一定要非常标准，上了手淘首页所带来的流量是非常巨大的。

除去手淘首页的的流量，手淘搜索的流量也是非常大的，买家通过搜索引擎，进行匹配，看到宝贝，然后点击，才会形成手淘搜索流量。在这里就体现了我们标题关键词的重要性了，所以标题的优化也就体现了出来，你的关键词是否符合搜索人群的习惯，是否为搜索高频词都有很大的影响，这些我们都可以通过生意参谋来做整个淘宝平台的数据。使我们更快更精准的了解关键词。从而为产品选择适配人群更高的关键词，为自己的搜索提供更好的流量。

无线端微淘也是很重要的营销，发送了微淘不仅关注你店铺的人群可以看到你的微淘信息，喜欢观看这方面的人群都有可能会从相关同类微淘中发现你的微淘，而且微淘可以发送的信息不仅仅只有产品信息，还有各种形式供你选择，可以让店铺与客户在另一个平台有更深的交流。

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