【达道干货】精准流量的引进

精准流量的引进—然子霄

刚刚结束的双11、双12购物狂欢，数据真的很美好，那么你又占其中多少呢？当天不只是自然流量较以往更多，就连付费流量也是平时比不了的，什么？你还不知道什么是付费流量，简单来讲付费流量就是一种花钱推荐自己商品的方式。先来说一说最简单直接的付费推广方式—–直通车，直通车相信大家都不陌生，这是一个提高商品展现、点击和销量的营销工具。因为现在越来越多的淘宝卖家是利用付费流量去推广去进行盈利，付费流量相当于给店铺增加流量，而且直通车的流量也很有针对性，淘宝的流量不是无限额的分给店家的，直通车也是淘宝的盈利之一，你在直通车上画了钱肯定会有相应的回报的。

自然搜索流量是有上限的，这个上限取决于你的店铺等级等相关信息，当你自己本身的流量已经不能满足你的时候，这时候直通车的好处就体现出来了，而且现在更多的卖家去通过付费获取流量，竞争相对也就大了。

首先，你要明白直通车的本质是一款精准的引流工具，不要以为只要开直通车，就一定会有转化，直通车的数据能反映出很多问题，。直通车的扣费模式属于点击付费，只有访问你的宝贝之后才会进行扣费，但是你要明白现在很少有人会去翻四五页去买东西了！所以一定要将自己的宝贝尽可能的展现在靠前的位置，至于如何做到，首先你要明白直通车的排名依据，直通车展现排名是通过关键词质量得分×关键词出价来决定的，你的关键词质量得分×关键词出价的乘积高，你自然可以排在靠前的位置。而关键词的实际出价还受时间折扣的影响，不能忽略时间折扣的的影响，时间折扣的设置也是非常重要的，如果你有开定向，还要考虑定向的溢价

想要开好直通车，基础是一定要做好的，包括宝贝的主图、详情以及一些营销工具（优惠券以及优惠活动等），要足够吸引别人的眼球，足够打动别人！毕竟直通车只能够给你打来访客，如果达不到这样的要求，这些访客是不能够达到转化的。

直通车点击率的影响因素都有哪些？并不只是图片和标题和价格，还有销量、展示位置以及竞争对手等等！展示位置是一个很重要的因素，只有位置好，引进来的流量才能保证在同等条件下更加多和优质！直通车最好的位置莫过于PC端的左侧直通车第一和移动首条的位置，这两个位置的流量肯定是最好和最优的，但竞争也是最激烈的，所以要量力而行！

开直通车，最基础的就是关键词，关键词的质量得分也决定了你的出价，如何才能把关键词的质量得分做好呢？质量分是系统预估的一个相对值。它虽然表现出最高的分值是十分，但是不一定十分就是封顶了，十分之后可能还会有更高的数据统计，只是淘宝把他大致分为1—10分罢了。而且十分的词不一定对你帮助最大，转化最高，有很多的十分词都是没有展现的词，虽然是十分，但是没人去查，这样的词留着也没啥用！

决定直通车关键词质量分的三个因素分别是创意质量、买家体验以及相关性。在选词时就会有相关性的提示，一定要选相关性高的词，如果发现词很符合你的宝贝，但相关性很差，这时你就要看下你的宝贝的类目是否正确，如果你不知道，那你就去看看同行的类目都是什么，根据他们的来就好。选词时最首要的就是相关性，相关性不好，关键词的质量得分永远不会高，而且创意质量和买家体验在后期是可以培养的。在选词时你可以根据产品的卖点去选一些卖点词，大词根据实际需要来决定是否要上。

选词时，热度高的词一般都是会选择的，但是如果你认为你的产品并没有优势，而你也想减少些推广费用时，你可以选择一些热度稍高些的。最主要的一定要选上自己宝贝卖点且热度也高一些。不管是直通车选词还是自然搜索标题，选词一定要精准，这样对于引流是非常有帮助的，点击转化效果也会非常好，投产自然也会非常可观的。开始选词时，不要选太多（低价引流除外），一般来说选20到30个左右就好，至多不要超过50。而且在这过程中，词也要慢慢的去删减，一般来说最后留下10个词左右就好，数据不好的词留下也只会分散直通车的权重，放在上面也只是白白烧钱，不然到了后期，钱也花了，但是转化却没多少岂不是很恶心。

直通车的时间折扣不是随便去设置的，可以参考生意经的行业分析里的上下架时间调整模块，根据行业的成交占比去设置时间折扣，当然如果你非常了解你的行业以及你的产品，那么你完全可以自己去设置。

人群溢价和地域设置这方面就要你足够了解你的产品了，地域可以去掉一些没有市场或者运输不方便的地域，一般是会去掉港澳台以及一些偏远地区。至于人群溢价，肯定是要根据你产品的消费人群来决定。

定向前期不建议开启，会拉低关键词的质量得分，如果想要开启也是可以新建一个计划去测试数据，根据数据反馈去调整。

很多时候想要看直通车的词到底好不好就要用到流量解析这个工具了，这是在直通车的工具栏里，首先这个工具是可以看到某个关键词在一定时间段内的展现、点击、点击率、点击转化率以及行业均价等信息，这就让你很容易去判定这个词有没有存在价值，如何去调整。但是你要明白这个指的是直通车的数据，并不是淘宝所有的数据，并不是说在直通车没有流量的词，在淘宝就没有流量了。想要开好直通车就要先了解直通车！