达道干货之新手快速学会直通车测款测图-鱼摆号

【新手快速学会直通车测款测图】【然由】

很多新手卖家没搞清楚开直通车的目的是什么？其实开直通车的目的有很多种：直通车引流？打造爆款？还是要促成成交？宝贝被降权了，利用直通车把权重拉升起来？还是去测款测图？其实每一个目的所关注的数据和点都是不一样的，而且花费方面也是不一样的。有些新手小白在开直通车的时候就容易开错方向，准确的来说，就是没有弄清楚直通车的作用，没有弄清楚开直通车的目的是什么。所以，最终导致钱花了，但是没有任何的效果，因此开直通车不能盲目地去开。

一些新手卖家存在这样的误区：认为我的宝贝上架后，没有流量，没有销量，而我的同行卖的好的都在开车，如果我想要我的宝贝有流量有销量，那么我是不是要学我的同行，跟着他们去开车，烧了钱，淘宝自然就会给到我流量和销量呢。其实不是这样的，有时在这个商品上花再多的钱，如果说目的错了，是不适合开车的。因为没有办法得到回报。

所以今天要强调的是开车的目的性，其次怎么开车，开车的思路是什么，才不会导致浪费一些不该浪费的钱。按照这个方法去执行，就可以在少投资的情况下，得到一个大回报。

首先，直通车的作用有：1、测款测图2、引流，打造爆款，提升销量3、宝贝被隐形降权，流量会突然下跌，利用直通车拉权重。

其次，是开车的目的性。很多新手卖家会因为店铺没有流量，没有销量，于是依赖于直通车，去引流量和成交。但是，最后是没有任何效果的。原因是忽略了一个关注点，就是在用产品开直通车引流和成交之前，没有去想过产品是不是一个好的产品，是不是好款式。在众多款式中，凭自己的直觉认为款式好看可以赚钱，当做主推款去做推广，但是，仅凭自己的直觉是不对的，因为个人直觉不能代表买家直觉。所以，当我们要去明确一个主推的款式，利用主推款式去打造爆款，需要去开直通车测款。如果款式买家反馈还不错，可以用直通车去推广；如果反馈不好，买家是根本不会去购买的，即使详情有几百笔的销量、评价、买家秀，访客销量还是起不来，这个款式就是阿斗。与其盲目的选择去操作，还不如直通车测试一下，看看哪些款式买家的反馈最好。选择出来一个款，再去核心操作：优化详情页、标题，提升销量破零等。利用直通车测试下点击率（看买家反馈，喜好程度），等测试好后，再决定这个款推是不推。

接下来，就是直通车测款测图的操作。什么时候去测试？测试之前没有必要一定要有销量，详情页也不用做完美的优化。宝贝上架之后，需要把标题优化一下，做好几张主图，就可以把宝贝发布，上直通车去做测试了。像优化详情页，销量，评价等，是测试完之后，去主要针对明确的款式进行的核心操作。

进入直通车后台的创建计划页面。（一个店铺最多可以创建8个计划的。一旦创建好了是不能删除计划的，只能修改计划的信息）点击“新建推广计划”，填写计划名称，点击“新建宝贝推广”，“选择宝贝”，“设置推广”“设置推广方案”“添加创意”

创意图是用来测试主图的。主图是给我们吸引点击的，如果买家看见产品，没有通过主图点击进来（有展现，没点击），那么产品就没有获取到流量。主图直接关系到宝贝的生死，是宝贝的门面。

创意标题和平时宝贝标题是有区别的，作用是不一样的。如果想要用直通车测款，建议先把宝贝标题优化一下，再去测试。直通车创意标题的关键词一定要是精准的，符合宝贝的关键词。如果不去优化标题，随便用一个标题的话，可能关键词是不精准的。如果在原本的宝贝标题中，所用到的关键词是不符合产品，直接放入创意标题的话，最终导致的后果就是直通车系统推荐词不精准，而且相关性会很低，质量分就会低。直通车的创意标题是40个字符，20个字，可以不写满，只要关键词精准。

添加直通车的关键词。直通车的关键词是系统推荐词，是直接根据创意标题里的词，来进行匹配的。不管是在直通车里，还是平时的自然搜索里面，关键词都是起到展现和点击的作用。1.选关键词的时候，对于展现指数很低的词，就没有必要选择了。展现指数低于500的词，不要选，这样的词是没有办法带来展现，没有展现后期也不会带来点击。没有点击，就没有点击率。2.如果关键词的点击转化率为0的，也不考虑。因为是不会带来转化的，直接pass。3. 相关性按从高到低排序，选择相关性高的词。不符合产品的词也不考虑，否则测试出来的点击率是不准确的。最多放200个关键词，不一定全部放满，词不在乎多，在乎精。如果关键词太多，会导致点击率很低很低。

还有一种选词方式，就是淘宝下拉框。下拉框的词是根据买家平时搜索很多的词来进行收录的，是有买家会去搜索的，属于热搜的词，展现指数不会低，点击率也不会低。如果用下拉框去找词的话，建议尽量不用PC端的下拉框，最好用无线端的，因为80%以上的买家都是无线端购物。

不管是系统的推荐词还是下拉框的词，只要符合产品，都可以添加进去。

针对关键词去做调价和修改匹配方式。关键词初次出价，一定要出到市场的均价。出价没有达到平均出价的话，很有可能没有展现，没有点击，是测试不出来的。后期，可以慢慢针对根据数据的表现进行调整。

工具里的“流量解析”—“数据透视”—“展现占比”

就“毛衣女”这个关键词，由图看出，产品主要集中在无线端进行展现和销售的。PC端的买家很少，展现也非常低，开不开都可以。我们主要去做移动端，关注移动设备的市场均价和这个产品同行竞争的均价。首次出价应该出在市场均价之上。批量修改价钱先试一试。展现高，适当降低一下，如果没展现，价格还不够，需要提升出价，直到有展现和点击。

关键词要精准匹配还是广泛匹配。精准匹配：关键词不会带来很高展现，点击率会高。广泛匹配：带来很高展现，但点击率可能相对低一些。展现高，没点击的，删除。高出价，没展现，删除。展现比较低，点击率很高的，可以适当调高出价。

优化创意图。创意图可以放4张。产品主图到底哪一张点击率最好，来作为主图去吸引买家点击。测试的时候4张创意图一定要有，并且要选择轮播方式均匀投放。测试完了，后期有了转化盈利。可以只用一张创意图，选择最好的那张。4个创意主图，创意标题全部一样还是不一样呢？测试期间，数据一定要准确，建议创意标题一定要一样，否则测试出来的数据不均衡的。

设置日限额。直通车每天的预算，达到日限，就会下线，是计划性花费。大类目产品，女装，女鞋，女包等有款式要求的，建议预算50-100元一天，但是根据自己测试多少个款式决定。大类目关键词很多，关键词的竞争力没有那么大，出价就会低一些，PPC会低一些，花费就会小一些。小类目，不干胶、化妆品、3C等功能性的产品，关键词有限，建议预算100-200一天，词很少，竞争力大一些，出价就会高，PPC就会高，从而预算也会高。