【达道干货】纯干货的新手开车技巧-鱼摆号

纯干货的新手开车技巧–然辰

直通车是淘宝卖家们非常喜欢的一款有用引流工具，同时直通车的门槛也很低，只需要店铺在2心就可以开了。现在淘宝的竞争压力太大了，很多人都想通过直通车来赚钱，因为开车能够带来可观的流量，成交之后提升宝贝的权重，权重提高了就可以花少的钱依然可以获得很好的自然搜索排名，这就意味着可以得到更多的免费流量。在宝贝自然搜索流量较少销量也不高的情况，想要获得更多的展现，赢取更多的流量，及一些宝贝销量和店铺都不错的情况想要获取更多流量，使用直通车是一种快速而且简洁的方式。

一、开车之前首先要做的事情是选款，选款是最重要的事，款好不好直接影响了点击率。其次是选词，选好宝贝之后就需要上词了，前期宝贝销量不高，质量分不高的情况下，就要对宝贝进行分析，看看那些词更适合，更有效果。

1.选择展现量，点击率，转化率比较高词。

2.选择精准的长尾词，因为热词的展现量很高，比如连衣裙这种，但是竞争太大，中小卖家一般都吃不消。长尾词的竞争相对来说比较的小，而且非常的精准，稍微出价高一些就能排到很不错的位置，争取获得更多的展现。

3.刚开车时一定要多上词，因为不知道哪个词更有效果，等1到2周之后就能看出哪个词的点击转化率最高，哪个词加购收藏最多，这样才更有效果。

二、还有影响直通车位置排名的最重要的就是店铺的权重，但是权重只是一个概念，所做的一切都是为了让店铺的权重增加从而在获得更多的展现，拥有更强的竞争力。质量得分是影响权重的重要因素，特别要主要宝贝的属性及类目，直通车的标题和账户的历史记录。

1.产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

2.直通车的标题，质量得分里有一个标题相关性，如果你的推广标题里含有你推广的词，那么你的质量得分就会提高。一般推广的标题可以这么写：30%的营销词+70%的宝贝推广的的关键词的核心词。

3.直通车账户历史记录，是你推广时间的长短和推广的连续性。

三、提升直通车最主要的还是点击率，点击率高了才是转化率提高的重要保证。与点击率关系比较大的因素有宝贝款式，直通车推广图，宝贝的销量等等，这些做好了想不爆都难。

1.宝贝款式，咱们开头也已经教过大家如何选款和选款的重要性，选好了宝贝的投入产出比就会变得非常高，开车也不再是压力。

2.直通车推广图，不管是主图也好，还是直通车推广图也好，都是影响点击的重要因素，重要的在图上展现出宝贝的卖点，跟旁边的宝贝竞争是不是更有吸引力。也就是说直通车计划的推广创意效果近期的反馈.比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过计划中的四个创意，尽量的去优化图片的点击率，图片不行的换图，从一开始轮播改为优选，来只放那些数据比较好的图，只要关键词的点击率高起来，那么宝贝关键词的创意质量得分就不会太低。

3.宝贝销量，建议大家有了基础销量再开车，如果没有销量转化率事非常低的，毕竟大部分顾客心里都是有从众心态，淘宝竞争如此之强，顾客分辨不出质量的时候是不敢轻易购买的。这就需要我们对行业对顾客心理的把握的比较精准。我们可以使用店铺里前5名顾客;第一件10元包邮，第二件20元包邮，第三、四件30元包邮，第五件原价销售，等等。这些都是让利给新顾客。或者让顾客在心里愿意购买我们的宝贝。

四、上面所做的一切都是为了最后的成交转化来铺垫的，做完一切之后，就进入长久的微调过程。下面就是来讲解一下如何微调。

1.可以把匹配的方式全部设为精确匹配。从流量质量上来讲，广泛匹配来的流量不可控，大词的相关性虽然高但是流量大，中小卖家不好控制从而点击的次数也会剧增，中心词次之，精准词流量最所有词中最为精准的，流量也是最好的，所以初期养词建议将关键词全部设置成为精准的关键词。

2.注意投放时间的设置。不同的时间段，来自移动端的访问或者pc端占的比例也有不同。因为现在使用手淘的人数越来越多，因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。所以时间的设置上，最好是根据移动端的访问量的多少来进行数据安排，在晚高峰的时候多增加些展现，就能发挥最大的效果。

3.地域的投放要有技巧。我们在直通车的后台都可以查看到宝贝的报表，关于哪个地域的占比，来选择投放地域列表，找出点击率比较低的3-5个地区，然后把其移除，这样就可以提高总体的点击率了。但是对于邮费较贵的地区，可以根据实际，选择不投放。这样不但减少你的花费，增加了点击率，从而也减轻了沟通上的麻烦。同时我们在竞争对手比较集中的地区，如果中小卖家竞争不过也可以选择不投放，以防止被同行对手恶意点击。

4.多观察创意质量，及时优化主图。根据数据来观察每一张主图的点击情况，如果数据不好一定要及时更换，在淘宝上能展现给买家的信息只有在主图上，主图做的好不好吸不吸引人关系着整个宝贝的一系列的变化，主图的优化是直通车推广中非常重要的一步。一张好的主图，不一定是因为它美观，而是因为它能体现宝贝的卖点，吸引到消费者。