【达道干货】如何让你的点击率快速翻倍

如何让你的点击率快速翻倍—然诺

想要做好淘宝运营你要了解的知识有很多，一件产品的点击率是至关重要。包括直通车、钻展等等，想必有深入了解的同学就不用多说了，今天我们就一同来探讨一下在自然搜索中点击率这一项指标到底有多重要。

首先我们要清楚的认识到淘宝自然搜索排名的本质到底是什么？对于很多淘宝卖家而言，对产品的自然排名理解是存在一个很大误区的，总以为只要淘宝给了我一个好的自然排名位置，那么就是给了我相对较好的流量。其实不然，自然排名只是说给了你一个展现在消费者面前的机会，只有消费者点击你的产品从而进入到店铺，这才叫流量。淘宝搜索引擎能够决定的是让谁有更大的机会曝光在消费者面前，而不是直接决定这个流量最终归属。流量的归属最终还是要靠谁的产品能够带给消费者更好的体验，所以今天就和大家聊一聊决定流量归属的因素-点击率。

比如我们这样来看待问题，你和你的竞争对手在同等条件下获得了搜索引擎给予的100次展现在消费者面前的机会，然而点击你的宝贝进来的流量有50个（点击率50%），点击你的竞争对手宝贝进去的流量却有80个（点击率80%），就好比好学生与差学生一样，如果你是老师，你觉得下一次将哪个学生展示在众人面前能够让你觉得有面儿呢！

看到这里，想必点击率到底有多重要也就不用再多说了吧。其实，影响点击率的维度能够一目了然的就是：标题、首图、价格、销量等等。今天就跟大家介绍一种可以提升点击率的小技巧，让你的点击率翻翻翻。

一、如何通过标题优化提升点击率

首先你需要了解的是，产品当中到底展现出什么样的信息才能无线勾引消费者的点击欲望。其实这个技巧就是：无论是通过拍摄或者文案描述的方式把消费者的“需求利益点”最大化地展现出来，让消费者一目了然。而这个利益点的最大体现就是在搜索的关键词上面，所以我们在组标题的时候一定要围绕产品的核心权重词以及更加符合消费者需求的修饰词进行组合，这样才能将产品的特点体现的淋漓尽致。下面我们就以实例为证进行探讨：

就比如说我们搜索的T恤女，延伸出来的二级词有短款、圆领、学生、修身、宽松等等。这里我们的核心权重词就是T恤女，延伸出来的都是修饰词，而正是这些被延伸的修饰词才是真正展现消费者需求利益点的重中之重。

比如：短款，说明搜索这个词的女生属于时尚派的，而且对自己的身材也很有信心，希望能够更多的展示在众人面前。

再比如：学生、修身，搜索学生这个词的女生基本也就证明了自己的身份，他们对着装的需求就是简单一点、时尚一点，证明自己还年轻。而搜索修身这个词的女生，希望自己有一个纤瘦的身材，无论是天生已经有了还是说想要通过穿衣来修饰出来的，最起码她们的需求就是瘦、再瘦、更瘦。

所以说，每一款宝贝标题都应该有能够对应这些需求利益点的关键词，只有当你的关键词达到了消费者的需求意向，才能够更有机会展现出来从而获取相应流量。这也需要你有一双善于发现的眼睛和一颗善于思考的头脑。

二、如何通过主图优化提升点击率

这里我们可以通过两种方式来体现：一种是直击消费者视觉胃口，就是说我们在拍摄产品图的时候通过拍摄角度、拍摄场景和文案描述等直接将消费者的需求体现的淋漓尽致，从而直接唤起消费者的购买欲望。另一种是间接促进消费者购买欲望，同样是通过拍摄角度、拍摄场景和文案等侧面打击消费者的视觉胃口，让买家感到不买你的产品就会浑身不自在。

1.直击消费者视觉胃口

我们以女士牛仔裤为例：想必上边这几张对比图你也能看出区别所在了吧。从自己的审美角度出发，你是不是也觉得上面三张图促使你的点击欲望更强烈一些呢？所以说，我们在拍摄的时候无论是通过拍摄角度、拍摄场景还是模特姿势，我们要把女性爱美的韵味尽可能的全部展现出来，穿上你的裤子就会拥有纤细的大长腿，难道这样还不值为其所动吗！

2.侧面打击消费者视觉胃口

首先我们可以通过间接性的消费场景诱导，让消费者觉得在这种场景下是一种错误的选择，然后反向去寻找他们认为正确的需求利益点。就好比买家搜索的这个“水蜜桃农家”为例，消费者自然是觉得农家生产的、现摘现发的水果是更加天然、更加健康、更加新鲜的食品，而这个关键词里面的“农家”就是买家更为看中的一种需求利益所在，所以我们要让消费者感觉到吃我们这种农园种植的、现摘现发的水果会更健康、更放心，以此来诱导消费者的点击欲望提升我们的点击率。

当然，我们也可以通过对农家和非农家生产水果的不同来做鲜明对比，让消费者彻彻底底感受到农家现摘现发水果的优势点，以此来提升消费者的点击欲望和购买欲望。同样，按照以上思路我们不仅可以在自己的主图上做好修饰还可以对我们的宝贝详情页、直通车图、钻展图等等做好相应的诱导延伸。试想一下，如此这般的情况下是不是对我们的提升帮助很大呢？