一战成名-达道战队-然颜-钻展推广技巧及策略

一战成名-达道战队-然颜-钻展推广技巧及策略

当大家都在直通车上竞争着一个关键词带去的精准流量，市场下虽然没有饱和，但是同关键词下的精准流量就这么点，我们会产生流量瓶颈，因为直通车只局限于站内精准搜索的流量，商家竞争很大，本身词就这么点流量，就会产生流量的限制。直通车达到一定的流量以后，受制于类目or关键词的搜索需求，展现有限，钱花不出去，而在钻石展位就不会存在这样的问题。相比之下，你会发现钻展是不可多得的推广渠道之一。相比直通车，钻展流量成本相对较低。

一、钻展基础介绍

1、钻展准入条件

2、钻展账户介绍

3、钻展计划建立

4、钻展扣费规则介绍

二、钻展投放策略

1、钻展测款方法

2、钻展活动预算方法

3、钻展日常投放技巧

利用钻展测款比直通车有很大的优势，与直通车测款相比，钻展没有质量得分，不会受质量得分的影响，能够带来很大的流量，利用钻展测款，一般两到三天就够了，能省很多时间，利用直通车测款至少得三天以上。除此之外，钻展可同时对pc端和无线端进行投放测款。测款的时候，要把流量引到新品集合页，观察集合页点击的热度和收藏量，通过单品收藏率发现潜力款。

钻展活动推广预算：假设活动目标销售额为15万，转化率5%，客单价100，成交笔数1500，所需流量1500/5%=30000,（1）所需推广费用=10%*营业额=1.5万，直通车推广占60%，推广费用为9000元，钻展占40%，推广费用为6000.

（2）所需流量 直通车15%，4500UV ppc=9000/4500=2元 钻展20%，6000UV，

PPC=6000/6000=1元，自然搜索15% 4500UV，活动50%。15000UV.

钻展日常投放策略：

新商家经常遇到的问题：

展现过低：1、素材方面：审核是否通过？等级不匹配？2、定向出价是否过低，可以提高出价来测试3、定向人数太少？如果定向人数太少，可以扩大定向人群的数量。4、资源位可竞争流量太少，如果太少，考虑换一个资源位。

点击率过低：1、定向不精准：a、不要投放通投b、定向要测试2、创意和定向不匹配:如果投放的是聚划算页面，整个页面并没有体现聚划算，这就是不匹配3.创意需要测试、优化

二、钻展投放技巧

1、钻展点击率优化技巧

2、钻展创意图优化技巧

3、新手注意要点

影响钻展点击率有三点:位置与人群匹配、定向精准度、创意测试

位置与人群匹配中资源位包括站内和站外，站内要比站外的资源位高很多，站内资源位指的是淘宝天猫等阿里系列资源位，剩下的资源位统称站外，选好资源位要对资源位表现进行测试，要分时段观察资源位的表现，每个资源位观察24小时以上，然后统计每个资源位在不同时间不同日期点击率的情况。

点击率优化需要创意测试，与直通车测试一致：1、每次测试24小时，将点击率差的图片删除2、分时段观察每张图片的状态，记录数据3、反复测试3-5批图片，每批至少四张以上，针对资源位与时间段选用最佳点击率图片。

钻展创意图制作技巧：1、突出主题 如：推新品、清库存、推活动、打品牌、打爆款 2、图文结合 文字不宜太多，突出一个点即可 3、配色 一张图三种颜色以内为佳，重点突出产品与主卖点 4、排版布局 创意图片+创意内容部分不超过图片的2/3

注意：尺寸大小一定要符合资源位的要求 文案要简介，有层次

新手钻展注意要点：1、创意主图审核不通过

2、创意的等级划分

3、素材违规：a、不要违法广告法 b、夸大诱骗 一瓶定、一支解决等 c、明星肖像资质 d、行业资质 化妆品、保健品、酒类等

4、同一个投放计划内的投放单元共享预算、日期、地域、时间段、投放方式

5、同一个投放单元共享定向、资源位、创意图

通过上次的钻展推广营销效果十分显著，一周时间从周销50上涨到周销100，宝贝人气达到76个，可见通过钻展我们基本上成功的带动了本品的销量并且已经成功达到带动3款爆款的效果，并且十分显著。

开始系统化操作和管理后，4月店铺起初营业额2万到5月的10万，访客1.16万 4.69%的转化率。

6月营业额23.12万，访客3万，支付转化率5.75%

7月营业额34.84万，访客5.69万，转化率4.39%

直通车投产达到5.42，从数据看我们的点击率等还需要提升，就目前的点击基数来看我们在行业的总数中占比还是很少的一部分，但是相信随着卖家对商品质量和商品性价比的不断提升再加上运营对店铺和客服的指导，店铺的一定会能达到令掌柜满意的层次。

对于创意来说我们不一定要放太多的创意，4个创意不一定非要加满，加满效果就一定好吗，可能不会是这样的，我们哪怕只留两个好的创意如果点击率低我们换上低几率高的图，标题的准确性又非常高，那我们就一定可以做好直通车。

从目前情况来看投放钻展的商家还是要明显少于直通车，钻展的优势在于反应速度快，可获取的流量大， 策略布局广，可以拉长线钓大鱼，是个进攻的利器。总而言之，钻展的每一个点是覆盖不同范围的武器，在钻展这个“武器”上，需要我们“刀枪棍棒，样样在行”。