一战成名-达道战队-道士-活动之快速打造销量-鱼摆号

一战成名-达道战队-道士-活动之快速打造销量

前两周，我们主要是通过直通车以及淘宝客对店铺以及对宝贝的一个打造基础销量的一个过程，对于一个无论是全店还是单品来说基础都比较薄弱的店铺来说，基础的打造无疑都是一个店铺起步阶段的重中之重。

在两周的时间里，直通车这边由最开始的1%+一直到了目前的2%+，最近的转化率也是一个稳步上升的趋势，虽然数据看着感觉还不太漂亮，但是数据在变好就说明操作方法和思路是对的，任何店铺提升都是需要过程的，直通车只要是正比就可以帮助店铺积累更多的销量，而且我们操作直通车的目的也是给宝贝提升权重，以及带动店铺的自然流量和成交。

淘宝客这边的数据也有了一个初步的提升，由最开始淘宝客这边基本没有数据，到了后来无论是点击数还是付款金额，以及引入付款金额都是一个上升的趋势的。无论是通用计划还是营销计划、如意投计划，数据都是一点一点的积累了下来。对于在操作的店铺来说，属于是老店新开的类型的，虽然店铺有一些基础，但是单品基础还是很薄弱的，所以最开始这边在联系淘客的时候基本不是要的佣金特别高就是因为基础薄弱拒绝推广的，上周文章也有说到，咱们可以在联系淘客的时候跟淘客打好关系，积累淘客资源，这样在我们店铺有一些新品的时候也可以让他们帮我们进行推广。这边平时也是有积累一些淘客资源的，在店铺遇到淘客不给推广的情况下，我们自己打好关系的淘客就派上了用场。也是因为店铺原因，最开始整个淘宝客的数据不好，但是直通车+淘宝客+直播+店铺其余宝贝参加活动的共同带领下，店铺数据逐步的好了起来。

目前店铺数据可能并不华丽，但是数据一点一点积累下来以后，对于后期的操作也奠定了一定的基础。店铺主做的是迪士尼儿童书包，对于这个类目来说，7、8、9三个月又正好属于这个行业的高峰期，对于目前而言，店铺可以做一下开学季活动，对于流量比较大的阶段，我们除了参加官方的活动之外，也可以自己店铺内做一下活动，多拿一些流量，毕竟流量才是一个店铺的基础。

店铺活动，几乎是所有淘宝店铺运营过程中最常用、也是最重要的一个环节。在淘宝搜索，可以看到很多的店铺在做着各式各样的店内活动。在准备做店铺活动以后，也是需要我们一个时间段的策划的。首先我们必须明确做活动的目的。做销量，老客户维护，引流增加新客户还是其他目的，不同的活动目的，策划和推进是不一样的。而有针对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。店铺活动就相当于是人体的新陈代谢，店铺活动做得好了可以帮你留住你的目标顾客群，当然同时也是和你的客户最直接的互动方式。

想要策划活动，首先是需要确定好主题的。一个好的主题活动与促销相结合才能把效果放大到最大。挖掘宝贝的卖点、以及适合搭配的宝贝、实时的热点，并且结合类目不同的特质来做活动。另外，我们策划的活动一定要易于执行的，落地的，放弃一些我们自己觉得很华丽的东西。比如说对于书包来说，8月份就是一个做开学季活动的很好的时间段，另外我们做活动，就是需要站在买家的角度考虑，对于妈妈们来说，给孩子准备开学的东西不仅仅是书包的，如果我们店铺有可以搭配的，比如笔袋，本子都是可以进行组合销售的；彩笔、铅笔等等单价比较低的宝贝，我们就可以选择赠送来吸引买家。我们每次活动都策划一个大的主题，然后下面跟随的小版块有一些分支主题。

确定好活动的主题了，我们需要再确定参加活动的宝贝，为活动宝贝进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。对于宝贝来说，我们需要确认的是宝贝必须是应季产品，服装类尤其需要注意；另外，最好还是我们店铺的热销宝贝作为我们的主推宝贝；最最重要的是我们需要保证我们宝贝的性价比一定要高。

另外是活动时间的确认。自己策划的活动时间需要慎重的选择，确保在活动期间不会跟其他的一些活动产生冲突或者是向官方活动“借力”，保证活动效果;活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。从而方便运营、美工以及客服之间的相互配合。

确定好主题接下来就是店铺的活动方式。其实做店铺活动也就是促销活动，再华丽的外表其实本质也无非是满减、满送、包邮、搭配等等这些形式。常见的促销方式：全场X折，满X送(减)X，换季、清仓；买X送X；积分换购；折扣券；抽奖；刮奖；原价X现价X加送X等。形式很多，但是我们还是以简单的为主大，切忌太复杂的优惠方案，可能我们自己策划知道什么优惠方式，但是到了活动日，顾客看不明白了，影响销售额不说，我们之前从策划到执行一系列的工作也都是会白做的。

价格方面来说要有梯度，分为低、中、高三档，每档最好是有2-3个宝贝做对比，这样买家在浏览的时候也会对比，从而选出自己最中意的宝贝，突出自己最想要卖的，并让买家来买单。还有可以设置限时秒杀，限时折扣等等来使客户有一些紧迫感。另外，对于买的越多越便宜这个也可以加大力度进行宣传，激励买家买大单。从而增加客单价，进而增加营业额。