【达道干货】如何去突破流量瓶颈

如何去突破流量瓶颈

销售额=流量*转化率*客单价，这是个路人皆知的公式，想要提升销售额，咱们们只能从这三方面下手。今天我们主要来说如何提高流量，现在的流量主要分为付费流量和免费流量两种，付费流量主要指直通车、钻展之类，免费流量主要指自然搜索的流量。

1. 免费流量如同一个大蛋糕，是被众人瓜分的

即使你自然优化的本事再高，你的手段再高明，你的店铺流量也是不能一直增长下去的，你肯定会遇到一个瓶颈，即自然搜索流量的获取上限。而这个上限是基于你店铺的基础、你产品所在的类目以及你店铺的信誉级别而决定的。毕竟淘宝上的流量就这么多，多给你一些，就少给别人一些，而且现在更多的卖家去通过付费获取流量，给你的多了，给他们就少了，这对他们来说岂不是很不公平，所以淘宝肯定不会一直无限给你免费流量的。

所以当你的店铺很难突破瓶颈时，就不要只考虑自然流量的突破了，当店铺各方面都没有问题时，但就是没有办法去突破这个瓶颈时，你就要开始考虑去通过付费流量进行突破，建议就是去开车、钻展、活动以及拓展其它渠道去进行流量提升和突破。

2.直通车对自然搜索权重到底有没有影响

这是很多遇到瓶颈的人都会去问的问题，直通车推广到底会不会提升自然搜索的权重呢？这个是肯定的，或许有人说并没有，还会截图进行反驳，其实这个影响的大小取决你的车技，你开车没有水平和效果，能有大的提升才是怪了呢！你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道，给你流量也是浪费!你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他!总的来说就是淘宝对有潜力的商品是会有一定的扶持作用的，难得就是你能否把你商品的潜力展现给淘宝看。

我由衷的建议淘宝的中小卖家，如果你的车技不行，千万不要独自开车，不仅要为你的推广费用考虑，还要为你的自然搜索权重考虑考虑，不要随便的无证驾驶！其实做淘宝并没有那么容易，如果你相当得了解淘宝里的规则和玩法，你肯定是没有问题的，但这些东西都是靠经验一点点的去积累的，每天做淘宝不知道干什么，还不如先丰富下自己的知识，毕竟学会了就是你自己的，谁也不能拿走。

3.新品期如何去努力

淘宝对于新卖家和新品都是有一定的扶持的，如何做好这段扶持期呢？这段时间不只是你一个新品，所以如何去争取更多的机会，就看你是如何去操作的，我有以下几点建议，大家可以参考一下。

一定做要做好全店的动态评分，全面去发展。

注意店铺各项数据，尤其是全店转化率、退款等各项数据

尽量不要去更改宝贝的一口价，因为这会影响宝贝的权重，如果调整价格，可以通过超级店长等第三方的应用的折扣去更改！标题也尽量不要去修改，在上架时就要想好标题该怎么去组合，怎么去描述最合适。如果只是微调一下，建议不要超过四个字，这样影响会小一些。标题和首图要做到足够吸引人，而且不能别人一样，即使你在做分销也是一样，最好是自己拍一件商品，然后自己去拍摄作图。尤其是主图这方面一定要做到足够吸引人，主图是影响点击率非常重要的因素，将自己的卖点更多的去展现给买家；标题就一定要设置合理，不能只是大词，，这样虽然流量会很多，但这些流量并不精准，转化率肯定是达不到你的预想效果的。

（4）新品的评论往往至关重要，好评不管在哪个时期对宝贝都很重要，在新品期尤为重要，因为你的销量不占优势，反而还处于劣势，这时好评对你的帮助就会特别的重要，但是好评如何来呢？首先要保证自己的产品质量，不能引起买家反感，其次可以利用一些营销手段，在包裹里附上一张小纸片，写一些祝福的话，再加上一些其它的优惠，不仅可以获得好评，还可以促进老顾客回购，何乐而不为呢？

4 销量对自然搜索权重的影响到底有多大

销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为它是最能体现宝贝的受欢迎程度的！但销量并不是唯一决定排名的的因素，有时候你会发现高销量却没有很好的排名,不要认为销量就是王道，这些完全是你多想了而已，你要清楚你的销量是如何做起来的？你以为销量上来了，权重就会提高，这些在过去或许是没问题的，但是现在只靠销量是没有办法的，因为淘宝现在想要的是正常价格的宝贝，而不是低价引流的宝贝，为什么淘宝总是被人称为卖假平台，这也是其中很重要的原因，价格低的宝贝往往意味着质量的下降！所以，如果只是利用低价冲销量的办法是没可能在现在现在的淘宝混下去的，因为销量差不多的情况下，淘宝会优先展现价格高的宝贝！这也是为了解决淘宝假货肆虐的问题。

总结：做淘宝没有捷径，最重要的是专精，专业的人做专业的事，可以找个专业的培训机构一步一步来学习还是不错的，如果您想省点力，找专业的代运营为您操作也是没有问题的！小编在这里预祝各位掌柜早日大卖，款款卖到爆！！