一战成名-达道战队-自欣阳-快速打造新款基础-鱼摆号

一战成名-达道战队-自欣阳-快速打造新款基础

很荣幸参加本次“一战成名”运营大赛，可以跟各位大咖们互相学习和进步，实际上参赛的同时也是对自己技能的一个锻炼和实践的过程，本次我们团队参赛的产品是居家布艺类目的一款客厅几何地毯，我们在这里也跟大家分享一下一个款如何从0开始，从哪些方面去做，有其他补充的地方我们也可以共同探讨。

一、选款

一个好款无疑是运营快速提升的前提，我们可以通过直通车的流量解析来看过去一年的展现数据，

当前也算展现指数比较高的，我们作为服务商来说，无法决定商家做哪类产品，但是店铺内要做的主推产品尽量是应季的，应季的产品提前培养才会比同行占有先机，别人刚开始做，你已经有一定基础了，一旦到季节直接进入爆发阶段。如图可见当前地毯的展现指数还是全年当中蛮高的阶段，但实际上转化比较好的时间段是第一季度的2、3月份。

二、定价

关于产品的定价，除了一些行业分析工具意外，还有一个快捷方式可以了解最受买家喜欢的价格区间，从这张图可以看到，搜索地毯最受买家喜欢的一个价位区间是27元-143元之间。那么我们也可根据自己产品的利润以及行业售价来指定热销价格范围内的售价。

三、视觉装修

产品的详情页文案制定，以及主图制作准备测试，同时要做的这个款确定好为之后的主打以后，可以制作店铺首页轮播海报，以及PC端店招上面展示宝贝从而集中流量的引入。

四、SEO优化

通过对产品的深入了解后，优化标题、副标题卖点、上下架时间、以及橱窗推荐等。

五、无线营销

对产品进行淘金币抵钱设置，参加公益宝贝、设置评论有礼、搭配套餐、宝贝推荐关联等，以及通过微海报对更多新老客户进行宣传，店内老客户营销可以通过客户运营平台，购物车营销，短信营销等。

六、直播

一个新款在刚开始的发布的时候是没有什么基础销量的，这个时候如果是适合做直播的类目可以采取佣金+优惠券的模式联系淘宝直播，借助网红达人的力量助力我们产品的基础销量打造，更有助于后续产品的转化。

七、推广

（1）直通车

产品有一些基础销量后，推广的效果会更好一些，在付费推广中我们要做的肯定少不了直通车了，为了加大产品的引流我们可以把直通车分为多计划操作。第一个是关键词计划，分为PC和移动两个计划分开操作会更加精细化；第二个是人群计划，这部分我们可以选择以往计划中效果比较好的人群以及适合产品的人群进行投放；第三个计划是定向计划，此计划专门做定向，不加关键词。通过以上多渠道多计划的去引流。

（2）钻展

钻展方面可以提前做一些创意，在直通车相对稳定一点之后开始投放钻展，全店计划可分为CPC计划和CPM计划，前期可用CPC计划测图，效果相对好一些的用于CPM计划圈定人群。另外投放单品计划，选择猜你喜欢等位置。

（3）淘宝客

按照效果付费的淘宝客相对其他两种付费推广方式来说无疑是不用担心投入产出的，大部分卖家都愿意舍弃前期的一些利润从而把量走起来，目前淘宝客也迎来了有一次的更新，通用计划即现在的营销计划，活动计划则要靠日积月累的报名符合的鹊桥活动来光撒网积累数据，定向计划更加方便可以设置非公开和手动审核，把设置好的计划链接单独发给合作的优质淘宝客。因为买家要确认收货之后才会支付给淘宝客佣金，那么几个计划一段时间积累下来也是一笔不少的收入。不过本次活动要求不能参加淘宝客活动，所以在此就不过多讨论了，卖家伙伴们平时还是值得做的。

八、活动

由于本次比赛限制参赛产品参加各类活动，所以可以通过店内的其他热销款能够报名参加活动的，在详情页面关联上新款，从而借助已经有一定基础的老款的优势来带动新款。活动不限于淘抢购、聚划算、天天特价、淘金币等官方活动。能够有活动流量带动也会对新品有不小的帮助。

九、数据收集及分析

（1）、单品分析

我们做运营毕竟是靠数据说话的，以上的基础工作落实以后，就要通过对单品的数据分析来掌控优化方向。通过生意参谋-单品分析中的访客分析和销售分析查看产品的访客趋势及成交时间段，访客及地域等。找出单品的流量以及销售高峰，通过对趋势的分析，可以大致了解宝贝的变化情况，从而针对买家需求提升转化率。