【达道干货】七夕情人节，店铺该怎么过-鱼摆号

七夕情人节，店铺该怎么过

马上就到情人节了，在我们的电商节日的安排当中是不可以无视的，每一个节日都是我们大把挣钞票的黄金时间，很多店铺凭借一个小又一个小小的节日促销而且站稳脚跟，从此，店铺直线上升，越做越好，当然时机来了，把握得住也不住还得看商家自己的能力了。节日对大家来说都是一样的，流量都是激增的，关键还是做好自己的自身的营销手段，提高转化率，降低跳失率，增加访问深度，做好万全准备迎接节日的高峰流量。光看着别人挣钱，眼红不行，还得靠自己的真枪实弹的运营，才是最重要的。

第一点：店铺的标志性评分-DSR动态评分

动态评分在淘宝的游戏体系当中真的很重要，这是绝对不可以忽视的细节，不单单影响买家对店铺的印象，转化率问题，还关系到淘宝给与你自然流量的扶持。这真不是开玩笑的，又太多的店铺没有重视这三项动态评分，每天3000的访客一个月的时间掉到1000访客，这还是引进直钻淘等付费流量的结果。好的动态评分至少一定要三项飘红，而有飘绿的，代表低于了同行业平均水平，比如第一项宝贝与描述相符偏低，就反应了店铺的前台展示出了问题，可能是主图、详情页、标题等等还需要改进，货描相符程度差异过大；卖家服务态度飘绿，也说明我们的客服的接待水平还要调整，第一时间回复速度，前台导购能力，解答买家问题态度细心和耐心程度等都需要改进；物流服务的质量这块也是飘绿的话，那么我们就要调查物流的运输与配送的具体问题，是哪个环节出现了问题，是发货速度太慢，还是物流运输时间长，还是配送环节掉链子等等，具体问题具体分析，找出问题所在，针对性解决问题。

第二点：产品的测款是重中之重

一年之计在于春，一天之计在与晨，我要说的是爆款之计在于测，测款就是在选款，选到好款，后面推广起来事半功倍，千万不要随便一厢情愿推产品，自己就认为自己的产品设计最好的，花大力气去推广，到头来就像一个无底洞一样，花多钱都卖不好。真正的好产品是能经受的住市场的考验的，市场说好才是真的好，所以测款就至关重要了。标品的要看价格，非标品的就要看款式了，单独得打造一个爆款在店铺前期还是很受用的，因为精力有限，集中全部精力突击一款，做大做强，成就爆款，但是在后面就要构建好产品的梯队，要有小爆款群体意识，形成爆款、稳定培养款、新品测试款和放养款想结合，各个阶段的产品的都有分布，这样才是一个合理的产品体系。引流款、利润款和高利润款想搭配，给店铺形成成熟稳定的盈利体系。开店铺为的就是盈利，流量是很关键的一招，没有流量也就谈不上转化，谈不上盈利，但是我们要的不是某个点的营业额的提升，是比较稳定和可持续可盈利的优质流量，不精准的流量给我们带来的不是成交，只是拉低我们的转化率，打乱我们的消费人群，对店铺有害无益。

店铺流量的增长和培养不是一日之功，这个大家一定要看的明白，目前也有很多运营大神发明过短时间内提升店铺自然流量的偏方，可能对某一个特定类目有效果，但终究不是正途，淘宝上面绝大多数的店铺的自然流量的累积都是经过长期完成，短的数月，长的一年半载，量变促成质量，最后在某一个节点突然爆发，比如双11的时候店铺流量的瞬间放大，万事俱备，只欠东风了，借着大活动的光，一飞冲天。而且为什么现在不建议打造单爆款，这是由于淘宝规则的改动而变化的，在2014年淘宝给予单爆款的流量非常之大，后来就逐渐把流量碎片化了，所以有产品梯级体系的优势就逐渐被放大。而且把鸡蛋放到一个篮子里面也不保险的，现如今还是把鸡蛋分开篮子去放，店铺不被一个爆款所绑架，否则一个产品出事，整个店铺都危险了。

第三点：直通车、钻展相辅相成

直通车、钻展是官方的推广渠道，不仅仅引进自然流量，还能给自然排名加权。直通车玩的是精准流量，精准营销，目的是拉新，就像导弹一般，精确制导；而钻展是拉潜客，老客，挖别人墙角，只要钻展开的好，没有墙角挖不倒，就像大炮一样狂轰滥炸。这些都是我们的普遍印象，其实钻展也是可以拉新的，直通车也可以做潜客和老客。直通车的人群溢价就是这样的。通常我们调整直通车会分为三种，一个是行业类目大词，流量也是最大，一个是精准流量词，还有一个是流量和转化一般，但是数量很多的词，有的时候觉得可能跟宝贝的关联度不高，可能放上去投产还是不错的，所以还得多尝试，在我们长时间的积累和优化调整数据反馈过程中，我们之前所上的关键词很可能有九成都是无效词，那么删掉即可，剩下的就是我们大浪淘沙选出来的宝贝核心词了，对店铺很有用的词，比如点击率高，收藏加购率高，转化率高，投入产出比高等，符合其中一个指标的都是有一定用处的。