【达道干货】影响淘宝搜索的因素

影响淘宝搜索的因素

一、淘宝所搜的核心因素分析

1.1标题关键词与商品信息的相关性

我们在写宝贝标题的时候，一定要符合宝贝真是的属性，切勿胡乱的堆砌关键词，讲求实事求是。标题中所包括的关键词一定是在宝贝真实的属性中所具有的。比如：标题中写“纯棉”，在宝贝的实际属性中“含棉量20%”。这就属于属性不相关，不相符，严重的会被扣分处罚。

1.2销量

如何判断一个产品的质量的好与坏？产品是否受大家欢迎？买的人多，意味着产品质量过硬，所以宝贝的销量权重的占比是相对较高的。但是呢由于近几年薄款的竞争是异常的激烈，严重扰乱了正常的市场环境，所以淘宝后来加大了其他的因素权重的占比，来分散了对销量的依赖性。一般分为7天销量与15天销量还有30天的销量。

1.3付款人数

成交人数与销量有直接的关系，所以卖家不要只是一味的去冲销量，在关键词搜索排名时，系统是按照“成交人数”来进行排名的。例如一个人买了10件，算作10笔教育以，但是属于一个“成交人数”，所以在排名的时候是按照1来计算的，而不是按照10来计算。在搜索结果的列表中，按照“综合排序”查看搜索结果，我们可以看到是按照“付款人数”来排序的，如下图所示

综合排名下按照“付款人数”来展现

1.4 宝贝的转化率

咱们先说一下转化率的概念是什么，每100个方可当中，购买的比例叫做转化率。比如进来店铺100个人，有5个人付款成交了，那么转化率就是5%。宝贝有好的转化率不仅可以带来更多的成交，同时还可以增大直通车或者钻展的投入产出比，减少平均转化的成本

很多人都在研究如何降低直通车点击费用，然而却忽略了店铺优化这方面的工作。在运营中，一定要按照“先做转化，再做流量”的思路来进行运营，争取最大可能性的成交占比，这样不管是直通车还是钻展，投入产出比都是划算的，否则推广就是个无底洞，钱花出去了连个响都没有，另外宝贝转化率也是考核“人气排名”的一个很重要的因素

那么影响转化率的因素又有哪些呢？

1）、任何的商业活动，都是围绕产品或者服务，在互联网的时代，服务也是产品的一种类型，产品是1，营销是0，只有现有1后边的0才会拥有价值。否则就全是0了。如果产品本身就具有一定的优势，可以产生不错的口碑相传，后续的营销方法就会容易很多，所以影响转化率的首要因素就是产品自身的情况如何。再产品同质化严重的今天，如果产品不具备卖点，那就等于毫无竞争力了，单纯的靠低价格来销售，不仅赚取不到利润，反而更把自己累的够呛。随着市场的不断成熟，价格对消费者而言是否够爱的影响是越来越小，市场慢慢在走向品质化的道路，所以做出与同行业不同品质的产品才是卖家最需要重视的

2）、网购与线下购买最大的弊端就是无法获得在线下购买的真体验，因为消费者根本无法直接接触到产品，唯一获取产品信息的渠道只有通过产品详情页来了解产品，从某种意义上来说，在网上销售的就是图片，图片的好坏直接会影响消费者对产品好坏的认知，所以产品对的展示效果也是影响转化率的因素

3）、当消费者在购买产品时，一方面看产品的本身，另外一方面也要看获得产品的成本也就是产品的价格，销售思路里有一个是“薄利多销”说的就是价格便宜了，自然卖的多。同样的一件产品，卖10元和卖100元，买的人多少肯定是不一样的，所以价格也是影响转化率的因素

4）、决定是否要都买，还要看店铺的宣传来带的流量也就是消费者的购物意向是否精准，比如店铺是销售的高档的化妆品，但是进入店铺来的消费者都是消费水平比较低的热，那么这些流量的成交可能性就会非常的低

1.5 DSR评分

DSR评分，指的是“动态评分”。其中包含了三项：‘宝贝与描述相符’、“卖家的服务态度”、“卖家的发货速度”。动态评分反应店铺的经营情况是最直接的体现了，如果这三项数据都是绿色的数值，说明卖家需要好好的优化店铺了，做好茶品描述以及服务等问题，必须要高于和行业水平才可以，否则影响的不仅仅是自然所搜，而且再报名参加活动的时候也会受到限制，例如聚划算

店铺动态评分展示图

动态评分是在2009年2月份上线的，在上面的图中可以看到这是店铺半年内的动态评分，当买家打分提交之后即可生效，系统会每天计算店铺评分近来的6个月内的数据，但是更新显示可能会出现超过48小时的数据延迟，如果买家给店铺的评分高于同行业的平均水平那么该数值则为“红色”，若是低于行业的平均水平则该数值则显示为“绿色”

1.6 宝贝上下架时间

淘宝为了尽可能的公平划分流量资源，照顾到每一个卖家，采用了一个宝贝上下架事假的规则。发布的宝贝从上架的时候开始计算，以7天为一个周期，宝贝越是靠近上下架时间排名就会越靠前。在实际的操作中，将店铺所有的宝贝平均划分开，保证每天店铺都有上下架的宝贝，这样就可以尽可能多的去获取到自然流量。我们可以借助工具来做规划和设置，根据店铺宝贝的总数来定，可以将店铺薄款宝贝设置再流量高峰的时间段去做上下架的调整

1.7 橱窗推荐

橱窗推荐是在宝贝发布的时候就可以进行去选择的，其中天猫店铺所有的宝贝都是可以设置橱窗推荐的，但是淘宝集市店铺是有数量的限制的，刚开始大概可以有几个橱窗推荐的位置，缴纳消费者保证金后数量会增加，最总数量是根据店铺的信誉等级方面的提升而正价橱窗推荐数量的

1.8宝贝主图

宝贝主图的优化是淘宝搜索优化中最容易被我们所忽略掉的一点，咱们先看一个公式：搜索流量=搜索展现* 主图点击率 以上所介绍的一些操作和设置，都是针对搜索展现的，展现增大了，点击率不高的话一样是得不到流量的，因为主图是与其他的卖家竞争的关键所在。一个优秀的主图不仅仅能够吸引潜在买家去点击，并且也是消费者对宝贝的第一印象，所以同样是影响着转化率的。在实际的店铺运营中多数的情况下为了能有一张优秀的主图，卖家会不断的优化图片，某店曾经在打造男装薄款的时候，有次新拍了一组图片，当时觉得还不错，于是就挑选了一张合适的做为了主图，殊不知换上去之后的实际效果确实很不理想，仅仅不到半天的时间单款宝贝的点击量就比平时少了好很多，由此可见一张优秀的主图对流量的影响是很大的

另外我们在制作主图的时候一定要注意不同类型的店铺规范也是不一样的，淘宝集市店的主图是可以带有价格销量等促销文字的，但是一定记得不要出现“牛皮癣”。天猫的主图是必须“干净”的，不能带有价格销量等促销文字。