【达道干货】好厉害！报名天天特价成功的秘诀

好厉害！报名天天特价成功的秘诀

天天特价是中小卖家唯一可以参加的官方活动，是需要宝贝的销量大于10就可以参加，报名参加天天特价的有成千上万的宝贝，但是只有几百个宝贝才可以初审，所以选款是关键，初审期间宝贝维护是重点。

首先要明白的第一点是一定要对活动规则的熟悉。报名活动前要对规则了解清楚避免违规，影响后续在上活动的机会。或者通过后没有设置后续要求，错失了这次给店铺翻身的好机会。

之后第二点选款太重要了，好的款式根本就不愁买，同时也要备好足够的货，库存多了也不行少了也不好。选择只有一口价的宝贝，sku没有区间价的宝贝报名，报名的宝贝数量要求大于50，最好根据自身店铺的情况，酌情选择宝贝的数量，一般在200-500之间，如果一天的销量小于库存量很多，那么下次再报名时就不容易通过；库存太少又回导致宝贝提前下架。第三呢由于天天特价初审是机审——系统根商品、店铺等综合评分维度进行排序，挑选优质的宝贝上活动；很多店铺都满足上天天特价的要求，但是很多都会因为综合排名不达标而没有通过。原因有很多，掌柜在报名天天特价前需要对自己的报名成功率做一下评估，评估的维度包括：店铺DSR、宝贝最近七天的转化率、宝贝评分以及评价的首页是否存在差评，把店内适合的宝贝进行综合对比后挑选最具优势的宝贝报名。

第四点，定价格，要求是宝贝30天之内成交的最低价，当掌柜给宝贝报名天天特价定价时，一般定为一口价的60%最好。还要清楚天天特价的购买人群，一般为低价人群，所以定价是综合考虑，什么价位买家的转化率最高，也可以在进行宝贝报名前三天，到天天特价页面上找到页面上相似宝贝的最近出价而参考着出价。接下来第五点在掌柜确定宝贝之后，就要制作一张清晰、主题明确且美观，且不拉伸变形、无水印、无logo、无文字信息等内容的两张480*480/800*800的白底或纯色产品图，清晰的模特图片能够更好的展示你的商品哦。没有模特图片，那就提供能够凸显宝贝质感的图片吧！第六点标题也是非常重要，这是给买家介绍你产品的重要文案。要在9-12个字以内来写出产品的卖点。第七点宝贝初审期间的维护。报名即日起到初审期间，保持该宝贝的转化率稳定，注意维护宝贝的销量及评分，不要出现在审核期间出现宝贝销量下降到少于10件，评分下降等情况。在报名期间，掌柜需要定期跟进报名审核情况，一般在活动前2到4天没收活动审核通知，就必须到天天特价商家工作系统查看审核结果，避免没有及时按照审核过后的要求在规定的时间内做好相关准备工作而被取消活动上线资格。通过后掌柜要按照审核后要求去做标题、库存、全国包邮等设置。

在系统通知审核通过后，宝贝页面会在活动通知通过后第二天15:00进行锁定，掌柜要在此日期前完成必要的宝贝修改和对宝贝页面装修。第八点天天特价的关键营销很重要，这也需要在锁定之前修改成功，在进行天天特价活动的关联销售的时候注意以下几点：1）搭配套餐的商品的价格不能太高，要有一定的优惠力度，因为从天天特价进来的访客大多数抱着着低价、便宜等心理而进行消费的，如果管理的宝贝或者套餐价格没有很大的折扣，就会大大降低客户的购买欲；2）搭配套餐的价格折扣需要高于天天特价活动宝贝的折扣，就是说，套餐一口价与套餐内宝贝原价之和的比值需要大于参加天天特价活动的单品的活动价格与宝贝原价的比值；3）搭配套餐的商品最好是和活动商品有一定的关联，是买家在购买活动商品时马上能够联想到的商品。第九点由于天天特价要求宝贝必须包邮，所以，必须提前和快递公司协商价格；虽然天天特价的发货时限为72小时内，但是报名是一定要选择24h之内发货，这是为了给客户好的体验，所以一般店铺都会争取在24小时发出，因此提前准备足够的快递单。第十点在活动开始前可以进行活动预热，比如让客服设置自动回复，所有询问客服的买家都可以了解到店铺某宝贝几月几号有天天特价的活动；老客户营销活动，通过短信告知买家有活动；通过发布微淘让更多的买家得知消息，大量的对宝贝进行曝光。在活动前的预热就是要让更多的人知道我们这款宝贝，提升宝贝的人气权重，从而提高宝贝的收藏加购。那么在活动当天，才能将活动效果最大化。第十一点当活动当天可能产生两种情况，一种流量多销量好，一定要设置关键营销，来带动店铺刷宝贝的转化。一种是流量少，转化低，这时候就应该配合直通车引流，同时进行老顾客营销活动提高曝光增加转化。最后了就是对活动后数据总结。活动完后要做一些数据分析和效果总结。包括顾客评价、动态评分涨跌、关联效果、后续回头率等，不单是活动当天对店铺有大的流量影响。我们更应关注此次活动给我们带来的影响。