【达道干货】运营之无线流量技巧

运营之无线流量技巧

大家都知道 现在的手机端流量是我们流量的主战场，在这样的主战场和之前的的一个区分呢，比如说我们的一个流量分的很分散，之前我们包括直通车包括自然流量的搜索，很多很多的地方我们都在想法设法的获取搜索流量，但是现在的变化我们手淘这边流量越来越大，而手淘流量的特点就是非常的分散，手淘搜索流量虽然说流量很大但是其他很多渠道的流量并不比手淘搜索流量要低，所以说今天的手淘核心运营思路,圈人秘诀,粉丝转化就讲一下如何多渠道的获得手淘流量 获得更多的推广渠道。

手淘的核心运营思路 其实简单讲就是分为三个部分第一个部分就是圈人，第二就是转化，然后就是回购。

手淘的流量渠道分析，首先可以看下这个店铺，行业排名是第七十五名，平均排名一天的流量是一万多，淘内免费流量在20万的流量，我们手淘占了很大很大一部分，但是可以看出手淘流量不是最大的流量，虽然说流量很大 但也不是唯一的一个流量入口了，比如说手淘淘抢购，淘内免费其他，猫客搜索等等的一些渠道都能引流量，所以说我们怎么从这些渠道引流量，首先我们先要认识这些渠道是什么，

手淘搜索相信大家都知道是搜索，手淘淘抢购这个是我们在我们的个活动，淘内免费其他是什么意思，我们看一下，也就是说一个方面是从站外引来的流量 ，站外app，另一方面就是无线的一些活动页面，比如说频道的一些活动他们没有打上相应的标记所以都算淘内免费的一个流量。

那么猫客搜索是什么意思，猫客搜索就是天猫app的搜索， 然后手淘首页的流量 大家看这个店铺 手淘首页的流量还是大的 ，我们看一下什么叫手淘首页的流量，除广告办呢位外每日好店还有猜你喜欢 ，那我们讲一下这些流量是怎么来的，当买家点击浏览收藏加购的时候，那么就会有标签，大家都知道现在的手淘都是标签化的，给了你这样的一个标签之后呢，买家在下次 浏览手淘首页的时候会自动在猜你喜欢这个位置出现，所以说现在的手淘我们要学会圈人，其实圈人核心就是这几个点，点击浏览收藏加购，尤其是收藏加购非常的重要，手淘问大家不知道大家有没有去做，其实他的作用相当于我们的一个评价，大家也知道对于 手淘来说我们买家很多会看评价，一个差评非常的重要，同时很多好评对我们的转化也是非常有帮助，其实在今年新的一个评价担当就是手淘问大家，展示位置相信大家都是知道的，手淘问大家的转化是很有帮助的

同时也可以给我们带来很大流量的，也是比较重要的一个点，然后就是必买清单，必买清单也是在我们手淘的首页，淘抢购 ，有好货，爱逛街，必买清单这四个都是手淘重要的活动，大家都知道他们的位置都是非常好的，手淘旺信，手淘旺信的流量其实也非常大，这个是手机端跟我们客服聊过天的，聊过天之后想在看下其他店对吧，然后就开始逛了，逛得时候他就没法再回到之前的店，在这个时候他会点消息，通过消息再进去，所以手淘旺信就是通过这个渠道。

接下来就说一下手淘的一个核心运营思路如何进行圈人，我们都知道现在的淘宝都在做内容营销，在做粉丝经济，粉丝经济首先得有粉丝吧，那么粉丝从哪来，如何把淘宝这些人都变成我们的粉丝，对于淘宝官方来讲 什么叫粉丝，能够加收藏的能够加购物车的淘宝都叫粉丝，如何把粉丝形成转化，我们首先要圈人，然后再把他们形成转化，然后在形成老客户，手淘很多粉丝只要圈住以后就能轻松就把流量涨起来。

粉丝转化:圈完人之后要形成转化，转化之后要形成老客户，首先转化层面最好的就是微淘，社区

还有就是ecrm.taoboa.com 这些都能把这些粉丝转化成我们一个真实的购买客户，首先我们来看微淘，微淘其实之前不是特别火，现在微淘确实非常的火爆，而且微淘也确实很重要也变成了非常重要每个店铺要做的必须了，那微淘这边我们来看一下微淘的活动入口，weitao.taobao.com有广播管理有发微淘，我们要每天都在发，我们来看是怎么一个方法，62%的人使用了图文广播，只有3%的人使用自定义，如果你没有能力的化建议大家最好避开强大的竞争对手，别人都在发图文的话你可以发一个自定义，自定义是什么，自定义是一个标题一个封面，自定义的一个链接，这个自定义连接可以是一个活动页面，也可以是一个新品推荐页面，或者是老客户回馈的一个页面都是可以的，还有一个快速发微淘只有26%的人使用，这个是比较简单的了，一个广播一个宝贝就完事了，除了发广播以外还能发商品最多是发上新比较多，首先你得新品第一个点有没有新品标签，新品一定要配合微淘，一定要把握你的粉丝，因为你的粉丝以及你的老客户都是最容易买新品的人了，因为他对你信任， 所以微淘对于新品做爆是非常的重要。发视频是个非常好的很少有人发，大家录一个简单的视频发上去的话效果会非常的新颖，现在很多的大店服装店都在发视频了，还可以配合活动效果会更好，其实微淘在发的时候能发很多内容，其实任何一件事情都要有导入，你没有导入直接发效果会非常非常差，这也是看到很多卖家一直很觉得微淘没有用的事情，其实我们的导入可以发一些笑话，可以发一些资讯，前期要先吸引买家注意力，但是要记住，这些做完之后尽量要与产品相关或者说即使不相关可以在后边推荐一下产品，不要浪费这个微淘机会。因为很多中小卖家一天只能发一篇，然后有兴趣了你在导入新品或者发活动，最后是老客户营销，因为很多客户都是老客户，要这样一个节奏来发。

好了，今天就先说到这，更多运营知识请关注达道电商。