【达道干货】如何让新品快速获取更多流量

如何让新品快速获取更多流量

作为一名合格的淘宝卖家我们要知道淘宝对新开店铺和上新的商品一直都是有一个扶植政策的，会尽量保证都能够获取一定的流量。那么问题来了，有些卖家会觉得自己上新后的宝贝并没有得到相应的流量和转化，是不是淘宝把我们这些中小卖家给忽略了，或者说淘宝可能并没有把我们这些中小型卖家太过于看重。其实不然，淘宝是公平的，出现了以上问题只能从自身的角度去思考，可能是店铺的动态评分过低或者近期出现过违规等情况导致综合权重不高，淘宝搜索引擎会觉得把资源分给你是属于浪费，也可能是对新品上架的类目、属性等没有做好充足的优化工作就草草上架，与淘宝搜索扶植的条件不符，这些情况均会导致新品流量的一个流失。

那么，如何才能使新品获取更多的扶植流量呢？接下来就从以下五个方面与大家共同进行探讨：

1、上新宝贝标题中重点关键词的定位。关键词的定位一定要确保搜索人群和买家的标签相一致。宝贝核心关键词的选取不仅能够为后期选取长尾词奠定良好的基础，还能够有效确定搜索人群标签。当然，我们可以通过市场行情的专业版来测试定位的核心关键词的搜索人群画像和买家人群画像的相匹配度，匹配度越高，代表产品初期标签和店铺标签相符，相应获得的搜索扶植也就会越多。（生意参谋-市场行情-人群画像）因为目前流量来源主要为无线端，所以我们可以选取无线端7天的数据进行参考。下图就可以看出这个店铺女性消费者就是主流，年龄段在18–30之间的最多，主流消费价格是60元以下）。

买家人群

搜索人群

2、从宝贝的属性进行分析。对于新上架的宝贝所具有的特殊属性是很重要的，也就是说我们在选择上新宝贝时一定要保证宝贝属性与店铺标签一致，这样淘宝就能根据店铺的原有属性标签进行合理分配流量。比如：一直都是花花公子的品牌，突然又另加其他品牌；或者一直都是商务风，而这次你偏偏要加一款潮流时尚风；又或者对产品的适用对象不明确，一直变来换去，这样淘宝就很难帮你定位属于你的人群，也就会导致淘宝搜索引擎的扶植流量的流失。

3、上新产品价格问题。我们在选取上新的宝贝时一定要与店铺内原有的商品价格同属于一个价格段位。淘宝要求更加接近精准化，要求我们店铺的产品风格和属性标签尽可能统一，这样淘宝对新品搜索权重的扶植也会方便于通过店铺标签来实现。比如说：店铺中目前出售的商品都是属于较为高端大气的，而这次你突然选择了一款廉价商品进行上新，那么这次上新的商品就属于和店铺原有的价格标签不一致，从而就会导致淘宝扶植流量的流失，甚至可能导致原有的店铺标签扭转而流失其他流量甚至转化。下图可以看出，不同的价格区间对应的人群数量也是大为不同的。

4、店铺的整体综合权重问题。只要你的店铺基础够好、产品实力够强，那么就能获得买家的认可，当然也就能获得淘宝的认可，这样你才能变得更强。那么，下面我们就从三个方面为大家分析一下如何去提高店铺的整体综合权重。

（1）持续提升DSR动态评分

DSR动态评分是作为一个淘宝店铺的一个核心数据，代表的是店铺整体的产品的质量和综合服务质量，代表的是店铺在淘宝内是否具有一个良好的口碑，所以说维护好店铺动态评分也就是在全面提高店铺的整体综合权重。当然，我们可以通过回馈赠品、线下有奖活动等方式来进行维护。

（2）持续提高店铺层级

店铺层级就相当于自然搜索流量上升的云梯，会决定免费流量（新品扶植）在你的店铺能够爬多高爬多远。而最近30天的支付金额是决定店铺层级上升的关键性因素。所以，想办法促成更多的成交来进一步提升店铺层级至关重要。由于实现层级跳跃是相对困难的事情，所以，更多的时候，我们可以逐渐提升层级排名来实现，我们一是可以利用直通车在新品上架前一周逐渐增加直通车花费，当然前提是直通车投入产出比ROI较为稳定能够带来对应的成交回报，因为我们最终需要的的是成交额提升。也可以是通过一些站内、站外活动，增大一些成交力度。

（3）持续提升综合转化率和客单价

因为只有你店铺的综合转化率和客单价逐渐提升，才能代表你的店铺有足够的实力能够消化更多的流量，淘宝搜索引擎才会对你更加重视、更加有信心，自然而然也就会分配更多的流量给你。

5、上新之前不要有违规。如果说在上新之前，店铺内有违规扣分、被投诉、被举报等行为存在，那么这个时候就不适合上架新品，因为这个时候淘宝会对你的店铺进行重点监控，淘宝搜索引擎对你的扶植机会也将大幅度降低。所以，存在上述情况的时候，如果可以通过申诉来解决那是最好的，再者就是暂缓上新，等待处罚期和产生的影响消除以后再开始新品上架，这样才能有效保证新品上架能够获取足够多的扶植流量甚至转化。