【达道干货】超级宇宙豪华终极必杀——看车

超级宇宙豪华终极必杀——看车

HELLO大家好：欢迎回到小木木课堂：

开场白：愿天下没有难做的电商，让您迅速学开车

上节课分为两个部分理论篇和操作篇，主要讲了直通车的展示位置，还有如何新建计划以及新添关键词，本节课我们讲述如何调车。目前有很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道如何去做，仅仅一味的把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了，现在所有依靠免费流量的店铺基本不复存在，要是说有那也仅是若干年前在娘胎里的时候了，现在你的每一个流量都是要花钱的包括直通车、钻展等等，现在就算你引进来了流量也无法形成足够的转化，你是会亏钱的。直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。下面开始我们的小木木讲堂。各位亲准备好了吗！！》《

1：顾全大局方得始终-权重

为什么大多数的店铺开车没有效果，大多数人都忽略了一点店铺的权重，这些掌柜大多数土豪掌柜只顾得一味的调高出价，忽略自身权重。

而权重是什么？你问我，我也不知道怎么去描述（淘宝设定），但是这里我敢肯定的说：

C店直通车权重=点击率

天猫直通车权重=点击率+转化率

于是我们就想到了，提高点击率的必要因素。款式and创意图，之后去测款测创意图，点击率自然而然得以提升

至于转化，呵呵，影响因素太多了。价格、前端优化、店铺活动、买家评论等等！！！

2.分析点击率一定不要汇总去看，PC/无线分开看，点击率明显不同的

点击率是调车首看的，只有分开查看，然后针对不同端口做不同的出价调整，这样才能扬长补短，更上一层楼，分析数据一定要明确。

3.知彼知己，百战不殆—流量解析

往下滑可以看到行业的平均数据，这里我们重点看，点击率、转化率、平均PPC。

这里小木木建议各位大大们能对搜索几个符合自己品类的大词来综合对比参考，给自己定个目标，卖他个1百万。

3.NO做NO die—作死卡排名

杀手锏出高价卡排名，提升点击率，提升权重，等权重起来了，再把价降下来。

这是大多数人常犯的一个错误，且不说它代价有多大，我们就举一个简单的例子：

一个关键词，平时PPC出价0.8元，我们出到3.01元卡到首条，设置个300预算，然后在两个小时之内，预算就烧完了（可能时间更短），总共换来100个点击.

明天，质量分一定会迅速爆棚，因为首条点击率异常高。这个时候你PPC 0.8可以换取昨天同样的流量。

接下来肿么办！！

倘若继续卡首条，

第2天，这次我们可能需要2.95元就就能卡到首条了，300元预算，同样3小时烧完，换来102个流量。

第3天，继续卡，PPC降到2.85元。

第4天，还要卡，PPC降到2.65元。

终于到了第5日，权重饱和了，PPC再也降不下去了，不然无法获得首条的位置了。

你这个时候还是以2.65元的价格在拿流量，比你当初的价格还高，而2.8元的流量并不比你0.8元的流量更精准，你最终发现，你引来了许多垃圾流量，真的是比垃圾还垃圾，你本来是想要降PPC！为什么要为难自己。！！！

因为你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。因为您没有带来最精准的流量，这里告诉我们一夜成名的明星大多只火一时~~

我告诉你，然而并没有什么鸟用！

请告诉我您还想一夜成名吗？？

所以说，质量分并不是通过卡排名优化上去的，那完全是在浪费钱。

4.冷门类目，印度神图拉高点击

总而言之，就是引来点击的图，基本上大都和产品没有关系。

用印度神图可以迅速提升点击率，但基本基本上不会转化！仅仅能提升点击率也就是，总之这些方法都是新手再用的方法，基本上老车手都会避开的方法，所以说一定要防止翻车，不会开可以学，不敢上路也不行，扣你个10分8分哭死你！！！

以上几种就是目前防翻车招数，开车是个十分辛苦的过程，但交通规则还是要遵守的，不能酒驾，不开斗气车

本期小木木的课就讲到这里，本节课主要讲述了直通车权重影响因素、点击影响因素、同行竞争，还有避免开排名和用违禁神图的误区，下节课将会具体来讲如何调车，提升点击率转化率以及ROI，如果觉着本期内容还不错就请点个赞吧！（老司机勿撞！d=====(￣▽￣*)b）