揭开直通车的神秘面纱—浅谈直通车

近期，我整理一下有关直通车的基础知识下面分享给大家。主要浅谈一下有关直通车的概念和推广原理等，带大家重温一下直通车基本功，给大家整理一下知识脉络，温故而知新，如果大家可以在从中学到一下新的东西或者有一点新的感悟，我就心满意足了。

在淘宝发展里程中，直通车扮演着重要角色，从一个默默无闻的工具，摇身一变成了为众人熟知的推广工具，解决了淘宝卖家网络营销的问题。一直以来。直通车凭借其精准、竞价、点击付费等特点，从单一营销工具，已经发展成了立体的推广平台,当流量红利时期早已消逝，竞争越来越加剧，流量越来越匮乏，直通车在店铺引流方面，显得更加重要。

我对直通车的最大的感受是一切为了精准。直通车通过精准的关键词，引来精准的买家人群，帮助卖家来实现精准营销。在了解直通车推广之前，我们先来看下直通车到底是个什么东西，它有哪些特点，以及在哪些位置进行展示。

1、什么是直通车 我的理解是直通车是一种展现免费、点击扣费、根据宝贝设置的关键词将产品展现给潜在买家的推广工具，以实现精准推广为目的。在最优位置展示推广的宝贝，给想买的人看，是淘宝为卖家量身打造的精准营销工具。

2、它有哪些特点 通过对关键词的竞价，对产品进行精准推广，具有很强的优势，我概括有以下3个特点：

1）按词推广，可以与买家搜索关键词进行精准匹配。比如当买家搜索‘连衣裙’这个词，在设置推广宝贝时，为其添加‘连衣裙’这个关键词，在直通车关键词推广展示位进行展示，并吸引买家点击浏览商品页面。

2）展示免费，只有买家点击才付费，卖家自由调控花费，合理掌控推广成本。

3）店铺引流，通过推广单个宝贝，当买家点击推广宝贝进入店铺后，可以浏览其他产品，从而带来其他商品的成交。

3、直通车的推广原理 淘宝直通车是为广大卖家朋友量身定做的一款推广工具，主要通过设置推广宝贝关键词来获取流量，按照流量的点击数量付费，进行精准推广。如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的创意图、关键词、出价、宝贝推广标题等，当买家在淘宝网搜索关键词或者按照类目分类进行浏览时，推广中的宝贝就会出现在相应的展示位，买家点击后产生扣费，不点击不扣费。直通车是推广效果最好的付费推广工具的原因也正在于此，因为只有有购买意向的顾客才会搜索相关的关键词，最终转化成交的可能性也相对较高。

4、直通车的扣费原理 直通车采用竞价排名形式来决定排名，最初我们会给每个关键词设置好一个出价，但最终的实际扣费，并非我们的出价，那么到底哪些因素影响最终的扣费呢？直通车的扣费规则有三点，想必很多朋友也都知道，分别是：

1）展现不扣费，点击扣费

2）单次点击成本，不会高于出价

3）实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01元

质量得分是系统估算的一种相对值，用于衡量“关键词”与“宝贝推广信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。它分为创意效果、相关性、买家体验三个组成部分。注：目前，基础分 ，表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果（该部分已不做参考）。

1）创意效果 推广创意近期动态反馈。

2）相关性 关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

3）买家体验 根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

5、关键词推广展示位 直通车目前有三种推广方式，分别是：关键词推广、店铺推广、定向推广。

1）关键词推广 PC端 在关键词搜索结果列表页，右侧自上而下12个位置，底部5个位置 手机端 在关键词搜索结果列表页 安卓和苹果端是1+n+1。

2）店铺推广 PC端 在关键词推广右侧展示位，从上到下，可以看出有15个位置，其中前12个位置是关键词推广展示位，最下方3个位置，带有“店铺精选”字样，是店铺推广展示位。

3）定向推广 阿里旺旺焦点图“热卖”（如下图）、“我的淘宝”-“已买到宝贝”-页面下方的“热卖单品”，并且下方有5轮播、在淘宝买家后台，左侧“我的收藏”页面下方-“热卖单品”，并且下方有5轮播、在买家后台，左侧“已买到的宝贝”查看当前宝贝物流信息，点击“查看物流”页面下方“热卖单品”，下方有5轮播、“购物车”页面下方“掌柜热卖”、在后台“已买到的宝贝”中，订单交易成功，需要买家进行评价，评价成功后页面下方“热卖单品”。

在整个直通车推广中，关键词推广占了很大比重，属于整个直通车的核心，在了解完直通车基本情况以及展示位之后，再谈谈如何做好单品关键词推广。

首先创建一个推广计划，然后对本计划进行相关设置：

1、设置日限额 应根据推广预算来设置日限额，如果预算充足，也可以不设置日限额。有两种投放方式：标准推广，如果花费达到日限额，该推广计划就会自动下线；智能化均匀投放，是系统根据花费情况进行自动调整，避免过早达到日限额，错过晚些时候的流量。

2、设置投放平台 投放平台分为两种类型，一种是PC端，一种是手机端，针对这两种设备还分站内推广和站外推广。淘宝站内的流量多数购物意向较高，所以相对更精准一些，转化也会好一些，但是竞争大，平均花费高。站外推广，流量相对不精准，竞争不大，花费较少。

3、设置投放时间 设置好关键词出价后，在流量高峰时段，竞争大，如果维持原有的出价就很难竞争到流量，如果手动调整，逐个提高出价后，当高峰过了，过高的出价就会浪费，如果再调回去，这样工作量就会很大，频繁调价对直通车也不太好，所以可以根据每天流量的时段不同设置不同的时间折扣。

4、设置投放地域 在选择投放地域时，应该先流量解析对宝贝所在行业的类目热词进行查询，然后得出哪些省份点击指数较高，再进行选择设置。

5、选择宝贝 一个推广计划可以添加多个宝贝，但是考虑到不同宝贝之间的属性不同以及人群不同，会造成彼此之间的影响，所以在一个推广计划中，不建议同时推广多个宝贝，最好是单个计划推广单个宝贝。

6、添加创意 建议添加多个创意轮播展示，这样可以测出哪个创意点击和转化好，以后可以优先使用。

7、关键词出价 一般设置一个默认出价，可以参考本类目的行业平均水平，前提是这个价格一定要确保关键词有获取能力。建议设置默认出价时尽量高一些，这样尽可能保证关键词有流量获取能力

8、搜索人群溢价 可以根据宝贝特定的受众人群设置溢价比例

9、定向设置 根据宝贝的特定属性和卖点可以选择是否进行定向推广

10、设置关键词 关键词设置建议尽量精准，采用属性词+中心词+卖点词的组合词方式，毕竟一切为了精准。当然不同阶段有添加不同关键词的策略，这里就不详细展开了。

11、关键词的优化调整 在初次添加完关键词并且设置好出价以后，过一段时间要结合投放数据，对关键词进行优化，在此就不详细说了，以后我会单独整理调整优化关键词的知识点的。

12、根据反馈和需求分析优化关键词、创意、定向、投放时间地域等。

关于直通的基础知识点我写完了，其中有的地方写的不甚详尽，本次就不过深探讨了，以后我会单独整理出来和大家一起分享的。