【达道干货】从公式解析怎么做好直通车的投产

从公式解析怎么做好直通车的投产

众所周知，直通车作为淘宝低门槛的付费引流工具，大多数店铺都是可以开的。而作为一个店铺的掌柜或者车手，关注投产是必须要的本能。

那么，咱们怎么做好直通车的投产呢？在此小编就仅仅从公式上解析怎么去做好直通车的投产。首先我们投入产出的公式分解一下:

从以上公式咱们可以看出，对于一个产品或者店铺来说，要想做好ROI，那么必须要做好的就是让分子更大，分母小一些，这样咱们的ROI也就会更高了。而对于一个店铺或者产品来说，当决定推广或者做什么产品的时候，咱们的客单价基本变化就不会太大了。所以咱们要想ROI更好的话，那么转化率CVR也就要做到更高，平均点击花费PPC要做到更低一些。直通车作为一个精准引流的工具，而且投产也是建立在流量的基础上的，所以咱们的流量要多一些，那么咱们的展现曝光量PV和点击率CTR都要更高才会更好。

换句话说，要想做好直通车的投产，那么咱们就得做好“三高(PV高CTR高CVR高)一低(PPC低)”。那么咱们怎样才能做到三高一低呢？请看接下来的分解:

1、PV高:高展现意味着能够让宝贝得到更多的曝光机会，也就增加了点击和转化更多的可能

如何提高展现呢？

我们可以提高关键词的出价，让他的排名更加靠前，去拿到更多的展现量

还可以去扩充更多的相关词和核心词，毕竟一个词拿到的展现量是有局限性的

2、CTR高：高CTR意味着这个词和咱们宝贝相关性很高，关键词和直通车创意图都比较不错

那么如何提高点击率呢？

首先，高点击率的词我们可以提价，让它排名更加靠前去拿到更多展现来获取更多的点击

还可以去拓词，增加高点率关键词的相关词，比如‘长袖连衣裙’点击率比较高，咱们可以加‘长袖连衣裙女’‘长袖雪纺连衣裙’‘舒适长袖连衣裙’‘修身长袖连衣裙’等

低点击率的词说明和咱们宝贝相关性不高，点击反馈比较差，咱们需要，进行降价和更改匹配方式为精准匹配的方式来限制它的展现量太高

低展现的词我们先提高出价让它得到高展现，再看看在高展现后能不能有比较不错的点击率，如果提高价格后仍然点击率比较差，那么可以直接删掉了

3、CVR高：高CVR意味着这个词和咱们宝贝匹配性很高，创意图、宝贝的价格、产品图片都比较不错

那么如何提高转化率呢？

原本高转化率的词，我们可以提价，让它排名更加靠前去拿到更多展现来获取更多的点击，更多的点击也就意味着能够带来更多的转化可能

还可以去进一步拓词，增加相关属性的关键词

原本低转化率的词，说明花同样的钱效果却不好，不如将钱花在转化好的刀刃上，我们可以去限制它的点击率，降价出价降展现和更改匹配方式为精准匹配都是可以限制的

原本低点击率的词，我们可以提一些价排名上升获取高PV和高UV后看CVR是否提升，没有提升的话逐渐降价，然后再删掉

4、PPC低：平均花费越低，点击词的费用就越少，同样的钱低ppc的就能拿到更多的点击

那么如何降低ppc呢？

高于ppc平均值的，我们可以降一些出价

低于ppc平均值的，我们可以提一些出价

这样，花的多的词拿到展现和点击的几率少了 花的少的词拿到展现和点击的几率多了

好了，今天就先说到这