【干货】如何去选择行业并选款测款

如何去选择行业并选款测款

一、选择好行业

1、选择我们的在持续增长的行业

持续增长的行业就是指，搜索量和搜索热度在持续增加，但是跟进的商家却比较少的行业，而不是单纯的那些搜索人气很高，竞争却很大的行业。

工具介绍

（top.taobao.com）淘宝排行榜，可以关注今日上升榜和一周关注热门榜

然后看下图，选择我们想做的行业，选择搜索上升榜，我们可以优先选择这些飙升的关键词的行业。

生意参谋

点击我们的市场行情，选择行业热词榜，第二个模块，可以看到我们所在行业的飙升热搜词

二、产品的属性类目精准

生意参谋—市场行情—搜索词查询

我们搜索“书”，我们要把产品放在搜索人气最高的类目里面，但前提是要匹配。

三、选择好入行时间

先前我们可以用淘宝指数来选择入行时间，由于淘宝指数下线，现在咱们可以用直通车的流量解析工具。

搜索你想做的产品关键词，选择点击指数，选择过去一年的数据，入行时间选择在低谷时期进入，因为在低谷的时候进入，整个大趋势是在上涨的，然后这时候的竞争是最小的。

四、行业对比
生意参谋—市场行情—搜索词查询—相关搜索词

选择竞争较小的类目，竞争指数=搜索人气/在线商品数，大家通过图表可以看到打底裤的竞争指数是比较大的，而且转化率比较高，因此打底裤相比书而言是更好做的产品。

通过直通车测款

目的：低价引流，测款

选择相关性最好的词，这样质量得分才能争取最高。

选择行业平均出价较低，竞争指数较低的词，展现相对较高的词。

出价参考市场平均出价

创意：测图，选择点击率最好的图

选择优质的货源

两种情况：1.压货，好处成本较低

2.一件代发，省资本，省精力（商家给数据包），坏处， 获取不了新品标签，竞争太过激烈。

进货渠道：1688：选择有实力的商家，品质和货源有保障，价格相对公道（看是不是实力商家，dsr，回头率，有无保障金，有无开诚信通，看公司档案）

橙色字代表最近淘宝在热卖的商品