【达道干货】直通车无线端推广-鱼摆号

如今淘宝免费流量竞争激烈，如果产品没有过硬的实力，真的很难展现在买家面前。更何况现在的免费流量与付费流量之间的关系更加紧密，直通车推广的战场也是愈加激烈。在互联网时代，智能手机是90%的人群的选择上网方便，屏幕小易操作，使用手机购物的人数也越来越多，淘宝无线端的数据就是最好的说明。做淘宝的商家肯定都清楚无线端的重要性，要想把握住无线端的流量，稳定投入产出比，我们就应该围绕无线端去做优化。

一、直通车无线端坑位

无线直通车是在移动端通过直通车投放，给予宝贝在移动端更多展示的机会。

关键词投放是开直通车的商家都会投放的流量来源入口。关于无线直通车展位就是搜索列表带hot字样的就是直通车位。

直通车的定向推广增加了手机端展位。投放关键词的同时，开启单独定向推广投放手机端展位，手机端定向推广相比pc端点击率会好很多，所以比较低的价格就能获取到更多的流量。

二、无线端的操作特点

1、无线端人群定位无线端的使用人群占淘宝网总人群的75%以上，青少年居多。

2、无线端使用场景晚上睡觉前、工作学习的间隙、休闲时间、排队等候期间、乘坐交通工具等任何零碎时间。

3、无线端使用时间段集中在早晨上和晚上。晚上处于人群使用高峰期。

4、无线端停留时间无线端停留时间比pc端要短，主要以突出产品卖点和促销信息为主。

5、无线端特点：方便快捷，随时随地。

针对与无线端的人群定位、使用时间分析，我们可以更精准的去设置投放无线端，建议晚上无线端溢价比例较高，增加宝贝曝光率。

三、关键词选词技巧

我们都知道直通车无线端选词跟pc端选词不同，不同的关键词在两个终端数据体现也会有比较大的差异，无线端质量得分越高的词展示的机会就越大。

关于无线端直通车选词选词的一些小技巧分享给大家：

首先是选词，无线端的买家更倾向于长尾词

1、优先选择打手机标的关键词

带手机标的关键词做主推词更容易提分，不带标的词推起来会难一点，总之就是在无线端添加带标的关键词在无线端展示的机会更大。

2、尽量多选用长尾词

无线端选词尽量多用长尾词和中词，因为我们手机屏幕比较小，无线端浏览时间是碎片化，无线端买家更倾向于直击目标。

3、注意主推词与推广创意的相关性。

4、选词要尽量选择竞争比较小的，以转化率为前提，选择点击比较高的关键词，主要是为了保证产品的点击和转化。

其次是无线标题的优化

在无线标题的优化时，我们应该更多的使用在无线端展现高的关键词，在搜索查询关键词时我们可以只看无线端，比如生意参谋的查词的功能，通过对比无线端关键词展现指数、点击率、转化率数据，择优选用。

还有一种找词的用于标题优化的方法，就是在手机端搜索关键词出来的搜索产品列表，有很多展示的商品标题非常短，很多人肯定会有疑惑，这种标题是怎样产生的，当我们点击短标题进去的时候产品的标题还是正常标题，并不是我们在搜索页看到的那么短。其实这些短标题是系统通过点击率、转化率、收藏加购率等数据综合对比而生成的，所以这样表现出来的短标题的每个关键词都是点击、转化、收藏加购很好的词，我们可以充分的使用这些和自己的产品比较相关的词来完善自己的产品标题，也可以把这些词拆分组合加到直通车的关键词里边，相信这些词的数据都会很不错。

四、直通车创意优化

淘宝平台商品数量繁多，淘宝买家对于众多的商品和店铺，往往需要货比多家，在这里我们不得不说图片的重要性，图片是给买家第一感觉的关键，产品卖点必须要优化和放大，一个好的图片对于宝贝来说就是敲门砖。我们的产品要想吸引买家，就必须要抓住买家的需求，然后展现在我们的产品主图上，所以好的产品同时也要做好产品的创意图片来相辅相成。

一个好的创意图片需要做到以下几点：

图片引人关注

我们一般设计图片的原则就是美观，但是主图需要的是在美观的基础上能够吸引消费者有点击并且冲动购买的意愿，直通车图片要简洁明了，突出卖点，不要放很多的同一产品这样在视觉上并不能打动消费者的眼球。最关键就是自己看着觉得的很舒服，再去上图。再有就是一定要杜绝牛皮癣文字，文字很多并且杂乱无章的图片，点击率很很低，这种图片给消费者的感觉就很不舒服，不能一眼就看到想要的。

大部分人在用手机浏览的时候每一个页面平均顶留时间是3~5秒，我们需要在这3~5秒钟之内做到吸引买家的眼球，这样的买家看到之后自然就会点击，在设计图片之前，一定要去分析我们的产品卖点是什么，买家对于我们产品的需求是什么，如果不了解这些，那么做出来的图就会缺乏创意，想让哪些人去点击我们就把在设计风格往哪些方面努力。

五、无线端出价技巧

①直通车计划刚开始投放的关键词，一般出价要高于市场均价的20%，为了保证关键词的基础展现量，价格出太低获得的展现会太低。

②精准长尾词可以出价高一些，一般高于pc端价格50%以上，比如该关键词pc端出价0.5元，无线端就可以出价1元以上。

③后期优化关键词出价，初期根据展现量，如果没有展现的关键词就加价直到有展现；然后再根据点击率去调整出价，点击率过低的就要降价。