【达道干货】直通车低价引流技巧-鱼摆号

直通车低价引流技巧

淘宝运营推广的核心是流量，我们想要做好淘宝店铺冷定时离不开流量的，怎么才能为店铺引来更多的流量呢？

产品的基本功：

1、产品主图

买家搜索产品的时候往往最先看到的是我们的主图，所以淘宝直通车的创意图是影响直通车点击率的关键因素，我们图片的吸引度就直接决定了买家是否点击查看，因此做好直通车的创意图优化很重要。

2、产品创意标题

除创意图片外，产品的创意标题也是影响点击率的重要因素，与产品标题不同的是创意标题字数更少，所以我们必须筛选出产品的核心关键词、促销词及热搜词。

3、关键词

买家在淘宝购物的时候，一般都是输入关键词进行产品筛选，符合买家搜索关键词的产品才会展示在买家面前，我们的产品才会有被点击的机会，所以做好直通车关键词很重要。

4、产品详情页

产品详情页的作用主要有两个：一个是通过首页进入产品详情页的时候吸引住买家达成交易，二是通过产品描述进入网店的其他页面、首页。如果我们的产品详情页装修的不够好，那么咱们店铺的跳失率会很高，直接影响店铺转化率。

直通车低价引流

我们把店铺的基本情况做好以后，就开始推广了，我们店铺做推广的目的是为了引流，而引流工具，我们用的最多的就是直通车，直通车是精准引流的工具，想要做好运营与直通车息息相关。

如何做好直通车的低价引流？如何做好直通车的精准引流和低PPC的问题是重点，我们做直通车推广前期需要了解我们产品的行业平均水平（点击率、PPC、转化率），作为一个参照，这也是我们后期优化的目标。

关于点击率、PPC、转化率我们需要知道几个很重要的公式：

1、UV=PV*点击率，在我们展现量相同的情况下，如果想要提高点击量就必须提升我们关键词的点击率。

如何提高点击率，对于点击率高的词进行提价并拓词，点击率低的词，限制PV（降低出价或修改匹配方式），高PV无点击的词删除，低PV的词进行提价看效果（效果好就留下，效果不好就删除）。

2、PPC=花费/点击量，预算相同，想要得到更多的点击量，就必须降低PPC，如何降低PPC，低于均值PPC的词提价，高于均值PPC的词降价。

3、PPC（实际扣费）=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分+0.01，这个公式里我们的可控因素就只有我们自己的质量得分，想要降低花费，就只有提高我们关键词的质量得分。

通过这3个基本的公式，我们可以发现2个操作直通车的关键因素：点击率和质量得分，而这两个因素又有什么关系？

其实影响质量得分的最直接的核心因素就是点击率，因此我们想要做好直通车，通过直通车推广来获取更多的流量，就要做好我们的关键词的质量得分。

那么如何提高我们的质量得分呢?因为一个计划前期重心是必须放在点击率上，后期会加强计划的转化率方面数据，转化率会稳定我们的关键词质量得分。当产品、创意图片不吸引买家的时候，我们想到的最多的肯定是补点击，补转化，那点击率也可以通过这种方式提高。那除了这点，我们其实还有很多可以相对提高点击率的优化方法。比如：

1、关键词。选取展现量适中，点击率相对高的词，我们前期先不考虑转化率(先从简单词开始，否则一开始就难度太高不好控制)。