【干货】优化人群标签，助力ROI

关键词：人群标签 ROI

适用行业：全行业

商家层级：钻及以上

关于直通车人群，今天想跟大家来分享下人群标签：

这些就是我们人群的分类，上图就是我们的后台展示，人群标签有：

宝贝定向人群：喜欢相似宝贝的访客、喜欢店铺新品的访客。

宝贝定向人群里面，都是喜欢跟我们的宝贝、商品类似的宝贝，这个人群的转化率可能不是太高，所以我建议大家设置建议出价就可以了，你要是有自己的想法，或者是说这部分的人群你觉得比较的NICE，你也可以自己进行手动设置你能够结接受的溢价。

店铺定向人群：浏览过智钻推广的访客、智能拉新人群、浏览过猜你喜欢的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客、购买过同类店铺商品的访客。

这类的人群都是跟我们的店铺有过接触的人群，平常关注度高的是收藏和加入购物车的访客，这类群体是我们的精准客户群体，一定要进行一个高溢价，建议把溢价提到200%以上。浏览和购买过的老客户的以及竞争对手相似店铺的访客可稍微溢价，这儿根据大家的实际类目而定，有些类目如女装，美妆等类目复购率高，溢价可高，有些类目如家电，标品类目复购率低的可低溢价！实在不知道的可直接填建议溢价。

行业定向人群：行业高潜人群、行业洞察人群、淘宝首页人群。

行业高潜人群：基于整个淘系的丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足您在活动节点或者行业上的圈人需求，这个是官方的解释，我们可以看到这个店铺是做女装的，所以系统给我们圈定了这类的人群出来。

行业洞察人群：根据不同行业下消费者的购物意向进行圈选的人群。

淘宝首页种草人群：淘宝首页种草人群，根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征，同时适合您所在行业的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。

其实细分化之后的，我们会发现系统是把流量做的越来越精准化了，对于我们来说肯定是有好处的，那么这里的设置要点就是根据自己的店铺情况来设置。

基础人群属性：人口属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群、节目属性人群

这些就是我们的自定义人群，自定义人群根据类目的不同，可定义的标签也会有所差别：

上面是连衣裙类目的的人群，我们可以看到是以风格为区分的。店铺里面的人群是哪一类的人群，我们就选择哪一类的人群就好了。不清楚自己的人群的可以通过生意参谋分析出来：

生意参谋—流量—访客分析：

其次就是天气属性，这块我相信很多卖家肯定是没有注意的，都是没有填写的，但是这个是有必要的，比如说我们如果是卖生活必需品，锅，大家可以思考一下，受天气的影响吗，其实是不受的，因为不管我们是什么天气，必需品肯定是需要的，但是如果我们是服装类目就不一样啦，受天气影响是比较严重的，比如说大棉被和羽绒服冬天在寒冷的地方溢价高，那点击率绝对不会差的。

A．刚开始做人群，前期质量分和计划权重都不够高的时候，可以先添加些精准核心长尾关键词，然后进行精准标签的组合，特别是跟我们店铺发生过关系的访客人群和你的精准人群，这部分关键词按照正常出价，人群溢价到200%。这是为了保证我们进来的流量都是精准的流量，但是可能流量和点击会非常少，但是也没有关系我们进行下一步的操作。

B．前面我们设置的词有了流量和点击之后，可以渐渐加一些稍微大一点的关键词和一些行业热词进去，这类的词流量和点击肯定会大些，但是缺点就是不够精准，但是我们采用溢价的方式进行了中和处理，稍稍可以进行一定的改善，这个时候我们可以考虑把前期点击率偏低和转化不高的人群标签进行降价，可以降到100%左右。大词和热词，建议出价不要高，然后溢价也是一样，可以先从建议出价开始，看表现数据，数据好加价，数据不好的减价就OK。

其实这个溢价也是跟PPC一样，都是慢慢的降，或者是慢慢的升，是不可以一次性操之过急的，这个溢价说到底就是在同样的关键词表现情况下，用溢价的方式来获取精准流量，所以及时观察数据并调整才是关键。