【案例】直超结合，引爆全店流量

关键词：营销引流、直通车、超级推荐

适用行业：中小类目

适用卖家规模：通用

商家描述：***旗舰店，家居类目，天猫卖家

问题描述：店铺的产品付费引流渠道单一，流量数据不稳定，需要考虑到多渠道引流效果，提升店铺单品排名。

工具应用：直通车+超级推荐

实现效果：通过直通车和超级推荐方式应用，短时间引爆全店流量，爆款打造。

案例详述：

运作店铺的初衷就是为了提升手淘首页流量，单从直通车关键词、人群以及定向的操作外，投放要跟上，而且达到的值是有限的，现在超级推荐的功能更加发挥得淋漓尽致，将更多的付费推广都结合到了超级推荐里面。

所以我们需要通过直通车+超级推荐，保持两款应用的核心操作点，来共同实现店铺流量瓶颈的突破，为解决手淘流量做好更有利的保障。核心方法论：直通车（多点布控）+超级推荐（拉新）

在超级推荐未诞生之前，通过直钻结合的方式有效提升流量转化，数据效果是比较明显的，超级推荐的诞生，加上配合直通车的引流，直观效果是很出色的，下来就给大家讲解一下直超结合操作技巧。

关键词计划

标准计划（无线+pc+综合），关键词数量：30-80之间；分时折扣：60%-80%；关键词出价：均价1.5倍左右。

因为本身账户基础权重不低，投放也跟得上，质量分基本稳定，重点维护流量智选词包，目的是保证位置和排名，稳定点击率。

前提是创意图要测试好。投放过程中表现好的词属于优质词，如果这部分词出价高，转化好，可以加大推广力度，如果转化不好可以把关键词匹配到其他转化高的宝贝上。

人群计划

根据单品宝贝的拉新效果来决定人群的选取，双向搭配及智能拉新人群为主；溢价比例：20%-80%，初步设定20%，根据点击效果和ppc，上下幅度调整10%，稳定基础数据。

超级推荐计划

1.建立拉新计划，以新品推广为导向，优化目标以促进点击为效果，充分利用核心人群来圈定，保证人群精准性，合理分配流量。

2.定向人群确定，智能定向和拉新定向，因为考虑到主导因素是以拉新效果为主，重定向方面暂时可以不同考虑去做，重点维护。

3.溢价及出价，根据产品的基础销量来决定出价高低，销量稳定，出价比例在低于均价80%；如果新品或者基础比较弱，可以参考高于市场均价110%，有利于抢占排名，提升曝光。

总结：

在新一轮的超级推荐应用中，发现根据流量的提升，逐步趋向于中小类目来划分，虽说流量指标跟大品牌相比，效果不乐观，但是能给在瓶颈期的店铺带来流量的红利，也是对后续工作开展的动力，提升手淘流量的渠道越来越多，只有适合自己的，才能有效把握住机会，红利翻倍。