【案例】超级推荐进阶操作：如何拉精准人群

关键词：超级推荐，精准人群，关键词

适用行业：所有类目

适用卖家规模：所有卖家

商家描述：***店，天猫卖家

问题描述：利用信息流-超级推荐平台，通过人群的扩充，精准投放，从而提高产品产出，也带给店铺更对精准的人群。

工具应用：信息流-超级推荐

实现效果：精准人群快速扩充

不知不觉，从4.22超级推荐上线到今天已经快两个月了，近期有很多掌柜反馈了一些想法，主要大致是两个问题：第一不知道怎么玩，第二不知道怎么玩好。很多掌柜提到“我价格出的很高，但是也没多少展现，总不可能一直盲目出高吧”，今天就如何玩好超级推荐，人群既精准又能扩充做一次分享心得，也希望对各位掌柜有所帮助。

理解这句话，我们先要知道两者本质上的区别：

1. 直通车主要是搜索，是“人找货”的桥梁；超级推荐主要是场景推荐，是“货找人”的桥梁。

2. 直通车会给店铺以及产品带来权重，数据的好坏也会影响店铺的权重。超级推荐则不会，至少目前还不会。所以大家不要怕前期流量大不转化，觉得拉低了店铺权重从而不敢尝试。

3. 直通车需要经常调价，甚至实时进行调价，因为这是人与人之间的博弈，你和竞品竞店的车手在进行博弈。超级推荐一定要注意，新建计划产品的时候一旦设定好了价格预算，不要轻易的去改动，因为超级推荐是机器对你店铺的宝贝进行解读，这个需要一个过程时间。

4. 搜索，买家带着较为明确的意向去找自己想要的宝贝，所以流量更为精准，转化率也就越高。推荐，买家带着“逛”的心情，所以流量会更高，但是相对不是很精准，转化率自然也就不是很高。

这次超级推荐推出了618活动计划，我们第一时间进行了活动计划的创建以及数据跟踪对比，进而对于操作过的23家店铺进行转化率维度的统计。

商品计划中所有计划对于转化率效果对比

对于这种结果，我们也进行了分析总结

1. 平台刚出来不久，对于每一次活动都要参加，这必然对所有掌柜有或多或少的权益支持。

2. 5项转化率统计中，top3均是618活动，这说明官方活动的时候给予的人群更加精准。

当我们添加一个宝贝，做定向关键词人群的时候，点击自定义。

商品推广中，一个宝贝的购物意图关键词。

商品推广中，五个宝贝的购物意图关键词。

总结：

1：购物意图关键词的人群本身就是非常之精准的人群，这种人群越多越好。

2：通过多个宝贝的添加方式，能够增加更加多的购物意图关键词，从而解决精准人群少的问题。

3：作为新老交替的一种方式，新品快速获得老品的精准人群。

4：更容易获得收割。

注意事项：

品类要一致，否则人群会很乱。