【案例】家居饰品如何快速提升营业额

商家简介：家具饰品，主营鹿头装饰。
问题描述：店铺开的时间不长，之前自己在推广，效果不是很好。

服务应用：服务市场–jooline聚连

实现效果：10月份当月销售额为25215.21元，到11月份月销售额上升到35995.65元。

案例详述：

客户店铺是一个四钻的店铺，平常这个店铺也不怎么打理，店铺营业额一直在一万到两万左右徘徊。下面看看如何通过直通车来提升店铺的营业额。

直通车接手的时候就一个标准计划，日限额60块钱，家居饰品这个类目行业的平均ppc在2左右。把日限额先提升到200，开一个标准计划推广目前的主款，再开一个智能计划来测款。

这是店铺10月份整体的数据：

这是接手后一个月的数据：

直通车接手前30天数据：

从上图可以看出店铺的流量是比较少的，收藏加购也比较低，这个对马上就要来的双十一靠这个数据是很难起到很大的带动效果的。

接手后30天数据：

接手后的第一周：主要分析店铺的转化和点击，去分析客户店铺数据低的原因，从客户的装修和价格方面入手，让客户对其整体的装修布局进行了改善，设置关联营销。价格方面设置阶梯级优惠券来促进成交金额。

接手后的第二周：通过之前的改善再看店铺成交的时间和直通车成交的情况，对直通车的分时折扣进行了重新设置，地域选择转化比较好的地区投放，降低客户的花费。选词方面选择转化好和收藏加购多的词，提升质量分，没有转化和收藏加购的词进行删除。降低直通车的一个ppc以更低的钱获取更高的流量。

具体的细节操作，以下会进行一些分步骤讲解：

一、折扣的设置，折扣这一块是根据生意参谋过去30天的成交时间来设置和调整的。

根据成交时间和成交地域可以看出，客户店铺的访客从早上6点就开始在上升了，晚上23点以后流量就开始在下滑，说明客户的成交主要集中在白天这个时间段，白天的折扣可以设置高点，晚上的折扣可以不设置或者设置最低溢价。地域也是选择访客排名前十来设置直通车的一个地域投放，这样能够有效降低店铺的ppc。

二、选词

直通车最开始接手的时候转化率不好，说明店铺选择关键词方面是有问题，这边需要对关键词进行更改，看是关键词的选择有问题，还是热词添加多了，可以尝试添加一些二级类目词，来提升精准度。词的质量分这一块可以把店铺的关键词直接组合放在创意里面去，增加创意里面的一个质量分来提高关键词的一个质量分。

三、定向人群

淘宝现在是千人千面，同时淘宝的扩展也比较大，在直通车里面需要针对店铺的一个转化情况去设置对应的标签，这样直通车的投产才能得到提升。人群标签这一块可以从淘气值、性别、客户的成交价格等来设置。

【总结】通过直通车来提升店铺的营业额首先需要对直通车做一个定位，直通车是做流量还是做投产，然后再根据直通车的定位对时间投放和地区投放、人群溢价做好相应的设置。在词的筛选上也是选择流量词和二级类目词相结合来提升店铺的一个访客和收藏加购，这样就可以通过直通车来提升店铺的营业额了。