【案例】大促前想要流量激增，需要做到这几点

商家简介：xxx服饰店，第六层级，主营男生外套、毛衣、衬衫，客单价较低，店铺粉丝基础较好。

问题描述：想借助大促来快速提升店铺的流量。

工具应用：直通车优化工具开车精灵。

实现效果：双十一大促：

双十二大促：

1.从11.1—11.11最终达到双11流量爆发，达到18w的访客，营业额爆发到72w；

2.从11.25—12.12最终达到双12流量爆发，达到17.7w的访客，营业额爆发到137w。

案例详述：

很多店铺很想借助大促来快速提升店铺的流量，大促前后其实是可以提升店铺流量，从而达到大促后店铺快速提升的一个目的，那么今天就告诉你是怎么做的。

首先看大促过程中转化构成图：

图中可以看到大促中主要转化是预热期，收藏加购占比50%以上，甚至更多，那么到底需要哪些动作和准备能在大促前快速拉升流量呢？

一、优质主款的蓄水

a.大促前一般都会为了保证活动当天流量的爆发性，因而会提前预热流量限制，因而我们也会有相应的应对措施。

(1)大促前的流量转化，争取更多的收藏加购和当天转化；

(2)大促前标准推广流量增大占据整个市场大流量，推广加大；

b.大促前自然流量受限，因而转化差了之后，自然流量增长受限。

（1）转化需求提供需要客服配合提前购，询单即转化；

（2）适量的优化主图，增加转化率；

c.大促前主推款直通车花费递增式的增长。

（1）直通车采用递增式增加花费，只需要投产在行业的一半，收藏加购是平时的1.5倍到2倍的基础就可以持续增加投入；

（2）增加定向和长尾词的花费，低价引来更大的流量；

d.大促前推广计划优化方向从优化投产改成收藏加购方式，收藏加购单次所需要的花费；

e.大促前优质款的转化跟上以至于店铺自然流量提升；

f.大促前优质款软件打标增加转化。

二、优质新款定时上新

a.大促前新款定时上新，并提前上架预上新模式。

（1）大促前部分优质款式采用预上新模式，仅限双12当天进行购买，增加优质款的吸引力和收藏加购，从而使得双12当天的爆发性更强。

b.新品标题以：12月12日新品秋冬灰色格毛呢外套男夹克来上新。

（1）标题以双12的模式，这样增加客户的认知度，让客户知道这个款式是双12的新款，从而获取更多的新款流量。

c.部分上新的新品采用广撒网计划，进而带动店铺流量的一个整体爆发。

（1）上新产品推广采用长尾词广撒网和定向，进行批量低价推广获取更多的曝光机会。

d.优质主款带动新品散款的步骤进行扩散。

（1）宝贝推荐的建立，优质主款带动新款模式进行扩散式带动；

（2）散款带动主款的模式做产品推荐；

（3）首页上新模块单独建立，带动优质新款流量的曝光；

（4）分类承接页带动整个分类的新品曝光。

三、推广方式优化

a.推广方式上采用最优质低价ppc推广流量进行推广。

b.长尾词推广采用扩展长尾词获得高投产。

C.批量推广进行扩展词推广。

D.钻展推广

采用钻展增加点击转化。首先建立全店计划，分2个计划，一个是收藏加购的计划，主要做高投产；第二个建立一个拉新计划，针对这2个客户群体做一些优质的钻展图 ，针对展示位进行优化。

【小编说】流量的飞速提升必须遵从两点要求：优质的主款与合适的推广方式。看起来简单做起来却很难，一定要重点花时间弄明白什么才是最合适自己店铺的，才能够事半功倍。