【案例】家具店铺多计划布局，双12卖600W

商家简介：***家居店，住宅家具类目，高层级卖家，主营双人床、茶几、餐桌等。

店铺描述：

1.品牌知名度较高的店铺 6年老店，卖场型店铺，基本上没有大爆款，但是店铺其他款式动销率都不低；

2.每个月参加聚划算活动，同时结合线下门店做店铺自主活动。

工具应用：直通车优化工具——开车精灵

实现效果：

双十二基础销售目标是400万，冲刺目标是480万，实际双十二当天店铺总成交金额约609万，较上周同期上涨5000% ；访客数为3.66万，较上周同期78%；支付转化率为3.78%，较上周同期1430%。

案例详述：

全店接近300款宝贝，双十二没有预售款，活动前期持续上新，并通过周一直通车进行新款预热以及双十二主要活动款的优惠提前通知，刺激粉丝关注店铺双十二活动。

一、策划准备

1.直通车、钻展以拉新、累计加购收藏为主，活动预热期开始就加大推广费用；

2.推广计划主要做广撒网计划、低价引流拉新、品牌词计划（高转化，品牌忠实度较高的客户）、店铺主流量款计划（做精准关键词）、定向计划、人群计划 ；

3.提前跟掌柜确定好店铺的活动方案，做好钻展文案；

4.大促前期流量成本较高特别是钻展，所以直通车和钻展的花费占比在3:1。

二、投放策略

广撒网：低价引流，流量成本低；

品牌词计划：品牌忠实度较高的客户，这类客户转化高；

主流量款计划：主做产品词；

定向计划：做手淘首页流量，低成本做加购。

三、具体执行

首先在大促之前跟掌柜确认好店铺活动的方案以及每天推广的预算，同时开启不同的计划，在大促预热开始就把推广力度呈递增往上加，这样每天的数据都处于上升阶段，淘宝系统才会认为我们的宝贝更有潜力，分给我们更多的免费流量。观察数据主要是以收藏加购的数据反馈为主。

1.利用开车精灵开启广撒网计划，自动将关键词分类，方便地展现几十类关键参考数据，结合这些数据对关键词批量处理，系统根据智能算法，自动给出关键词建议出价，掌柜只需要一键提交，即可完成改价、删词工作。

2.利用产品品牌词进行品牌词计划，这个计划的关键词全部都用品牌词去拓展，圈定忠实度高的老客户，做店铺品牌标签，使进来的流量会更精准。

这里额外说一下品牌词的加词技巧：

我们的选词战略是品牌词加核心词，对于这些词，在前期需要特别优化点击率，因为这些词的展现很高，如果不及时优化，点击率就会变得很低，等点击率上来的时候，就会看到这些词的神奇效果。

3.主流量款计划就等于主推款，撑起了一个店铺主要的流量来源，主要做产品词也让计划的流量更新精准，在这个计划中的花费应该是最多的，主要是在大促前期为店铺积攒热度和权重，增加收藏加购。

【小编说】不同计划的作用不同，一定要明白自己的店铺现在需要的是什么，才可以相对应地开启哪些计划，各个计划相辅相成，取长补短，店铺才能够全面的提升。