【实操】双11童装日卖5000万开车方法拆解

商家简介：店铺名是XX旗舰店，第七层级，母婴类目，当前主营服饰，专卖男女童装，单品客单价在89——1480元不等。

问题描述：8月接手店铺，店铺数据整体波动非常大，虽说成交额略高于同行同层平均，但店铺流量及成交额呈下降趋势。当时直通车推广ppc高，但点击率低。数据如下图所示：

工具应用：直通车优化工具——开车精灵

实现效果：全店双十一当天前6分30秒店铺成交额过1000万，前1小时店铺成交额过3000万，双十一全天全店成交额5101万。

店铺全年成交额走势

店铺双十一当天数据

双十一当天直通车数据

案例详述：

店铺8——10月直通车报表

前期接手，新摸索店铺规律，摸清规律后才能准备把握制定推广策略。

店铺是品牌店铺，特点很明显，大店铺，品牌类，需要各种品牌团来支撑，双十一之前的数据一直不好，8-10月各种团各种报名很多，除去这些团的数据，日成交额甚至不如普通店铺，只有3000到10000块钱，主要是靠大型活动和拼团拉销量。

接手时店铺流量是在掉的，思路是8月做秋款，秋天把流量拉稳定，季节上来后降花费，双十一前期再大力推广。

1.产品布局

产品布局前，把店铺宝贝整理清楚，逐个排查，装修有问题的话给出建议然后针对性修改。例如店中的一款男童羽绒服，虽说有防水功能，但主图重点突出了雨伞，容易让顾客产生这是一款雨衣的错觉，没有抓住产品主要特点，当时所做的修改是加了个羽绒的小图片，突出“羽绒”、“保暖”。

推广时要做好产品布局，秋款、冬款、衔接款都要有，哪些款需要引流，哪些款做收藏加购，哪些款做转化，都需要规划好。看过生意参谋（品类）数据，将最近7天，15天，30天流量数据做对比，选中了5款top5宝贝。当然，选品时不单要看数据，也要结合产品其他问题，比如库存量，产品质量等。

测款：主引流款是小老虎外套，火，流量大的原因是亲子款，妈妈和小孩都可以穿。手淘流量拉流量的时候，拿五个主推款去引流，流量就非常爆。

批量计划+开车精灵长尾托管做低价引流，快速引流，抓关键词，拉大分时投放花费就已经到两万了。主引流主转化数据比较好的宝贝来支撑计划，秋款有，冬款有，流量款有了，转化款，收藏加购款，比较好的这样的宝贝来支撑。

直接拉一个定向计划做手淘流量。把数据不好的款直接删掉。九月份建的计划，投产挺好的，达到6.9。10月份临近双十一，10月20号之后开始预售，点击花费会慢慢起来，收藏加购多，是正常的情况。也要看十月的活动，前面的聚划算，周期只有三个聚划算。马上要预售，购买力不会那么强，就算买，也是只会买刚需。99大促成交了526万。

2.引流（三种方法）

A，快速引流：做基础，数据跟上后做扩充

关键词+人群+分时

关键词：

有品牌词和产品词。品牌词的特点是引流成本低，引流速度快；产品词就选择比较精准的词。但是不管选择什么词，都要考虑词的流量和转化数据。建计划要看情况建，店铺主引流款是一款亲子装，原先是常规词（产品词），当时拉了品牌词，转化比常规的词要高，转化从高往低排序，排前面的基本都是品牌词。事实证明，这个店铺就是品牌词的转化高。

人群：

人群根据店铺情况来，看生意参谋人群数据，生意参谋里面会有流量分析访客分析，根据里面的人群拉对应的就行。针对主转化人群来加，标签由单再到组合。

自定义，宝宝的性别，30-50岁的，主转化是31-35岁，单独组标签。

潜力人群，定制人群除钻展外，宝贝优质人群，大促人群也会加，其实数据转化还可以，可能很多人觉得去年的大促数据没必要加，但是都加了，所以数据比较好。

定制，优质，大促活动人群都加，当然，前提是符合的就加，不符合的就不加。

分时：

一是结合时段，转化好的拉高，不好的拉低。二是结合店铺活动，比如聚划算，99，618等等；再就是双十一大促把分时整体拉高10-20%，凌晨正常100%投放，2-8点50% ，其他时段100-130%。晚上购物的多，所以晚上店铺成交也不会差。

B，批量计划+开车精灵长尾托管

批量计划：

直接拉了个全店，衣服裤子什么的都加进去了，限额给足，流量稳住，后面在陆续把不好的款下架的款直接删掉就行。另外建男女装分开，上下装分开的计划，他们会有一定的共性，选款注意就行。

开车精灵长尾托管计划：

所有需要推广的款全部加进去，基本设置调好，关键词方面，可将前期筛选的很好的品牌词全部加进去，创意尽量四个加满。开车精灵长尾托管的优势在于低价引流，ppc比较低。

开车精灵开车数据

C，定向计划，做手淘流量

从店里的top10的宝贝选取了8个款，男女款都有，直接拉了一个计划。将品牌词加进去，再将其他计划里面的主要转化词非品牌词加进去，词的数量控制在40-50个就行，一起推。

创意也是四个。猜你喜欢，淘好物活动，平台营销市场这三个地方进行主投放，拉动流量。定向计划的ppc很低，只有1.33块，但投产有6。

10月20号到双十一当天预售+爆发数据

前期的铺垫做好，流量稳住，收藏加购堆上去，20号预售开始正常投放，没有区别对待。最重点的是双十一前几天，推广花费上去，流量上去。双十一当天也不需要再做什么大的改动，只需注意加大限额，拉高分时就行，另外，也要考虑预算。店铺双十一当天直通车是消耗了四万四的花费，店铺所给的预算就是这么多，当然，跟产品的货源，库存也有关系。最终双十一当天的投产比在25以上。

【小编说】店铺推广需要心态稳，平常心，先摸索店铺的规律，规律了解清楚后，再按照自己的想法去填充，去定策略。