【实操】追踪单宝贝净利润，销售额增长30%

商家简介：***图书专营店，图书类目天猫旗舰店，主营实用性强的书籍，比如word、ppt、c++等。

问题描述：1)不确定店铺里的单个宝贝是盈利还是亏本 2)店铺人员奖金发的不均衡，希望拿到店铺内单个商品的净利润数据，以此来进行店铺资源的重新分配及人员奖金的合理发放。

工具应用：《服务市场—金钱报》

实现效果：1个月后店铺的销售额提升36%，优秀员工的工资上涨40%。不仅店铺的产出有所增加，员工积极性得到了很大提升。

案例详述：

现在市面上的财务软件主要会统计全店的销售额、退款、费用、净利润等，商家只需填上商品成本，就会自动生成净利润。从经营日报、月报上我们可以看到店铺销售额和净利润的变化趋势，对总体的经营状况心中有数。

从生意的角度，老板肯定希望投入的资金可以产生越多的净利润越好。所以对于我们店铺而言，我们希望可以拿到宝贝净利润的数据，确定店铺目前所有宝贝的盈利情况，再从投资回报率（净利润/成本）的角度进行推广费用和人力资源的重新分配，这样就可以确保投入的资金得到最大化的利用。

缺失单品净利润的数据，就会出现尽管店铺总体是盈利的，但有些单品投入了推广费用和不少人力，居然还是亏本的，即投资回报率为负数，这是不划算的投资，需要及时调整运营策略。

2018年我们店铺开始实行精细化运营策略，每月推广费用固定在3W左右。1月份时我顺利拿到了过往3个月店铺所有宝贝的净利润情况。综合了投资回报率、宝贝的销售额等数据，在2月初我们根据数据对直通车费用进行了重新分配。

通过2月份的运营，到3月再看数据时，全店销售额提升了36%，净利润提升了30%，优秀员工的工资上涨了40%。经过初步尝试，效果还是不错的。所以跟大家分享下，下面我会详细给大家介绍下我是如何通过服务市场——金钱报软件来进行操作的？

1.第一步：打开金钱报，查看每个宝贝的销售情况。

2.第二步：把店铺所有宝贝的销售情况放在一个excel表格里，就可以清晰地看到所有宝贝的净利润和净利润率，再把净利润/成本得到投资回报率（由于财务数据比较敏感，所以提供一版虚拟数据作为参考）。最后，分配方法有很多种，我们是按照投资回报率的比例进行直通车推广费用的平摊。

以我们店铺直通车总费用3W为例，按照比例分别拆分到宝贝ABC上，有了新的预算，在2月初按照预算让运营去执行即可。

最终效果是把更多的预算分配给了最有产出的宝贝（种子选手）上，使得3月再复盘时整体店铺的销售额有了36%的增长。

3.第三步：根据类目的扣费利润（即净利润）重新核算员工的奖金，发放工资。

1月初跟所有员工沟通了店铺单品的净利润及新的薪资机制，员工的工资=基本岗位工资+运营产品线的绩效奖金，产品线的表现越好，推广费用分配到得越多，运营效率如果提高，绩效奖金就越高，到2月底个别优秀员工的工资就环比上月增长了40%。新的薪资机制下，优秀员工积极性得到了很大的提升。

借助金钱报，我们不仅清晰地看到每天的店铺利润情况，此外它还可以计算单品的净利润，帮助店铺资源的重新分配及人员奖金的合理发放。