店铺没流量？引流操作，店铺才能一鸣惊人

随着六月份的落幕，下半年已经悄然开始了。上半年的结束，店铺流量不理想千万不能拖到下半年！今天海哥就给大家来支招！

店铺核心指标维护好，流量才能源源不断

怎么能进一步做好点击率、转化率和收藏加购这三个店铺核心指标

1.点击率再差也得高于行业均值，一般要求是达到行业均值的2倍及以上。

2.确定你的竞争对手，并分析这些竞争对手们的主图特质，跟据这些特质去做自己家的主图，做好后上车测试。

3.五张主图，一张不能少，而且第五张主图必须是白底图。在这为什么重点提是5张主图，因为不少朋友只重视这第一张图，很忽视2、3、4这三张图，这是不对的，中间这三张图要把它优化成一个浓缩版的详情页，这样对浏览深度，转化率的提升，都会有很大的帮助。

4.主图小视频是现在做店铺的必做项，做的好了是加权的，是可以直接增加转化率的。那既然这么重要，要做，就要做的有内容，小视频时长控制在30s，内容上突出产品的卖点优势，切忌搞什么电子相册模式的内容，这个模式可以说是做了跟没做一样，毫无用处。

5.详情页设计的好坏可以说是直接影响到店铺产品的转化率和收藏加购的情况。一个优秀的详情页要同时兼有好的视觉设计和好的文案设计，详情页的结构要清晰明了，详情页的文字要能直击买家心中所想。不知道怎么改变现状，就去看店铺的流量都流失到了哪家竟争店，然后结合它的情况以及你产品的情况，去有针对性的对页面进行优化

6.大促活动前期的赛马机制，比的就是大家的收藏加购数据，而且收藏加购这一权重维度是能直接体现产品的价值的。一定要在店铺醒目位置设置收藏店铺的按钮。

店铺流量来源大集合

直通车：关注上述说的店铺核心指标。要有足够的预算，不然店铺很难获得大量的曝光，无法有一个引流的规模，这转化成交就会受限。

智钻：全店推广：适合店铺整体有多款热卖产品的。

单品推广：适合单一爆款的度计划。玩法是直通车ppc的三分之一的出价，再配合资源位溢价，实现精准引流。

内容推广：适合有做微淘运营这块的店铺，特点是收割老客户，增加粉丝粘性。视频推广，抖音、火山小视频等站外平台。流量大但精准度不是很好，ppc也可以做的比较低，投产整体来说也可以。

直播推广：主要是给直播间导流量的，具体效果要看直播间的流量承接能力。

淘宝客

从产品层面去细致规划，才能真的让淘客起到引流的效果，但操作淘客的时候要注意控制一个量，毕竟淘客是没有权重的，是压缩成本在做的，是属于店铺付费流量的。

内容营销

内容营销做得好，可以有效的提高店铺产品的转化率，转化率高了，这首页流量、免费流量也就都来了。

1.微淘要想做好，就需要你绝对了解自己产品的受众人群，根据这个人群去做一个内容上的定位，发布的内容要绝对考虑买家的心理，这样才能直击痛点，做出高级的内容。然后要注重微淘发布内容的频率，具体可以通过阅读量与转化测试最适合发送的时间点。

2.达人推广：如果你的店铺有自己独特的风格，有个性，有品质，那么首页的淘宝头条、有好货、每日好店等等这些流量入口就比较适合你玩了，这些流量入口主要是通过小二推荐或者是达人投稿来入池，一但入池能获得展现的周期是比较长的。

3.社区引流：是以优质的内容为我们的目标人群去提供某种价值，来达到引流的效果。最典型的社区引流就是小红书了，通过发布原创内容，做关键词的精准引流，然后做大量的互动，制造出热度，去提升产品的权重和排名。

4.公众号引流：要想通过公众号发放内容文案来引流，就要把内容做到足够有价值，有趣味性，关心消费者所关心的，不能让人感觉到有广告的嫌疑。

5.抖音、快手等短视频，是通过发布有热度、有话题点的内容，来增加曝光、粉丝数、点赞、评论，从而获取流量，这是当下比较热门的一个引流方式。

社群裂变

通过“抽奖活动，抽中的给小礼物”来引流，来做店铺收藏加购和转化。通过“发内容到朋友圈集赞或是拉人进群，获得小礼物”来实现群裂变，来做自己的流量。